İşletmeler pazarlama hakkında düşündüklerinde, genellikle reklam, sosyal medya ve şahsen satış gibi şeyleri göz önünde bulundururlar. Ancak fiyatlandırma pazarlamanın bazı işletmelerin olması gerektiği kadar göz önünde bulundurmadığı çok önemli bir yönüdür. Bir öğenin fiyatının, insanların onu almaya karar verip vermemesi üzerinde büyük etkisi olabilir.
Yani otomatik olarak pazarlama sürecinin büyük bir parçası. Reklamlarınız ve sosyal medya kampanyalarınızla birçok insana erişebilirsiniz. Ancak öğenin çok pahalı olduğunu düşünüyorlarsa, satın almazlar.
$config[code] not foundFiyat etiketleri yıllardır ürün fiyatlandırmasının ayrılmaz bir parçası olmuştur. Her bir öğenin fiyatlarının işaretlenmesi, insanların her bir öğenin ne kadara mal olduğunu bilmelerini sağlar. Ancak aynı zamanda müşterilere, diğer herkesle aynı parayı ödediklerine dair güvence vermek anlamına gelir.
Yine de, bu fiyat etiketleri, düşündüğünüz gibi fiyatlandırma işlemi için önemli olmayabilir. Bazıları herkesle aynı bedeli ödemek istemek yerine, bazıları sadece müşterilerin ödedikleri bedelin adil olduğunu hissetmek istediğini iddia ediyor. Örneğin, çoğu müşteri, kuponları kesiyor veya sadakat programının bir parçası olarak puan biriktiriyorsa, birisine daha düşük bir fiyat vermenin adilliğini takdir edebilir.
Forbes ile yaptığı röportajda, fiyatlandırma gibi iş kararlarına veri uygulayan bir firma olan Absolutdata'nın kurucusu ve CEO'su Anil Kaul şunları söyledi:
“Benzer şekilde, havayolları ve oteller aynı koltuk için farklı müşteriler için farklı fiyatlar talep ediyorlar - aslında bir işletme müşterisinin aynı koltuk için bir eğlence gezgininden çok daha fazla ödeme yapmayı bıraktığı şekilde açıkça fiyat veriyorlar ve insanlar iyi durumda. söyledi.”
Fiyatlandırma, işletmeler için dengeleyici bir işlem olabilir. Çok düşük olursa, kâr üzerinde olumsuz bir etki yaratabilir ve tekliflerinizin kalitesini sorgulayabilirsiniz. Ancak çok yükseğe çıkarsanız, müşterileri satın almaktan caydırabilir. Öyleyse, bir ürün için değişmeyen bir fiyat belirlemek her zaman en iyi çözüm değildir.
Elbette esnek fiyatlandırma yapılarına sahip olmak her iş için işe yaramayacak. Ancak önemli olan bir müşteri gibi düşünmek ve dahil olacak tüm taraflar için adil olacağını düşünecek bir fiyatlandırma yapısı geliştirmek.
Shutterstock üzerinden fiyat etiketi fotoğraf
4 Yorumlar ▼
