Gmail Reklamları, Google’ın reklamverenlere, zamanlarını çevrimiçi olarak geçirdikleri kişilere, gelen kutularında ulaşmaları için verdikleri en ilgi çekici fırsatlardan biridir. Son zamanlarda onların ustalaşmasına kafayı taktım ve bugün öğrendiklerimi ortaya çıkaracağım.
Gmail Reklamları Nedir?
Gmail reklamları, kullanıcıları kişisel Gmail hesaplarının hesap etkinliğini temel alarak hedefler ve Promosyonlar sekmesinde görünür. Eskiden Gmail Sponsorlu Promosyonlar olarak bilinenler, 2013'ten bu yana bulundular ve son olarak 2015'te tüm reklamverenlerin kullanımına sunuldu (ikinci kez, daha az değil).
$config[code] not found
Peki bu yerel Gmail Reklamları hakkında gerçekten ne biliyoruz? Aslında oldukça fazla.
Bu reklam biçiminde birkaç milyon dolar harcamaktan bir yıldan fazla bir süre boyunca büyük miktarda veri topladıktan sonra, bu yazı Gmail reklamlarıyla ilgili en heyecan verici 7 bulgularımı ve bu AdWords biçiminden en iyi şekilde yararlanmak için en iyi önerilerimi özetliyor.
Gmail Reklamları İpucu No: 7: TO ve KALİTE EKRANI yükseltin!
Merhaba, benim adım Larry Kim ve Kalite Puanını saplantılıyım. AdWords’ü, Google Görüntülü Reklam Ağı'nı, Twitter'ı ve Facebook'u araştırdık.
Tahmin et - kalite Puanı Gmail Reklamlarında kesinlikle var.
Gmail Reklamları size gerçekten Kalite Puanını göstermiyor. Arama reklamlarında, anahtar kelime düzeyinde Kalite Puanını görüntüleyebilir, Gmail’de göremezsiniz. Ancak göremiyor olsanız bile, bir Gmail Reklam Kalite Puanı hala var.
Belirli bir kampanya için Tıklama Başına Maliyet ve Tıklama Oranı (e-posta açık oranı) ile ilgili bir örnek:
Doğrusal değildir, ancak yüksek açık oranlar için büyük ödüller ve düşük açık oranlar için büyük cezalar vardır. Basitçe söylemek gerekirse:
Daha Yüksek TO = Çok Daha Düşük TBM
Düşük TO = çok daha yüksek TBM
Gmail Reklam Kalite Puanı size çok büyük ödüller vereceğinden kesinlikle açık oranlarınızı en üst düzeye çıkarmak zorundasınız. Konu satırlarınızın uygunsuzluğuna veya korkunçluğuna bağlı olarak 0,10 ABD doları tıklama ile 1,15 ABD doları tıklama arasındaki farktır.
Peki bu konuda ne yapacağız? Karşı konulmaz e-posta konu satırlarını yaz, ha! Ama nasıl?
Gmail Reklamları İpucu No.6: Mevcut E-posta Pazarlama Kampanyası Verilerinden yararlanın
E-posta pazarlaması en popüler lider üretim kanalıdır. Çoğu şirket, e-posta pazarlaması yapıyor - Şef Pazarlamacı tarafından yapılan bir ankete göre:% 87
Peki, Gmail Reklamlarınızı iyileştirmek için mevcut e-posta pazarlama kampanyalarınızdan nasıl yararlanabilirsiniz?
Daha önce Gmail Reklamları yapmadıysanız bile, daha önce gönderdiğiniz bir e-posta kitaplığınız ve iyi olup olmadıklarını anlayabilmeniz gerekir.
E-posta pazarlama sisteminize giriş yapın (Marketo kullanıyoruz, ancak sahip olduğunuz her şeyi, Sürekli İletişim, HubSpot, Salesforce veya başka bir şey kullanın). Bir e-posta performans raporu çekin. Açık orana göre sırala.
Sizin için organik olarak başarılı olan e-postalar sponsorlu bir e-posta reklam biçiminde iyi sonuç verir mi? Çok muhtemel. Açık tarife göre sıralama tek boynuzlu atlarınızı ortaya çıkaracaktır. Çöp olanları terfi ettirmeye zahmet etmeyin, çünkü hiç kimse onları başlamak için açmayacak - ve yaptıklarında size bir kol ve bir ayağa mal olacak.
