Promosyon çabalarımızın sonuçlarını görebilmem için herkese özel bir bağlantı verdim. Sence kim daha iyi dönüşüm oranına sahip? Büyük listeleri olan büyük şirketler veya daha mütevazı listeleri olan biraz daha küçük millet?
Bunu düşünürken, okuduğum bir kitaptan bahsedeyim; Ağ Bağlantısı Öldü: Önemli Olan Bağlantıların Yapılması. Kitap Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) ve Larry Mohl (@lmmohl) tarafından yazılmıştır.
Bir süre önce bir inceleme kopyası aldım ve başlığın beni şaşırttığını itiraf etmeliyim. “Ağ iletişimi nasıl ölü olabilir? Tavsiyeler oluşturmanın ve yeni müşteriler edinmenin en eski ve en iyi yolu bu! ”Sadece yazarların bakış açısının ne olduğunu görmek ve muhtemelen daha meşgul ve karlı bir müşteri tabanı oluşturmak için daha iyi bir yol bulmak zorundaydım.
Sizi Sinirlenmezden Dayanılmaz'a Alacak On Ders
Belki de bu, bu “işletme masalları” kitaplarından biri olduğunu söylediğim nokta. Bu, The EMyth gibi ya da Satmak için Hazırlanan kitapları seviyorsanız, bu kitabı bir kaşıkla yiyeceğiniz anlamına gelir.
Kitabın türünün burada önemli olduğunu düşünüyorum çünkü yazarlar size hikayeyle gerçekten bir ilişki kurarak anlamlı ilişkiler kurma ilkelerini öğretmeye çalışıyorlar.
Kitap, üç karakterlik bir oyuncu kadrosunu takip ediyor: Lance ve Meredeth (öğrenciler) ve Dan (öğretmen) bu on aşamalı süreci keşfederken. Lance ve Meredith iş ağlarını büyütmek istiyor ve iş bağlantı koçu Dan'e yoga eğitmenleri tarafından tanıtılıyor.
Dan'in ağ oluşturmanın kötü bir kelime olduğu konusunda kesin bir görüşü var. Dan’in görüşüne göre, işinizi referanslarla oluşturmak, sadece kartvizitleri veya sosyal ağları toplamak değil, mevcut ilişkilerinizi rasgele çıkarmak ve doğru yeni ilişkileri doğru bir şekilde beslemekle ilgili değildir.
Dan, bu on güçlü ders aracılığıyla uzman rehberi olarak hizmet vermektedir. Her ders bir bölüm olarak vurgulanır ve her bölümün sonunda bir ders özetidir. Bunu kesinlikle takdir edersiniz, çünkü hikayede o kadar meşgul olacaksınız ki, aslında bunun bir amacı olduğunu unutursunuz - önemli bağlantılar kurarak karlı bir işletme kurmanıza yardımcı olmak için.
Gerçekten olağanüstü olduğunu düşündüğüm derslerden birkaçını ele alalım.
Bağlanmanız Neden Bağlantının Dışında İstediğinizden Daha Önemli?
Bu kitaptaki ilk ders ve hızlı bir şekilde size geliyor. Kitaptaki ilk bölüm ve ders aslında hikayenin içine ince bir şekilde dokunuyor. Lance ve Meredith (iki işletme milleti), Dan ile tanışan yoga eğitmenleriyle kahve içmek için buluşuyorlar.
Derse girmemiş olabilirsiniz, ancak yazarlar buna katılıyor; insanlar kendileri için gerçekten önemli olan şeylere olan ortak taahhütleri ile bir araya getirilir. Başka bir deyişle, benzer değerlere ve inançlara sahip insanların arkadaş olma olasılığı daha yüksektir. Bunun için bir klişe var - “Bir tüyün Kuşları, birlikte akın”.
Yazarların işaret etmeye çalıştığı şey, çoğumuzun belirli sektörleri hedef almaya ve çok sayıda takipçi, arkadaş ve kartvizit toplamaya odaklandığımızdır. İş dünyasında gerçekten önemli olan, ilişkinin gücüdür ve bu güç ortak değerlerden ve taahhütlerden gelir.
Miktardan Çok Kaliteye Odaklanın
Bu noktada benden anlaşma dışında hiçbir şey almayacaksın. Bunu daha önce duyduğuna eminim.
Ancak, yazarların bu kitaptaki yaklaşımları hakkında gerçekten sevdiğim şey, her bir bağlantınıza bakmayı öğretmenin kritik yoludur. Yazarlar size bunları üç gruba ayırmanızı söyler: Vericiler, Alıcılar ve Eşanjörler.
Bu kategorilerin ne anlama geldiğini tahmin edebilirsiniz:
- givers işinizi büyütmenize ve büyümek için ihtiyacınız olan şeyleri yapmanıza yardımcı olan kişiler.
- Takers - sadece alırlar. Hiçbir şey vermiyorlar ve her şeyi bekliyorlar.
- Değiştiriciler karşılıklı yarar için sizinle ortak var mı.
İlişkilerle Karınızı Büyümenin Yeni Bir Yolu
Ağ Öldü sadece eğlenceli bir yaz okuyor, harika ilişkiler kurmanın yeni ve daha güçlü bir yolunu bulursunuz. Kendinizi yönlendirmeler yapmak için daha az çalıştığınızı ve birlikte çalışmayı sevdiğiniz, sizinle birlikte çalışmayı sevdiğiniz insanlarla daha fazla çalıştığınızı göreceksiniz.
Hangi Promotör Bağlantıları Daha İyi Dönüştürülüyor?
Şimdi, incelememin başında değerlendirmenizi istediğim soruyu geri alalım - hangi listeler etkinlik için gönderilen promosyona daha iyi yanıtlar verdi? Büyük markaların listesi miydi yoksa küçük uzmanların listesi miydi?
Dikkatlice okursanız, listelerine daha fazla katılan küçük uzmanların büyük markaların yanıt oranının 200 katından fazla olduğunu tahmin edersiniz.
Buradaki ders - büyük markaların büyük listeleri var, ancak bu listelerle küçük ilişkileri var. Daha küçük ama daha meşgul bir listeye sahip olarak aslında daha başarılı olabilirsiniz. Bir kez daha, miktar değil kalite ile ilgili. Ve bu fikri bugün işinde çalışmak için koyabilirsin.
5 Yorumlar ▼
