PPC - Küçük ya da orta ölçekli işletmeler için bir şekilde ya da başka bir şekilde zımbalanmış. Ve hiç şüphe yok: Google’ın en son Ekonomik Etki raporunda, Google’ın “işletmelerin AdWords’e harcadıkları her 1 ABD Doları’ndan ortalama 2 ABD Doları tutarında bir gelir elde ettiklerini” bildirdikleri bildiriliyor.
Tüm süreç de daha akıllı hale geliyor. Google’ın 2017 AdWords ürün yol haritası, “pazarlamacıların sayısız sinyalleri gerçek zamanlı olarak analiz etmelerine ve doğru zamanda daha kullanışlı reklamlarla tüketicilere ulaşmalarına yardımcı olmak” için kritik öneme sahip olan AI ve makine öğrenmesini yoğun şekilde barındırıyor.
$config[code] not foundBu yeni teknoloji, markaların kanallar arası müşteri yolculuğunu izlemesine ve ölçmesine yardımcı olacak, bu da reklamların daha alakalı olmasına ve daha yüksek getiri sağlayacağına söz verdi.
Aynı zamanda, süreç giderek daha karmaşık hale geliyor. Google, mevcut biçimlerini, yeni biçimlerle, Reklamlar için mobil AMP inisiyatifi ile, daha iyi kitle hedeflemesiyle, şu anda beta sürümündeki Google programındaki yeni Satın Almalar, vb. İle genişletiyor
Küçük İşletmeler için PPC İpuçları
Bunların hepsi KOBİ'lerin altını kesebilir ve bekledikleri getiriyi görmeyebilirler. Fakat bir umut var. KOBİ'ler için sık sık gerçek tuzaklara dönüşen beş belirli alana bakalım, böylece doğru iğneleri taşıyan stratejik bir PPC kampanyası düzenleyebilirsiniz.
Reklam Dolandırıcılığı Hakkında Gerçek Olun
Reklam sahtekarlığı, KOBİ’lerin kendilerini anlamak ve korumak zorunda oldukları bir gerçektir. Reklam botu dolandırıcılığından kaynaklanan ticari zararların 2017'de 16,4 milyar dolara ulaşması beklenmektedir ve yalnızca oradan yükselecektir. Wall Street Journal, tek bir Rus reklam sahtekarlığı operasyonunun ABD'deki işletmelere günde 3 milyon dolara mal olduğunu belirtti.
SEMRush'ta yazan Stephen Hoops, “Reklam sahtekarlığı, çevrimiçi pazarlama dünyasının karşı karşıya olduğu bir miktar sorun olsa da, her dolar pazarlamacısının çevrimiçi reklamcılık için harcadığı, reklam sahtekarlığı nedeniyle değerin neredeyse yarısının kaybolduğu tahmin ediliyor” diyor. “Reklam sahtekarlığı, kötü niyetli yazılımlar ve insan eylemleriyle gerçekleştirilebilirken, reklam sahtekarlığının büyük kısmı otomatik botlarla gerçekleştirilir.”
Özellikle KOBİ'lerdeki birçok reklam kampanyası yöneticisi, adına sahtekarlığı tespit etmek için Google ve diğer arama motorlarına güvenmektedir. Geçenlerde Clickcease Kurucusu Yuval Haimov ile bunun bütçenizi korumak için neden yeterli olamayacağı konusunda konuştum.
Haimov, “Evet, Google tıklama sahtekarlığını algılıyor” diyor. “Google, dolandırıcılık gerçekleştikten sonra genellikle AdWords hesap saatlerini (veya daha fazla) kredi verir. Bu arada, reklam bütçeniz hızla tükeniyor ve reklamınız saatlerce çevrimdışı olabilir. ”
Çözüm, yerinde iyi bir sahtekarlık koruma planı elde etmektir. Örneğin, Clickcease, şüpheli tıklamalara (turuncu renkle gösterilen) karşı organik trafiği vurgulayan, bunları otomatik olarak engelleyen ve ayrıca hatalı bütçe bütçeleri için Google'dan para iadesi talep eden gerçek zamanlı raporlama sunar.