Tüm sırlarımı paylaşamıyorum, ancak açık performansla en iyi performans gösteren e-postamız% 40'ın üzerinde ve konu satırı: “Hızlı Soru”.
Gmail Reklamları yaparken mevcut e-posta konu satırındaki hazine mağduriyetinizden yararlanmamak çılgınlık olur.
Gmail Ads Tip 5 - Emojiyi Kullan
Böyle olacağını biliyordun. Bu gerçekten doğru. Emojiler açık oranları artırıyor.
Gelen kutuları, insanların dikkatini çekmek için çok rekabetçi bir alandır. Emojiler, konu satırlarını gerçekten popüler kılıyor - özellikle e-postaların yaklaşık yarısının açıldığı mobil cihazlarda (bu şekilde izleyici ve sektöre bağlı olarak büyük ölçüde farklılıklar olsa da).
Hiç bir anlamı yok değil emojiyi kullanmak için. Neredeyse herhangi bir sektördeki herhangi bir işletme, konu satırına bir emoji eklemek için yaratıcı bir neden bulabilir. (Tamam, belki bir cenaze evi gibi çok ciddi bir işte çalışıyorsanız değil.) Aksi takdirde, konu satırınıza emoji eklemenin açık oranları% 30 artıracağından emin olmalısınız.
Sadece emojilerin topikal olarak alakalı olduklarından emin olun - sadece bir surat kullanmayın. Çörek dükkanı reklamı yapıyorsanız, bir çörek emojisi kullanın; Restoranınızda özel bir pizza reklamı yapıyorsanız, bir pizza emojisi ekleyin.
Gmail Ads Tip # 4: Yeniden Pazarlama Yok mu? Anahtar Kelime Hedefleme Yapın
Yeniden pazarlama çok iyi çalışıyor çünkü geçmişe göz atma geçmişi gelecekteki ticaret faaliyetlerinin harika bir göstergesi. E-posta pazarlamanızı düşünün. Yarım milyon katılım e-postasından oluşan büyük bir listeniz olsa bile, son birkaç ay içinde e-postalarınızla etkileşime giren kişilere odaklanmakta daha iyi değil misiniz? Evet! Niye ya?
İnsanlar ilgisini kaybeder. Bazı sıcak umutlar üşür. Bir yıl önce kaydoldu ancak altı aydan fazla bir süredir herhangi bir e-posta açmadıysanız, muhtemelen artık işiniz için pazarda değildir.
Öyleyse, Gmail Reklamları'ndaki öğelerinize yakın ilgi gösteren insanları nasıl hedefliyorsunuz?
Maalesef, yeniden pazarlama ve "Pazar Bölümlerinde" en yaygın görüntülü reklam seçenekleri, Gmail Reklamları’ndaki mevcut hedefler değildir ve gelecekte e-posta pazarlamasıyla ilgili kişisel olarak tanımlanabilir bilgilerle ilgili düzenlemeler nedeniyle olmayacaktır.
AMA bu sorunun üstesinden gelmek için akıllıca bir hile var. Anahtar kelime hedeflemeyi, yeniden pazarlamanın yerini tutabilirsiniz.
İnsanlar dönüşüm yolumuza girdiklerinde, e-postalarını, Gmail hesaplarında bulunan WordStream kelimesini içeren pazarlama otomasyonu damla kampanyalarının bir parçası olarak göndeririz. Böylece kendi ticari markalarımı hedefleyerek WordStream’in ilgisini çekerek hedefleyebilirim.
Neden zaten size ve huninize aşina olan insanları hedef alıyorsunuz?
Diyelim ki e-postalarınızın% 15 veya 20 oranında bir açık oranı var. Bu, huninizdeki kişilerin% 75 ila 80’inin bu e-postalarla etkileşimde olmadığı anlamına gelir. Dolayısıyla, zaten dönüşüm yolunda olsalar bile, onları Gmail Reklamları ile hedeflemenin bir sürü yolu vardır.
