Yepyeni bir ürün veya hizmeti satmak zordur. Ve büyük şirketlere satış yapmak, en zor işlerden biridir. Ürününüz hala inşa ediliyor. Ekibiniz hala bağırıyor - veya ayrılıyor - veya her ikisi de. Pazarlama desteğini karşılayamazsınız ve az sayıda (varsa) müşteri referansına sahipsiniz. Bankada sadece birkaç doların var. Ve en kötüsü, bir anlaşmayı gerçekten kapattığınızda, ekibin geri kalanının ne kadar iyi performans göstereceğinden emin değilsiniz.
$config[code] not found
Size bir el vermek gerekirse, başlangıç satış temsilcileri için 9 ipucu:
1. Fırsatlarınızı Önceliklendirin ve Hedefleyin
Odaklanmak için beş şirket ile başlayın. Çok fazla seçenek kafa karıştırıcıdır ve ekibinizin kuyruğunu kovalamasına neden olur. Bu beş kişiyle biraz ilerleme kaydettikten sonra, umarım bunlardan olumlu geri bildirimlerle aramanızı genişletebilirsiniz. Acele etmeye gerek yok.
2. Ağınıza Değerli Bir Kaynak Olarak Bakın-Seçici Olun
Başlangıç ekibinizin geri kalanının henüz nasıl bir performans göstereceğini bilmediğiniz için, gemideki herkesin meydan okumaya hazır olduğunu öğreninceye kadar büyük kişilerinizi ve ağınızın gücünü kullanın.
3. Soğuk Arama ile Dalma atın
Sahayı bilemek için soğuk konuşmadan daha iyi bir yol yok. Her zaman tanıtıma ihtiyaç duyan LinkedIn spam göndericisi olmayın. Hedef listeniz dışındaki şirketlere günde 10 soğuk arama yapın. Bu yolla başlangıçta istemediğiniz bir müşteriyi indirebilir ve en üst hedefinizin patronu telefonu açtığında hazır olacaksınız.
4. Anında Yanıtla
Herhangi bir ilgi, merak veya itiraz göstergesine hemen değinmelisiniz. Demek istediğim bir damla her şeyi şimdi aciliyet duygusu istihdam. Hiçbir şey, listenizdeki birinden gelen gelen e-postadan daha önemli değildir.
5. Sürekli Kalifiye Olun ve İçsel Bir Evanjelist Bulun
Küçük kazançlar, bir kerelikler, ortaklıklar veya “kazan-kazan” sütununun dışındaki herhangi bir şey için zaman kaybetmeyin. Acımasızca bu yıl size ödeyebilecek en büyük şirketlerin peşinden gidin. Yavaş cevap verirlerse devam edin. Zaman senin düşmanın. Boşluğu kapatmanın bir yolu, ürününüzü zaten bilen ve seven bir içeriden öğrenicinin yardımını almaktır. Bu kişi içerden içeri girecek, böylece yapmak zorunda kalmayacaksınız - ve kilit karar vericilere çok önemli olan iç izini vermek zorundasınız.
6. İtmeyin, Zaten Marka Elçiniz Var
Çaresizlik, büyük şirketleri iten bir koku veriyor. Diğer taraf tereddüt ettiği zaman, “Siz bunun için hazır olduğunuzdan emin değilim. Daha fazla ilerleme kaydettikten sonra geri dönmeme izin verin. ”Rehberiniz, onlara biraz nefes alma odası verdiğiniz için sizi daima hatırlayacaktır.
7. Acımasızca Toplantılara Hazırlanın, böylece Slaytlarınıza Güvenmezsiniz
Toplantı başlamadan önce potansiyel müşterinin neden sizin ve şirketiniz için risk almak istediğini bilmelisiniz. Doğru seçimin olmasının üç nedeni var ve bunları bir hafta önce kendi şampiyonunuz tarafından yönetin ve özellikle itirazlar hakkında geri bildirim isteyin. Bir düellodan önce kılıç gibi itirazlara verdiğin cevapları cilala. Artık konferans salonundasınız, slaytlarınızı okumayın, onları fon olarak kullanın. Ürünü, müşterinin acısını, bu konuya olan tutkunuzu çözmeye nasıl yardımcı olacağını tartışın, hatta bir demo uygulayın. Herhangi bir şey ama akılsızca slaytlar içinde tıklayarak.
8. Hızlı bir hayır daha iyidir …
Yaralıyor. Sokuyor. Reddedilmesi çok uzun sürmesi dışında, bir anlaşmada reddedilme konusunda iyi bir şey yoktur. Çabuk karar verenlere saygı duyun ve bir sonraki sürümle onlara geri dönmek için bir not alın.
9. Para Bankaya Girene Kadar Anlaşma Yapılmaz
“Hayır” demekten daha kötü olan tek şey “evet” olmaktır. Beklenmedik ve sıradışı şeyler şirketlerde olur ve neler olup bittiğini asla bilemezsiniz. Bir anlaşma yüzde yüz tamamlanıncaya kadar sürüşe devam edin ve bağlantıda kalın.
$config[code] not foundÇek temizlendikten ve müşteri mutlu olduktan sonra, henüz bitmedi. Ekibinizin geri kalanının az önce sattığınız şeyi sunduğundan emin olmalısınız. Hepsini diğer müşterilerle tekrar yapmak zorundasın.
Büyük başarınızdan sonra, kotanız önümüzdeki çeyrek dönemde artacaktır. Fakat işe geri dönmeden önce, bir dakikanızı ayırın ve büyük kazancı başarmanıza yardımcı olan insanlarla kutlayın. Bu anlar bonus çekini almak kadar tatlı olabilir.
Shutterstock ile Anlaşma Fotoğrafını Kapatma
