Bu, her girişimcinin bir noktada ya da diğerinde karşılaştığı bir konudur.
İşte problem. Hedef kitlenizle nasıl bir ilişki kuracağınızı, şirketinizi rakiplerinizden seçmelerini sağlayacak şekilde umutsuzca deniyorsunuz. Marka hakkında tonlarca makale ve kitap okuyorsunuz, ancak eksik olan bir şey var.
Bu nedenle, satış çabalarınız düz düşüyor. Harika bir fikriniz ve harika ürünleriniz olduğunu biliyorsunuz, ancak işletmenizin istediğiniz kitleyle bağlantı kurmasını sağlayamıyorsunuz.
$config[code] not foundNiye ya?
Çünkü dikkat çekici bir marka olmadan satışta etkili olmak neredeyse imkansız. Evet, teklifleriniz delicesine harika olabilir, ancak markanızın gerçek değerini söyleyemiyorsanız başarılı olamazsınız.
Bir gün anladın. Markanızı daha çekici hale getirmek için bir amacınızın olması gerektiğinin farkındasınız. Şirketinizin daha fazla ürün veya hizmet satmanın ötesinde çaba harcadığı bir şey.
Markanızı dikkat çekici kılacak bir şeye ihtiyacınız var.
Dikkat çekici olmak istiyorsanız, izleyicilerinize şirketinizin sadece kar amaçlı bir makineden daha fazlası olduğunu göstermelisiniz. Markanızın değerinin ne olduğunu bulmak için ruhsal araştırma ve uyumlu bir çaba gösterilmesini gerektirir.
Neyse ki, bir çözüm var. Marka gurusu Mark Di Somma ile bir markayı bir amaç edinmenin önemi hakkında konuştum. Her girişimcinin, markasının amacının ne olduğunu keşfetmek için kendilerine sorması gereken 5 soru verdi.
Mark Di Somma Kimdir?
Mark Di Somma, kuruluşların rekabetlerinden öne çıkan dikkat çekici markalar oluşturmalarına yardımcı olan bir marka danışmanlığı olan The Blake Project'te kıdemli bir marka stratejistidir. Geçmişi reklamcılık, doğrudan pazarlama ve marka stratejisidir.
Di Somma, kuruluşların markaları için yaratıcı çözümler oluşturmada 20 yıllık bir deneyime sahiptir. Ayrıca Marka Stratejisi Insider bloguna düzenli olarak katkıda bulunuyor.
Marka Amacı Nedir?
Marka amacının harika bir örneği Dove. Dove sabun ürünleri üreten bir firmadır. Şimdi dünyanın en iyi sabun markalarından biri.
Ancak, Dove sadece sabun satmakla ilgili değil. Tabii, paralarını böyle kazanıyorlar, ancak amaçları bundan çok daha yüksek. Dove’un misyonu, kadınların özgüvenini arttırmak. Her yaştan kadının kendileri hakkında daha iyi hissetmeleri için güzelliğin tanımını yeniden tanımlamayı arzu ederler.
Onların “Güzellik İçin Kampanyası”, zayıf bir benlik imajından kaynaklanan kadınlarda benlik saygısı sorunları ile mücadele etmek için kuruldu. Bu kampanya sayesinde Dove, dünyanın her yerindeki kadınların hayatlarını değiştirmeye çalışıyor.
Dove’un bu kadar başarılı olmasının nedeni, dinleyicileri ile rezonansa giren ayrı bir amacı olmalarıdır. Farkı gör? Bir girişimci olarak, izleyicilerinizle bağlantı kurmak istiyorsanız, şirketinizle yapmanız gereken şey budur.
Bir girişimcinin neden markalarının amacına odaklanması gerektiği sorulduğunda, şöyle dedi:
“Amaç, girişimciyi sadece kendileri ve fikirleri hakkında düşünmekten kurtarıyor. Onlara daha fazla yanal düşünceye ilham veren daha geniş bir bağlam sunar. Bu amaç doğrultusunda başkalarını katılmaya motive ediyor. ”
Amaçlı bir markanın girişimcilik çabalarınıza büyük ölçüde fayda sağlayabileceği birkaç önemli yol olduğu açıktır. Kendinize ve çalışanlarınıza inanacakları bir şey verir. Daha da önemlisi, müşterilerinize inanacakları bir şey verir. Şirketinizde artık destekleyebilecekleri bir neden var.
