Fiyatlandırma, başarılı bir işletme yürütmenin en önemli yönlerinden biridir, ancak çoğu girişimci çok az düşünce veya inceleme yapar. Bu neden? Ve kendi işinizde fiyatlandırma şeklinizi nasıl değiştirirsiniz?
Sorunlu Fiyatlandırma veba
Eğer düşünürseniz, sattığınız ürün ve hizmetlerin fiyatı işinizin her yönü üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Fiyatlar çok düşükse, muhtemelen harika bir satış hacmi göreceksiniz, ancak ışıkları açık tutmak için yeterli kar elde edemezsiniz.Fiyatlar çok yüksekse, birim başına güçlü bir kar marjına sahip olabilirsiniz, ancak çalışanlarınızın maaşlarını ödemek için satmanız gereken miktarın bir kısmını satabilirsiniz.
$config[code] not foundBir ürünün fiyatı sadece bir rakam değildir. Bazen bir fiyatı sadece 75 kuruş veya bir dolara bir yönde hareket ettirmek önemli ölçüde olumlu veya olumsuz sonuçlara neden olabilir. Ancak çoğu şirkette, fiyatlandırma bağımsız olarak gerçekleşen bir şeydir. Genellikle, fiyatlar oldukça keyfi belirlenir.
“Fiyatlandırma, kar marjlarını aşan bir kavramdır. Aynı zamanda, işletmenizin satış hacmini artırmasına yardımcı olabilecek bir pazarlama taktiğidir ”diye ekledi girişimci Neil Patel. “Fiyatlandırmayı düşündüğünüzde, şirketinizin işletme giderlerini karşılayacak ve faturalarını ödeyecek olandan daha fazlasına odaklanmanız gerekir. İzleyicilerinizi satın almaya zorlayacak sayıları seçmeniz gerekiyor. ”
Patel, bugünün piyasasında fiyatlandırmanın gerçek kalbine dokunuyor. Kâr marjlarına bir miktar dikkat etmeniz gerekir, böylece kâr elde ettiğinizden ve işletme maliyetlerini karşıladığınızdan emin olmalısınız, fiyatlandırma psikolojisine ve müşterilerin cüzdanlarını açmaya nasıl caydırması veya zorlaması gerektiğine daha fazla dikkat etmeniz gerekir.
Bazen satış satışlarının satışını yaptığınız ürünle alakası yoktur. Müşterilerinizin satmakta olduğunuz ürünle ilgilenmediği için işinizin yavaş olduğu sonucuna hemen ulaşmanız zihniniz kolay olsa da, tamamen yanlış olan fiyatlandırmanız çok olası.
4 Fiyatlandırma Taktikleri ve Denemeye Değer Trendler
Fiyatlandırma çok psikolojik bir şey. Sıcak bir emlak piyasasında bir marketten şeker veya lüks evler satıyor olsanız da, ürünlerinizin fiyatlandırılmasının tüketicilerin değeri algılama ve markanızla ilişki kurma şekli üzerinde çok gerçek bir etkisi olacaktır.
2017 ve sonrasında, aşağıdaki fiyatlandırma taktiklerini ve trendlerini uygulayan birçok rekabetçi işletme göreceksiniz. Onları kontrol et ve senin için çalışabileceklerini gör.
1. Freemium Modeli
Hiç kullanılmamış olsanız bile, freemium fiyatlandırmasına aşina olursunuz. Freemium, nihayetinde bu ücretsiz işi ücretli bir işe dönüştürmek amacıyla ücretsiz bir hizmet sunmayı içerir.
Pazarlamacı Sadhana Balaji, “Temel olarak bu modelin amacı, kullanıcıları ücretsiz ürüne bağlamayı sağlamak, böylece ücretli plana abone olmalarını ve ürünü ağızdan ağzıyla teşvik etmelerini sağlamaktır” dedi.
Freemium modeli genellikle yazılım ve çevrimiçi araçlarla görülür ve temel ürün değerli olduğu sürece çılgınca başarılı olma eğilimindedir. Zayıf bir ürün, freemium modelini işe yaramaz hale getirecek ve sonunda bir işi iflas ettirecek.
2. Sorunsuz Fiyatlandırma
Çoğunlukla Amerikan ticareti, etikette veya etikette gördüğünüz fiyatın ödediğiniz fiyat olduğu varsayımıyla çalışır. Bununla birlikte, bunun bir kaç istisnası vardır - birincisi otomobil satış endüstrisidir. Yeni veya kullanılmış bir araba parkına girdiğinizde, genellikle etiketin üzerindeki fiyatın sadece başlangıç noktası olduğu varsayılır. Elbette, bu bedeli ödeyebilirsin, ama neredeyse kesinlikle stratejik pazarlık yaparak bazılarını düşürmelerini sağlayabilirsiniz.
İlginçtir ki, birçok otomobil satıcısı aslında bu geleneksel satış yaklaşımından uzaklaşmaya çalışıyor ve “pazarlıksız” fiyatlandırma uyguluyor, bu da etiket üzerindeki fiyatın müşterinin ödediği fiyat olduğu anlamına geliyor.
San Diego merkezli Greg Miller Toyota burada bir örnektir. Power of One fiyatlandırması adı verilen ve aynı zamanda güven oluştururken ve verimliliği en üst düzeye çıkarırken, pazarlık etmekte olan güçlükten kurtulma zorluklarını ortadan kaldırmak için tasarlandı.