Reklam bütçenizin ne kadarını boşa harcayacağı dikkate alındığında, bunun gibi bir hizmette yapacağınız yatırım buna değecektir.
En İyi Sonuçlar İçin Uzun Kuyruk Anahtar Kelimeler
PPC kampanyalarındaki başarınızın büyük kısmı doğru anahtar kelimeleri seçmeye gelecek. Ve doğru elde etmek için zor olabilir.
Yapmak isteyeceğiniz ilk düşünce, bütçenizi son derece rekabetçi kısa kuyruklarla bir anda boşaltmak yerine, bazı uzun kuyruk anahtar kelimelere bakmaktır. Arama algoritmaları ve arama kullanıcıları daha karmaşık hale geldikçe, uzun kuyruk anahtar kelimeler arama trafiğinin% 70'ini alıyor.
“Örneğin, aşağıdaki uzun kuyruklu anahtar kelimeyi dresses siyah elbiseler yerine cocktail kısa siyah kokteyl elbiseleri’ kullanırım ”diyor.
Doğru anahtar kelimeleri gizlemek için kullanabileceğiniz ücretsiz araçlardan yararlanın. SEMrush, ana anahtar kelimenizi yazmanıza olanak tanıyan harika bir reklam içeriyor, daha sonra mevcut teklif oranları ve arama hacimlerinin yanı sıra, alakalı anahtar kelimeler ve eşleşen ifadeler hakkında bir rapor sunuyor.
Tüm bunların karmaşıklığını gerçekten anlamanın bir yolu Tim Soulo’nun Ahref’in Anahtar Kelime Araştırma Kılavuzu.
Soulo, kendi anahtar kelime araştırmanızın, web sitenizin yetkisi, büyüklüğü, hedefleriniz, bütçeniz ve rekabetçi ortam dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olacağını açıklar.
Performansınızı düşüren anahtar kelimeleri, kampanyanızdan giderken kaldırmak da önemlidir. Anahtar kelimelerinizin yalnızca% 20’sinin gelirin büyük bölümünde sürdüğünü görebilirsiniz. Kampanyanız birkaç ay boyunca yayınlandıktan sonra, raporu indirin ve çok düşük dönüşüm sağlayanlardan herhangi birini silin. Bunları silmek istediğinizden emin değilseniz, bütçenizi boşa harcanan tıklamayla tüketmekten kaçınmak için en azından bir süre duraklatmanız gerekir.
Açılış Sayfalarını Optimize Et
Kendinizi sahtekarlığa karşı koruduktan ve doğru anahtar kelimeleri kampanyanıza aldıktan sonra, para harcadığınızı kontrol etmek için başka bir yer var.
Kampanya açılış sayfalarınız, genellikle en iyi planlanmış kampanyaların raylardan çıkabileceği bir yerdir. Hemen çıkma oranınızı etkileyecek çeşitli faktörler ortaya çıkabilir. Pop-up reklamlar, zayıf sayfa tasarımı, uzun yükleme süreleri ve alakasız içerik, ziyaretçilerin hemen çıkmasına neden olabilir. Bu sıçramalar da acı çekti, çünkü bu tıklamaların maliyeti geldikleri zaman zaten hesabınızdan tahsil edildi.
İyi bir hemen çıkma oranının ne olduğundan emin değil misiniz? Google’ın kıyaslama aracını kullanarak kendi sıçrama oranınızı endüstrinizin ölçütüne göre kontrol etmeyi deneyin. Endüstrinize veya nişinize göre olması gerekenden daha yüksek olduğunu fark ederseniz, aşağıdaki düzeltmeler yardımcı olabilir:
- İçeriğin anahtar kelimeyle oldukça alakalı olduğundan emin olun.
- Sayfanızın yükleme hızını kontrol edin ve iyileştirmek için önerilen adımları izleyin.
- Pop-up reklamlardan kurtulun; bu genellikle hızlı sekmelerin bir nedenidir.
- Sayfanızdaki bağlantıların yeni bir pencerede açıldığından emin olun.
- Sitenizde öncü gen yapıyorsanız, kayıt formlarınızı da optimize ettiğinizden emin olun.