Neden markalaşma amacı çok önemlidir?
Genellikle bir şirketin markasını düşündüğü zaman, şirketin sunduğu ürün veya hizmetlere odaklanırlar. Bir şirketin markasını benzersiz satış teklifi ile ilişkilendirme hatasını yapmak kolaydır.
Ancak, bu gün ve çağda, markaların öne çıkması için daha fazla bir şeye ihtiyacı var. Niye ya? Çünkü her zaman daha iyisini, daha hızlı ve daha ucuz olduğunu iddia eden şirketler olacaktır. Ürün veya hizmetinizin neden rekabette daha iyi olduğu hakkındaki aynı hackneyed hikayelerini anlatmak yeterli değildir.
Markanız bir şeye daha çok ihtiyaç duyuyor (ve bunu hak ediyor). Bir amaca ihtiyacı var.
Amaç, markanızın arkasındaki “neden” dir. Şirketinizin varlığının gerçek nedeni bu. Bir marka amacı organizasyonun “ruhunu” tanımlar. Belirli bir organizasyonun anlamı budur. Göze çarpmak istiyorsanız, markanızın ürünlerinin ve hizmetlerinin ötesinde bir şeyin yanında durması gerekir.
5 Sorular
Markanızın amacını bulmak kolay değil. Daha önce de söylediğim gibi, biraz ruh arama ve yansıtma gerektiriyor. Gerçek değerlerin ne olduğunu keşfetmelisin.
Bir işletme sahibinin markasının amacını keşfetme yollarını tartışırken, Di Somma kendinize şu soruları sormanızı önerdi:
- İşinize başladığınızda, ne değiştirmek istediğinizi gördünüz?
- Bu değişimin arayışı nasıl daha büyük bir fark yaratabilir?
- Başkaları dünyada ne gibi bir değişiklik görmek ister? Markanız nasıl uyum sağlar?
- Kitlenize markanıza güvenmesi ve destek vermesi için ilham verecek bir amacı nasıl ifade edebilirsiniz?
- Amacınız birlikte çalıştığınızı nasıl motive edecek?
Hadi bir bakalım.
Hangi Değişimi Görmek İstersiniz?
İşletmenizin çözmesini istediğiniz sorun nedir? İşiniz bu sorunla mücadele etmek için benzersiz bir şekilde nasıl donatılıyor?
Dove için sorun kadınlarda düşük özgüvendir. Cilt bakımı, saç bakımı ve diğer güzellik ürünleri üreten bir şirket olduklarından kadınların görünüşleri konusunda daha iyi hissetmelerini sağlamak için işe yarayacakları mantıklı.
Şirketiniz Nasıl Fark Yaratabilir?
Hangi sorunu çözmek istediğinizi bildiğinizde, şirketinizin bu konuda ne yapacağını çözmeniz gerekir. İşleri nasıl daha iyi hale getirmeyi düşünüyorsun? Sonuçta, bir şey yapmayı düşünmüyorsanız, bir sorundan şikayet etmeniz mantıklı değil mi?
Cheerios'a bak. Onların amacı? Çocukların daha fazla okumasını istiyorlar. Bu kadar. Nasıl fark yaratırlar? “Küçük Ücretsiz Kütüphane Projesi” ile ortak olarak. Bu kuruluş belirli alanlara kitaplarla dolu küçük kutular yerleştirir. İnsanların kutunun içinden bir kitap çıkarması ve eski kitapları kutunun içine yerleştirerek bağışlaması teşvik edilir.
Bu, Cheerios'un çocukların daha fazla okumaya olan bağlılığını gösterme yollarından sadece bir tanesi. Sitelerinde, bu nedeni destekleyen bol miktarda içerik ve malzeme var.
İnsanlar Hangi Değişimi Görmek İstiyor?
Başarılı bir marka amacına sahip olmak, izleyicilerinizin görmek istediği değişikliklerin ne olduğunu anlamak anlamına gelir. Kitlenizin dünyada hangi meseleleri önemli bulduğu? Bunu çözerek, insanların zaten inandığı bir amacı benimseyebileceksiniz.
