Sonunda her küçük işletme sahibi, işlerinin büyümesini ve büyümesini istiyor. Ama küçük bir işletmeyi büyük bir şirkete nasıl dönüştürürsünüz? Bir işletmeyi mevcut durumunun ötesinde büyütmek için en etkili küçük işletme genişletme ipuçlarından bazıları nelerdir?
8 Küçük İşletme Genişletme İpuçları
Küçük işletmelerin büyümesi ve genişlemesi için birçok yol vardır. Aşağıda, dört bölüme ayrılarak, işinizi başarıyla büyütmek için kullanabileceğiniz sekiz etkili küçük işletme genişletme ipucu bulunmaktadır.
$config[code] not foundFaydalı Pazar Araştırması Yapın
Çoğu büyük işletme, pazarın kendi köşesini oydu. Örneğin Pepsi, pazarı bölen ve genç, eğlenceyi seven bir demografiye odaklanmaya başlayana kadar meşrubat pazarında Coca-Cola'ya kaybediyordu. Bugün, demografik özelliğin pop yıldızları ve diğer genç durum sembollerini hedef alan birçok Pepsi reklamı, ağır bir kola şirketine dönüşmesine yardımcı olan bir strateji. Benzer şekilde Red Bull, enerji içeceklerini genç, maceracı bir kalabalığın önünde - pazarın kendi segmentinde - alır ve hatta bir Formula 1 yarış takımına bile sahiptir.
Büyüme Pazarınızı Bölümlendirin
Ayrıca, pazarın yeni bir köşesini çizerek işinizi büyütebilir ve genişletebilirsiniz. İnternet'te arama yaparak ve hatta yerel ticaret odasını kontrol ederek hedefleyebileceğiniz uygun bir tüketici segmentini belirlemek için pazarınızı araştırın. Başlıca rakiplerinizin kim olduğunu, kime hizmet ettiklerini, neler sunduklarını ve yetersiz kullanılan alanları daraltın. Bu şekilde, daha büyük pazarın bir bölümünü ortadan kaldırabilir ve işinize odaklanıp büyümek için kendinize pazarın bir köşesini çizebilirsiniz.
Sağlam bir Pazarlama Planı Geliştirin
Küçük bir işletmeyi genişletmek genellikle zaman ve para için önemli miktarda yatırım yapılmasını gerektirir; bu nedenle önceden bir pazarlama planı geliştirmek hayati önem taşır. Bir pazarlama planı, yalnızca genişleme programlarınıza bağlı kalmayıp pazarlama kaynaklarınızı akıllıca ve uygun bir şekilde harcamanızı sağlar.
Tipik olarak, iyi bir pazarlama planı, hedef pazarınızı anlamaktan o pazardaki rekabetçi konumunuzu anlamaktan ve o pazara nasıl ulaşacağınıza karar vermenizin yanı sıra, genişleme hedeflerinize belirli bir zaman diliminde nasıl ulaşacağınızın maliyetlerini de içerir..
Küçük işletmelerin sağlam pazarlama planları geliştirmek ve daha küçük işletme genişletme ipuçları için kullanabilecekleri bu şablonları inceleyin.
Küçük İşletmelerin Genişlemesi için Para
Genişleme Çabalarınız için Finansman Arayın
Genişleme çabalarınızı başlatmak için yeterli kaynağınız olup olmadığını ve ayrıca yeni çalışanların bakımının maliyeti gibi devam eden genişleme harcamalarını desteklemek için mali durumunuzu analiz edin. Herhangi bir maddi yardıma ihtiyacınız olursa, ABD Küçük İşletmeler İdaresi'nden (SBA) finansman başvurusunda bulunun. SBA, küçük işletmelerin gelişmesine yardım etmeyi taahhüt eder ve küçük işletmelerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayacak bir dizi finansal program geliştirmiştir.
Genişleme hedeflerinizi desteklemek için küçük işletme kredisi almanız gereken diğer seçenekler arasında kredi sendikaları, bankalar ve OnDeck ve çalışma sermayesi kredisi sunan Ulusal Fonlama gibi alternatif çevrimiçi borç verenler, çevrimiçi perakendecilerle çalışan Kabbage gibi özel borç verenler ve piyasa borç verenleri bulunmaktadır. Biz2Credit gibi. Pazarlama bütçenizin, genel büyüme çabalarının ayrılmaz bir parçası olduğunu ve ortak çaylak küçük işletme kredisi hataları yapmaktan kaçının.
Ürününüzü ve / veya Hizmet Tekliflerinizi Çeşitlendirin
Yeni ürün grubuna veya belirlediğiniz kullanıcılara hitap edecek şekilde mevcut ürün veya hizmetinizi değiştirin. Alternatif olarak, yeni bir ürün veya hizmet ekleyin ve bunları satmaya başlayın. Bu şekilde yeni bir bölge açacak ve işinizi yeni bir yöne doğru genişleteceksiniz. Çeşitlendirerek, mevcut müşteri tabanınızı da koruyacak ve genellikle mevsimsel düşükleri doldurabilecek ve tabii ki satışları ve kar marjlarını artırabilecek çoklu gelir akışları yaratacaksınız.