Pazarlık etmenin beklendiği bir sektördeyseniz, sorunsuz bir fiyatlandırma stratejisine geçmek sizi rekabetten uzaklaştırabilir ve tüketicileri rahatlatabilir.
3. Fiyat Ankrajı
Günümüzün daha popüler fiyatlandırma stratejilerinden birine demir atma denir. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak son derece iyi sonuç veren basit ama etkili bir taktiktir. Bu teknikle, benzer ürünler için iki veya daha fazla fiyatlandırma seçeneği sunuyorsunuz, bunlardan biri diğerlerinden önemli ölçüde yüksek. Tüketicinin kafasında, bir ürünün yüksek fiyatı, başka bir ürünün düşük fiyatının harika bir anlaşma gibi görünmesini sağlar.
Zoho CRM bize bunun pratikte nasıl göründüğünün güzel bir örneğini veriyor. Fiyatlandırma sayfalarına göz atın ve ayda 12, 20, 35 ve 100 dolara nasıl dört farklı plan yaptıklarını görün. Zoho, müşterilerin çoğunluğunun “Nihai” plan için aylık 100 ABD Doları ödeyemeyeceğini biliyor. Ancak, bu aykırı da dahil olmak üzere 35 dolarlık plan yapar - bu da müşterilerin kilitlenmesini istedikleri şey - daha fazla değere benziyor.
Aynı şey bir perakende satış mağazasında da yapılabilir. 59 dolarlık bir el çantasının yanına 200 dolarlık bir el çantası koymak, ikincisinin iyi bir anlaşma gibi görünmesini sağlar ve satın alma sıklığını artırır. Bu basit bir psikoloji.
4. Yuvarlak ve Yuvarlak Olmayan Sayılar
Fiyatlandırmada “9” sayısının kullanımına herkes aşinadır. Bir widget 10 $ yapmak yerine, bir perakende satış mağazası 9.99 dolara satacaktır. Bu fiyatlandırma taktiği, tüketicilerin genellikle bir fiyatın sonuna kadar okumadıklarını söyleyen “sol rakam etkisi” adlı bir şeye dayanır. 49,99 $ 'da satılan bir ürün 50 doların sadece bir kuruş utangaç olmasına rağmen, tüketicinin ürünü zihinsel olarak 49 $' a mal ettiği gibi algılaması daha olası. Ardından, “0,99” ile biten fiyatların tüketicilerin bir anlaşma olduğuna inanmalarına yol açtığı teorisi var. Bu alımları artırır ve daha fazla müşteri memnuniyetine yol açar.
Ancak “sol basamak efektini” çalışmaktan daha ilginç olan şey ise, yuvarlanmamış sayılar için bir zaman ve yuvarlanmış sayılar için bir zaman olduğunun farkına varmaktır. Bu pazarlama profesörleri Monica Wadhwa ve Kuangjie Zhang'ın konuyla ilgili çok sayıda deney yaptıktan sonra bulduğu bir şey. Farklı ürün kategorilerinin farklı şekillerde değerlendirildiğini keşfettiler.
“Örneğin, eğlence amaçlı ya da lüks olan ürünler yuvarlak fiyatlardan yararlanıyor: Tüketiciler 39.72 ya da 40.28 dolar yerine 40.00 dolar olarak fiyatlandırılırken bir şişe şampanya almaya daha meyilliydi” diye açıklıyor The Atlantic'de çalışan bir yazar. “Ancak, faydacı olan satın alımlar için - bir hesap makinesi, bu deneyde - katılımcıların daha yüksek fiyatlara ulaşamayacakları daha muhtemel” dedi.
Başka bir deyişle, satmakta olduğunuz ürüne bağlı olarak, yuvarlak veya yuvarlak olmayan sayılar kullanarak daha iyi olabilirsiniz. Kesinlikle uğraşmaya değer.
Fiyat doğru
Fiyatlandırmayı ve doğru fiyatı belirlemek için nasıl göründüğünü belirleyen birçok efsane var. Ancak, en yaygın ve aldatıcı fikirlerden biri, her ürünün bir "tatlı nokta" fiyatına sahip olmasıdır. Ve sadece o tatlı noktayı bulabilirsen, o zaman hazır olacaksın.
Gerçek şu ki, bir ürünün fiyatı durgun olamaz. Müşterilerinizin ihtiyaçları değişiyor; pazardaki rekabet artıyor; mevsimsel desenler talebi etkiler; üslup eğilimleri gelişir; vb. Neden fiyatınızın aydan aya ve yıldan yıla aynı kalmasına izin veriyorsunuz?
Bu makaleden bir şey öğrendiyseniz, bu şöyle olmalıdır: Fiyatlandırma, işletmenizin stratejik bir öğesidir ve işletme gereksinimlerinizle uyumlu belirli sonuçlar elde etmek için kullanabileceğiniz bazı taktikler vardır.
“Tak ve çalıştır” fiyatlandırması, günümüzün dinamik iş dünyasında pratik veya karlı değildir. Yaptıklarınızla daha yaratıcı olmanın ve tüketicileri etkilemenizi, satışları en üst düzeye çıkarmanızı ve kar marjınızı artırmanızı sağlayan gelişmiş bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmenin zamanı geldi. Hangi taktikleri kullanacaksınız?
Shutterstock üzerinden fiyat etiketi fotoğraf
2 Yorumlar ▼