Yeşil Dev'in yaptığı budur. Yeşil Dev markasını zorbalıkla savaşmak için kullanmayı seçti. “Dev Aday Gösterme” inisiyatifleriyle, 12.000'den fazla kişiyi geçen yılın ekim ayında zorbalık yapan insanlara vurgu yapan hikayelere katkıda bulunmaya teşvik etti.
Herkes, zorbalığın ülkemizde büyük bir sorun haline geldiğini biliyor. Green Giant, insanların neden endişe duyduklarına odaklanarak bir fark yaratabildi.
Markanızın Amacını Nasıl İletebilirsiniz?
Markanızın amacının ne olduğunu belirledikten sonra, bu amacı iletmek için etkili bir yol bulmanız gerekir. Bu, etkili bir pazarlama stratejisi gerektirir. Bunu yapmanın bir yolu, Panera Bread’in ne anlama geldiğini ve nedenini açıklamak için içerik kullanma örneğini takip etmektir.
Panera Bread, web sitesinde, yiyeceğin ne olması gerektiğini tartışmaya adanmış bir bölüme sahiptir. Müşterilerinin daha iyi yemelerine yardımcı olmak için sağlıklı yiyeceklerin tüketimini teşvik ederler.
Amacınız Ekibinizi Nasıl Motive Ediyor?
Bir izleyici kitlesini çeken bir amaca sahip olmak çok önemli olsa da, birlikte çalışacağınız kişileri de göz önünde bulundurmanız gerekir. Makul bir markaya sahip olmanın bir kısmı da sizin kadar vizyonu satın alan çalışanlara sahip olmaktır. Markanızın nihai amacını gerçekten satın alan çalışanlara sahip olarak, markanızın değerlerini başkalarıyla paylaşmaktan zevk alan misyonerleriniz olacaktır.
Zappos'un yaptığı budur. Zappos'un kurucusu ve CEO'su Tony Hsieh, mutluluğu şirketin nihai amacı olarak görüyor. Mutluluk öğrencisi olarak, temeli olarak mutluluğu olan bir kültür kurdu.
Bu nedenle çalışanları, müşterilerini mümkün olduğu kadar mutlu etmek için en uç noktalara gitmeye isteklidir. Bir durumda, bir Zappos çağrı merkezi temsilcisi, bir müşteriyle 10 saatten fazla konuşarak rekor kırdı!
Hsieh’in mutluluğa duyduğu saplantı, organizasyonunun müşterileri için, sadece ürün satmaktan daha fazlasını yapmalarına yardımcı oldu. Müşterileri onlarla etkileşime girmekten mutlu kılmak için tasarlanmış bir kültür yaratabildi.
Sonuç
Girişimcilik kolay değil.Bir işe başlayan herkes bunun ne kadar zor olacağını biliyor. Başarılı bir girişimci olmanın bir kısmı sizi yönlendirecek bir amacı olmak anlamına gelir.
İnsanlar gibi, şirketler de amaçlara ihtiyaç duyarlar. Bu kritik. Bir marka amacı, şirketinizin kimliğini belirlemenin önemli bir parçasıdır. Kendini gerçekleştiren bir marka yaratmada en önemli bileşenlerden biridir.
Ayrıca marka amacı sadece bir izleyici çeken bir şey değildir. Çalışanlarınızı motive edecek bir şeyden daha fazlası.
Seni yönlendirecek ve motive edecek şey bu.
Bir amaç, sizi asıl önemli kılan şeylere odaklanmanızı ve odaklanmanızı sağlar. Şirketiniz için doğru kararları almanıza yardımcı olur. Di Somma şunu söyledi:
“Bu amaca ulaşmak için işletmenin yapabilecekleri ve yapamadıkları için net parametreler belirler.”
Çılgınca başarılı bir girişimci olmak istiyorsanız, bir şeye katlanmanız gerekir. Marka amacı budur. Kendinize bir iyilik yapın ve markanızın amacını keşfedin.
Resim: Mark Di Somma / Facebook
7 Yorumlar ▼