Markanıza aşina olan insanları hedeflemek aynı zamanda TO'yu ve Kalite Puanını artıracak ve böylece TBM'leri düşürecektir.
Gmail Ads Tip # 3: Rakiplerle Anahtar Kuruyemiş Anahtar Kelimeler
Neden kendi ticari markalarında duruyorsunuz? Neden yakın zamanda rekabetinizin sattığı şeylere ilgi gösteren insanları hedef almıyorsunuz?
Kendi marka terimlerinizi hedeflemenin yanı sıra, rakiplerinizin marka terimlerini Gmail Ads ile hedefleyen bir anahtar kelime de olabilirsiniz. Rakiplerinizin ürünleri için pazarda olan kişiler, şu anda marka terimlerinden bahseden rakiplerinizden e-posta alıyor.
Rakiplerinizin ticari markalarını hedef almak, bazı satışları potansiyel olarak çalmanız için akıllı bir yoldur! Rakip bir çözüm için pazarda olmaları, Kalite Puanını önemli ölçüde artıracak ve TBM'leri düşürecektir.
Gmail Reklamları İpucu # 2: Derin Tıklama Analyticsini Unutma
Açık oranlar açık bir şekilde önemlidir, ancak yine de kişilerin Gmail Reklamını açtıktan sonra ne yaptıklarını kontrol etmeniz gerekir.
Google, varsayılan olarak bile açılmayan tüm bu Gmail’e özgü kampanya ölçümlerine sahiptir! Kampanyalarınızın sağlığını izlemek için bunları etkinleştirmek ve izlemek (iletme, kaydetme, web sitesine tıklama) kritik önem taşır:
Gmail Reklamları 1. İpucu: 4 Farklı Reklam Biçimi ile Karıştırın
Gmail Ads, aralarından seçim yapabileceğiniz dört farklı reklam biçimi sunar:
- Gmail resim şablonu
- Gmail tek tanıtım şablonu
- Gmail çoklu ürün şablonu
- Gmail katalog şablonu
Hepsini kullanın. Farklı teklif türlerinin, farklı Gmail reklam biçimleriyle en iyi şekilde çalıştığını görebilirsiniz. Örneğin, tıklanacak daha fazla şey olması, özellikle de ürünleri tanıtıyorsanız, insanların tıklamak için ilginç bir şey bulma şansını artırabilir. Çoklu ürün şablonu reklamı, Etsy'nin gönderdiği pazarlama e-postalarına benzer.
Uyarı Listeden Neler Kayıp? Müşteri maç
Neden yeni Müşteri Eşleşmesi bu listede yok? Bilirsiniz, kullanıcı e-posta adreslerini temel alarak Gmail Reklamları hedeflemenizi sağlayan şaşırtıcı yeni özellik? Garip değil mi?
Sebep: Bununla mücadele ediyorum.
Sebep ne olursa olsun, büyük bir e-posta listesi yüklediğimde bile, çok sayıda reklam gösterimi elde etmekle ilgili sorun yaşıyoruz. Bunu birkaç hesapta gördük. Örneğin, 100.000 e-posta eşleşmesiyle devasa bir liste yüklediğimiz ve yalnızca birkaç bin gösterim elde ettiğimiz bir kampanya yaptık. Neden olduğunu bilmiyoruz.
Umarım, yakında gelecek vaat eden Müşteri Maçı özelliğini, reklamverenler için tam potansiyeline ulaştığını göreceğiz.
Gmail Reklamları Üzerine Son Düşünceler
Google, reklamverenlere Gmail Reklamları biçiminden en iyi şekilde yararlanabilmeleri için birçok ilginç fırsat sunar - kampanyanızın çeşitli yönlerini optimize ederek maliyetleri azaltabilir, kendi (ve yeni) hedef kitlenize erişebilir ve açılış sonrası başarısını ölçebilirsiniz. Yine de, arama reklamlarındaki normal sınırlamaların üstünde ve ötesinde olan Gmail Reklamlarına özgü pek çok kısıtlama ve kısıtlama vardır.
Umarız gelecekte Google’ın Müşteri Maçı özelliğini biraz daha açacağız ve reklam politikalarından bazılarını rahatlatacağız.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Resimler: Wordstream
1
