Satışların en zorlu yönlerinden biri, özellikle itirazlar veya redler karşısında motive olmaktır. Bir çok satıcı, üretken faaliyetler yerine dikkat dağıtıcı ya da yoğun işlerle meşgul olur. Motive olmak, satış başarısı için esastır.
Karşılaştığınız ne olursa olsun ilerlemeye devam etmeniz gerekiyor.
Seni Ne Sürdürüyor?
Satışta en başarılı insanlar, hedefler koyabilir ve daha sonra bu hedeflere ulaşmak için sistemler kurabilirler. Sürecin her adımını randevu olarak görürler. Bu adımları takvime bile koymuşlar. Bu satış temsilcileri, hiçbir şeyi şansa bırakmamak için hatırlatma araçları sağlayan CRM sistemlerini kullanır.
$config[code] not foundNeye ulaşmak istediğinize karar vermekten daha çok hedef belirleme var. Daha sonra bunu gerçekleştirmek için planı uygulamaya koymalısınız.Motive olmak bu plana bağlı kalmanız daha kolaydır.
Takım oyuncusu olmak aynı zamanda motive ve başarılı kalmanın anahtarıdır. Operasyon ekibinizin takip edemeyeceği bir şey sattığınızı hayal edin. Tek başına hayal kırıklığı sizi motive etmek için yeterli olacaktır. Çoğu durumda sattığınız şeyi yapmak için başkalarına ihtiyacınız vardır. Onlarla iyi çalışmak, dinlemek, işbirliği yapmak ve diğer bakış açılarını dikkate almak satış işinizi kolaylaştırır.
Aynı zamanda, programları ve planları başlatabiliyor olmalısınız. Başarılı satış temsilcileri, başkalarının işleri yapmasını beklemiyor. Başlatırlar. Buna bir örnek, potansiyel müşterinizle birlikte attığınız adımların atıldığından emin olmaktır. Bazı satış görevlileri, potansiyel müşterinin bir sonraki adıma geçmesine izin verme eğilimindedir. Potansiyel müşteriye güç vermişler ve artık süreci kontrol etmiyorlar.
Peki, potansiyel müşteriyi takip etmediğinde ne olur? Sıkıştın.
Kontrolde kal. Satış sürecinde toplantıları ve kişileri başlatın.
Tüm bunlar Odakla Başlıyor
Bir satış işinin birçok parçası var. Odak, hareketli parçaları etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olur. Satış görüşmelerinizi yapmanızı, etkinliklere katılmanızı, teklifler oluşturmanızı ve sunmanızı sağlar. Teklifler oluşturmak her fırsat farklı olduğu için gerçek odaklanmayı gerektirir. Öneriler bireysellik gerektiriyor, bu yüzden olasılık özellikle onlar hakkında düşündüğünüzü düşünüyor.
Şimdi iyimserlik hakkında konuşalım. Hiçbir yerde iyimserlik satışlardakinden daha önemli değildir. Başarılı olacağına inanmalısın. Ürününüze veya hizmetinize ve müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine gerçekten nasıl yardımcı olduğuna inanmalısınız. İyimser değilseniz, soğuk aramalar yapmayı hayal edebiliyor musunuz? Sağ! Bu, insanların soğuk konuşmayla mücadele etmelerinin sebeplerinden biri.
İyimser kalmak için başarılarınıza odaklanın - ne kadar küçük olursa olsun. Satıştaki en basit şeyi bile gerçekleştirmek ve başarının iyimserliğinizi ve sonuçlarınızı artıracağını kabul etmek.
Bunları bir araya getirecek olsam, satışta motive olma yolunun iyimser bir şekilde işbirliğinize, girişimlerinize, hedeflerinize ve planlarınıza odaklanmak olduğunu söyleyebilirim.
Bu motivasyon, tekrar tekrar satış yapmakta etkili olacaktır.
Shutterstock ile İyimser Fotoğraf