İşletmelerin çeşitlendirilmesinin yaygın yolları arasında kendi ürünlerini veya diğer kişilerin ürünlerini ithal etmek veya ihraç etmek, tamamlayıcı hizmetler satmak veya danışmanlık hizmetleri başlatmak yer alır. Yeminli Mali Müşavirler, örneğin, şirket yöneticileri için danışmanlık veya finansal planlama hizmetleri sunmaya başlayabilir. Yeni (ve mevcut) pazarınıza daha iyi hizmet vermek için başka bir yer açmanız da gerekebilir.
Başkalarıyla İş Ortağı Olun ve Genişleme için Yardım Alın
Diğer Marka ve İşletmelerle Kendinizi Hizalayın
Diğer markalarla bir ittifak işinizin daha hızlı büyümesine yardımcı olabilir. Örneğin, şirketinizin yeşillikler üzerinde mükemmel kontrol sağlayan yeni teknoloji golf topları ürettiğini varsayalım, ancak bir üretim tesisine, bir dağıtım kanalına veya golf topu tedarik zincirinin diğer parçalarına sahip değilsiniz. Yalnız hayatta kalabilirsiniz, ancak yalnızca çevrenizdeki topluluğa bağlandığınızda gerçekten büyüyeceksiniz.
Bu durumda, Bridgestone gibi kurulmuş bir golf topu şirketinin yerel bir şubesine veya mükemmel müşteri kazanımına, dağıtımına veya pazarlama kanallarına sahip diğer bir özel top üreticisine ulaşabilir ve golf topu tedarik zincirinde yer almak için onlarla ortak olabilirsiniz. Golf toplarınızı her sattığınızda iş ortaklarınıza kârın bir kısmını ödemeniz gerekecektir, ancak bu süreçte kendi marka bilinirliğinizi ve yakınlığınızı geliştirirsiniz. Bu güçlü ve zayıf yönlerle ilgilidir.
Rekabetçi Kalmak için Yeni Teknolojiyi Kullanın
Teknolojik değişiklikler, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir veya genişleme hedeflerinize zarar verebilir. Örneğin, işletme tesisinizi gelişmiş teknolojilerle yükseltmek verimliliğinizi artırabilir ve işlemlerinizi genişletebilir.Ancak, sektörde işlerin teknolojiyle nereye gittiğini algılayan son kişi olmak, modern muhasebe yazılımını benimseyen son kişi olduğunuzu söylemek, tabanınızı aşındırabilir.
Bu nedenle, en son teknolojiye ayak uydurmaya çalışın ve işiniz için hangi tür teknolojilerin doğru olduğuna karar verin. İşinizin bir bölümünü “erken evlat edinenlerin” ihtiyaçlarını karşılamaya adamayı unutmayın.
Tüketici İlgilen, Ek Yön ve Rehberlik Edin
Marka Tanıma Oluşturmak İçin Sosyal Medya Ağı
Sosyal medya, tüketicilerle iletişim kurmak ve marka bilinirliğinizi genişletmek için paha biçilmez bir araç olabilir. Örneğin, bir web tasarım şirketi, kullanıcılarına tweet'lerine yanıt vererek katılabilir ve şirketi Twitter'da takip eden hayranları tweetleri görebilir. Eğer tweetler ilginç ve faydalıysa, diğer insanlar şirketi takip edecek ve böylece hayran kitlesini artıracak.
Benzer şekilde, küçük işletmeler memnun müşteri videolarını YouTube'da ve Periscope'ta yayınlayabilir, bunları aranabilir anahtar kelimelerle etiketleyebilir ve videoları iş web sitelerine bağlayabilir. Ayrıca Facebook ve diğer sosyal ağlarda şirket etkinlikleri, yeni ürün grupları, özel teklifler ve promosyonlar yayınlayabilirsiniz.
Pazarınızla Birleştirin veya Başka İşletmeler Edinme
Belki de en agresif büyüme ve genişleme stratejisi, kendinizle ilgili ürünler yapan bir şirket satın almaktır. Son zamanlarda Facebook, Google ve Amazon gibi teknoloji şirketleriyle daha küçük işletmeler edinmeye devam eden birçok şirket gördük. VoIP hizmetlerinde uzun süredir bilinen bir marka olan Vonage ayrıca, Birleşmiş Bir Hizmet Olarak İletişim (UCaaS) pazarına girmesine, kendisini pazarda bir lider olarak konumlandırmasına ve karını arttırmasına yardımcı olan bir satın alma kampanyası yürütmüştür. marjları. Başka bir işletme elde edemezseniz, belki de onunla birleşmek için düzenleme yapabilirsiniz. Sallarsanız, bu çok akıllıca bir hareket olabilir.
Bununla birlikte, bir işletmeyi birleştirme veya satın almadan önce, gereken özeni gözlemlemeniz ve paydaşlara, mentorlara, iş birliklerine ve kitap ve dergiler gibi diğer mevcut kaynaklara danışmanız önemlidir. Bu devam etmeden önce hayati bir yön ve rehberlik almanıza yardımcı olacaktır.
Shutterstock ile Büyüme Tablosu Fotoğrafı
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 3 Yorumlar ▼
