Olağanüstü satış uzmanları çoğu zaman doğuştan gelen yetenekleri ve kişilik özelliklerini gerçek sıkı çalışma ile birleştirir. Bazıları bu satış tanrılarının ve tanrıçaların şanslı olduğunu söylese de, çoğu satıcıların kendi “şanslarını” yaptıkları incelemesinde fark eder. Yıldız satış profesyonellerinin ortak bir özelliği de hedeflerin olmasıdır. İster satış yöneticisi olun, ister satış elemanı olun, performansınızı arttırmak için bu önemli aracı göz önünde bulundurun.
$config[code] not foundHedeflerinizi Belirleme
Satış gereksinimlerinizi ve tüm satış personeli için gerekli olanları görüşmek üzere mümkünse satış yöneticinizle görüşün. Satış tarihçenizi ve iyileştirmek için özel yollar formüle etmek için güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirin. Geleneksel olarak ortalamanın altında bir performans göstericiyseniz, satış hedeflerinizi günlük veya saatlik ücretler gibi ısırık büyüklüğünde parçalara ayırın. Hedeflerinizi bu şekilde gördüğünüzde, Herculean görevinden daha az gözükecekler ve ay boyunca olumlu bir tutum sergilemenize yardımcı olacaklar. Geleneksel olarak, yani, hedeflerinize göre ayda 2,200 ABD doları tutarında, bu açığı doldurabilecek bir öğe veya strateji bularak günde 100 ABD doları tutarında bir iş geliştirme fırsatı elde edin. Bu hedefler ayrıca, ekibinizde en iyi müşteri hizmeti değerlendirme puanlarına sahip olmak, iyi bir servis satışı ve tekrar eden müşterilerin genellikle takip edeceğini bilmek gibi somut olmayan rakamlar olabilir.
Motivasyonel Hedefler
"Inc" dergi "Her şey sayılarla ilgili" olduğunu hatırlatıyor. Kötü bir satış günü geçirirken genel satış geçmişinizi motivasyon ve teşvik olarak hedeflerinizi aşmak için geçmiş başarıları kullanın. Bir müşteriyle randevu almak veya bir satış yapmak genellikle 10 satış görüşmesi gerektiriyorsa ve şanssız bir şekilde 20 kez aradıysanız, bir sonraki başarınızın, istatistiksel olarak konuşursak, muhtemelen tam köşesinde olduğunu unutmayın.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiMaddi Ödüller Kullanın
Satışlar “sayılarla ilgili” olmakla birlikte, hedef sayılarınızı başarılı olmanız için teşvik eden somut bir ödüle çevirmek daha motive edicidir. Çalışan bir anne iseniz, satış hedeflerinizle birlikte ailenizin en sevdiği eğlence parkının resmini masanıza koyun. Bir kas araba meraklısıysanız, bir model oluşturun ve onu göreceğiniz yere yerleştirin. Ödülünüzün toplam maliyetini, bu ödülü normal hedefinizin üstünde tutmanız için gereken iyileştirmelerin miktarını azaltın ve ilerlemenizi sık sık güncelleyin.
Hesap verebilirlik
Bireysel hedeflere, satış yöneticinizden başka bir hesap verebilirlik ortağıyla paylaştığınızda ulaşmak daha kolaydır. Mümkünse, öğrendiklerinizi en üst düzeye çıkarmak için sizden daha iyi performans gösteren bir danışman bulun. Amaçlarınıza, başarı alanlarınıza ve potansiyel gelişiminize yönelik artan adımlarınızı tartışmak için meslektaşınızla düzenli olarak görüşün. Benzer alanlarda gelişip gelişmediğini görmek için zorluklarını paylaştığı için onu dikkatlice dinleyin. Belki de müşteriler arasında vardiya sırasında, kendisine hedefine nasıl gittiğini sorun. Rakamlar, yalnızca süreçte kendinizin farkında olmanız durumunda motive edilebilir.
