Artan müşteri adayları söz konusu olduğunda, doğru teknikleri kullanmanız gerekir.
Ancak hedefinize ulaşmak için kullanılacak en iyi satış teknikleri nelerdir? Satış hızlandırma yazılımı sağlayıcısı tarafından hazırlanan yeni bir rapor InsideSales, muhtemelen bugün kullanmadığınız satış tekniklerini vurgulamaktadır.
En İyi Satış Teknikleri
Hiçbir iki işletme aynı değildir. Ancak, üretim öncülüğü söz konusu olduğunda, bazı teknikler hemen hemen tüm işletmeler için etkilidir.
$config[code] not foundKurşun Üretimi için En İyi Stratejiler
Veriler, şirket web sitelerinin (yüzde 83) açıkça kurşun üretimi için en yaygın olarak benimsenen strateji olduğunu göstermektedir. Bunları e-posta pazarlaması (yüzde 74) ve LinkedIn (yüzde 69) izlemektedir.
İlginçtir ki, bloglar (yüzde 8) ve LinkedIn (yüzde 7) 2013'ten bu yana evlat edinmede en büyük artışları görmüştür.
İç Satışlar İvme Kazandı
Daha fazla satış ve pazarlama lideri (yüzde 13), bu yıl satışlarını diğer yöntemlerden daha fazla denemeye istekli olduklarını söylüyor.
Dahası, şu anda satış içinde kullanan satış ve pazarlama liderlerinin yüzde 93'ü, kullanmaya devam etmeyi planladıklarını söylüyor.
Kullanmak İsteyeceğiniz Sualtı Teknikleri
Pek çok işletme tarafından yaygın olarak kullanılmamasına rağmen, bazı satış tekniklerinin etkili olduğunu kanıtlamakta fayda vardır. Örneğin, küçük yönetici etkinlikleri ve ortaklarla ilişkilerinizi yapın.
InsideSales raporu hem yürütücü olayları (yüzde 79) hem de ortak ilişkilerini (yüzde 77) etkili fakat daha az benimsemiş buldu.
Öte yandan, liderlerin marka bilinirliğinin yaratılmasında etkili olduğuna inanmasalar da LinkedIn'in iyi kabul edildiği bulundu.
LinkedIn Başka Bir Göz Atma Zamanı?
İşletmelerin enerjilerinin çoğunun LinkedIn'e odaklandığı açıktır. Fakat işletmelerin hedeflerine ulaşmalarına gerçekten yardımcı oluyor mu?
InsideSales raporu, LinkedIn'in diğer yöntemlerle karşılaştırıldığında boru hattı oluşturmada etkili olmadığını gösteriyor. Küçük işletme sahibi olarak, potansiyel müşterileri geliştirmek için LinkedIn stratejinize yeni bir bakış atmak isteyebilirsiniz.
Çalışma hakkında
Utah merkezli InsideSales.com bu çalışma için 678 satış ve pazarlama liderini araştırdı. Veri toplamak için, InsideSales.com bu grubun pazarlama taktikleri, marka yönetimi, müşteri adayı oluşturma, boru hattı oluşturma ve pazarlama zorlukları hakkındaki ana konulardaki görüşünü araştırdı.
Shutterstock ile İşletme Satışı Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