Hemen çıkma oranınızı izlemeye devam edin ve bu sayfaları iyileştirin ve en azından - ancak ideal olarak atıyorsa - sektörün ölçütünü karşılayana kadar değiştirin.
Bütçenizi Doğru Alın
PPC bütçenizi belirlemenin ilk adımı hedeflerinizi anlamaktır. Yeni müşteri adaylarından ne kadar kazanmayı umuyorsunuz? Kazanmayı umduğunuz müşterilerin beklenen ömür boyu değeri nedir? Oyunun sonunu anlamak, bu tıklamaları ne kadar harcayacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.
Bütçenizi çok hızlı bir şekilde harcamaktan kaçınmak için de adımlar atmak isteyeceksiniz. Bu, genellikle anahtar kelimeleriniz yeterince belirgin olmadığında olur (yukarıya doğru anahtar kelimeleri seçme konusuna bakın). Daha az hedefli ve daha az alakalı trafik almaktan kaçınmak için kampanya ayarlarınızdaki "geniş eşleme" seçeneğini kapattığınızdan emin olun.
Ayrıca bazı negatif anahtar kelimeler ayarlamayı düşünün. Bunları kampanyanıza eklemek, reklamınızın belirli bir kelime veya cümleyle tetiklenmesini önler. Bunun klasik örneği “ücretsiz” kelimesidir. Örneğin, ücretsiz örnekler, ücretsiz denemeler veya ücretsiz indirmeler yapmazsanız, örneğin, aramalarında "ücretsiz" biri bulunduğunda reklamınızın gösterilmesini istemeyebilirsiniz. Aynısını, sunduğunuzla yakın, ancak iyi bir eşleşme olmayan belirli endüstri terimleri için de yapabilirsiniz.
Günün sonunda, bir etki yaratmak için yeterince harcama yapmanız gerekiyor. İşe yarayacağına dair herhangi bir kanıt almadan önce kendinizi yapmaya ikna etmek zor olabilir, ancak iki ucu keskin bir kılıç: Makul bir getiri elde edip edemeyeceğinizi bilmek için yeterince büyük bir taahhütte bulunmanız gerekiyor.
Monitör, Test, Tweak
Son olarak, tüm pazarlama ve reklam kampanyalarında olduğu gibi sonuçları izleme ve yatırım getirisini izleme konusunda disiplinli olmalısınız. Kolay değil: Hubspot’un InBound 2017 Eyalet raporu, pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisinin kanıtlanmasının iş dünyasının en büyük zorlukları arasında olduğunu gösteriyor:
Yine, amaçlarınızı anlamak için geri gider. Müşteri adayları mı arıyorsunuz? Ne kadar iyi dönüştüklerini ölçmelisiniz. Doğrudan satış mı arıyorsunuz? Bu tıklamalardan elde ettiğiniz geliri kontrol edin.
PPC'nin doğru olması zor olabilir ve yatırım getirisi de ele alınması en kolay şey değildir.
MOZ’da Joanna Lord “Ücretli aramada çok fazla kaba adwords hesabı var” diyor. “Onları gördün, eminim. Onlarla çalıştığımı biliyorum. Durumu değerlendirmek ve bir hesabın potansiyeli olup olmadığı ya da sadece yeni bir başlangıç yapmanın daha iyi olacağı konusunda bazı büyük kararlar almak için getirildik.
“Bu, bize sorulan en yaygın sorulardan biri - nasıl yapıyorum?” Lord devam ediyor. Moz, her şeyi anlamanıza yardımcı olacak ücretsiz, hızlı ve anlayışlı bir araç olan AdWords Performance Grader'ı önerir.
Reklam sahtekarlığına rağmen, bunu yapmak için gereken zorluklar ve disiplin, PPC'nin çoğu KOBİ için hala iyi bir potansiyele sahiptir. Ancak potansiyel tuzaklar büyük ölçüde size mal olabilir. Bazı ses stratejileri ve doğru teknik destek sayesinde, yakında YG'nizi en üst düzeye çıkarabileceksiniz.
Shutterstock ile Fare Fotoğrafı üzerinde el
1
