Satışlar pek çok başlangıçta zayıf. Ürünün üzerinde durmaksızın çalışan, başarıya giden yol olduğunu düşündüğü teknoloji girişimcileri ile konuşacağım. Kaliteli bir ürüne sahip olmak çok önemlidir. Bazı durumlarda ürün eksiklikleri fark yaratabilir. Ancak çoğu zaman girişimler yetersiz para yüzünden başarısız oluyor (ya da hayal kırıklığına uğramaktadır). Ve nakit satışları aşağı kaynar.
$config[code] not found
Görüyorsunuz, hiçbir ürün mükemmel değildir. Neredeyse on yıl boyunca halka açık bir teknoloji şirketinde yöneticilik yaptım ve size tüm ürünlerimizin eksikliklerinin olduğunu söyleyebilirim - bazıları küçük, bazıları büyük. Ve hiç kimse bu eksiklikleri şirkette çalışanlardan daha iyi bilmiyordu, çünkü ürünleri geliştirmek için her gün çalıştık. Mükemmel ürünlere sahip olmamasına rağmen, bizim şirketimizin başarılı bir birimi idi. Bunun bir nedeni: Güçlü satış süreçlerimiz ve deneyimli bir satış ekibimiz vardı.
Satışların önemi bir iç toplantıda bir gün benim için eve sürüldü. İşler biraz ısındı. Ürün yöneticilerinden biri, başka bir ürün geliştirmesi daha yapmak için zaman eksikliğinden bahsetti ve “Ürün hala çalışmaya ihtiyaç duyuyor!” Öyleyse amacın ne? ”HIS noktası, yetenekli satış temsilcilerinin ürün itirazlarını nasıl ele alacağını bilmeleriydi.
İyi bir satış elemanı satıyor. Dönemi. Bu yüzden her zaman girişimcilerin satış eğitimi almasını öneririm. Bir işletmeyi yönetme eğitiminizin en önemli kısmıdır.
NASIL SATMAYI ÖĞRENECEĞİNİZ
Satışlarınızı iyileştirmek için kullanabileceğiniz bir kaynak, kontrol etmenizi önerdiğim bir e-kitap: Yeni İş Kazanmak İçin Akıllı İş Rehberi. Bu PDF formatındaki kitabın bir inceleme kopyası birkaç hafta önce bana yol gösterdi. Çok fazla e-kitap alıyorum ve iki tür olduğunu görüyorum:
- İlk olarak, ücretsiz e-kitaplar var. Bunlar içerik bakımından oldukça sığdır ve temel olarak bunları sunan şirket için pazarlama parçaları olarak tasarlanmıştır. Yerel bir fuarda ücretsiz yiyecek numunesi almak gibi. Bir tat alırsınız ve harika olabilir, ama yine de bir tat.
- İkincisi, satışa sunulan e-kitaplar var. Bunlar daha ayrıntılı. En iyileri, basılı bir kitapta elde edemeyeceğiniz bir şeyler sunar - en güncel bilgiler veya dar bir niş pazar veya kapsamlı çalışma sayfaları ve araçları hakkında bilgiler.
Yeni İş Kazanma Rehberi ikinci kampa düşüyor. Pawel Grabowski (Twitter'da @ pawelgra77) tarafından yazılan kitap, çok fazla satış yapmayanların satışının tam bir özetidir. Kitabın ana metni, işletmeniz için bir satış sürecinin sıfırdan başlaması da dahil olmak üzere 52 sayfada nasıl satılacağını açıklar. Kapsar:
- pazarlama ve satış arasındaki fark
- Başarılı bir satış elemanının 3 özelliği
- umutları bulma ve nitelendirme
- soğuk çağrı
- satış sunumu yapmak
- itirazların üstesinden gelmek
- satışı kapatmak
- takip et
Şimdi, eğer benim gibiyseniz ve bazı satış deneyiminiz oldu ve birçok satış materyali okuduysanız, yukarıdaki listede şaşırtıcı derecede farklı bir şey bulamayabilirsiniz. Bu kitabın gerçek güzelliği iki şeyden geliyor. İlk olarak, kitap basit ve basit terimlerle yazılmıştır. Ne yapacağınızı anlamak için resmi satış eğitimine ihtiyacınız yoktur. Tamamen yeni bir kelime öğrenmek zorunda değilsin. Pawel, satışları iki iş insanı arasındaki bir etkileşim olarak sunmaktadır - emin olmak için yapısal bir etkileşim, ancak yine de sadece herkesin ilişki kurabileceği bir etkileşimdir. İkincisi, bazı değerli şablonlar ve araçlar elde edersiniz - Pawel’in “bonus malzemeleri” dediği şey:
14 günlük Plan - Bu 20 sayfalık ek, satışlar için yeni irtibat geliştirmeleri için 14 gün boyunca size rehberlik eder. Kelimenin tam anlamıyla size yaklaşmak için şirketleri belirlemek için adım adım bir yaklaşım sunar.
Takip formu - Bu, kelimenin tam anlamıyla, satış takibi için yalnızca boş bir doldurma sayfasıdır. Bu basit gibi görünse de, benim tecrübeme göre, düşük takip nedeniyle, başlangıç kurucuları tarafından birçok satış kaybedilmiştir. Bunun nedeni, çok meşgul olmanız ve sizi takip etmeye odaklanmaya zorlayan bir sistem olmayabilir. Veya potansiyel müşteriniz satın almaya hazır değil, ama onunla bağlantınızın kaybolmasına izin veriyorsunuz, böylece zamanınızı boşa harcıyorsunuz.
Katil Sorular - bunlar satış sürecinde ihtiyaç ve acı noktalarını araştırmak için tasarlanmış sorulardır.
Toplantı Hazırlık sayfası - Bu, etkili bir satış görüşmesi veya satış toplantısı yapmak için gereken tüm bilgileri not aldığınız bir sayfadır. Yine, bu aldatıcı basit, ama güçlü. Düzensiz ve hazırlıksız bir zihin düzensiz bir hazırlıksız satış görüşmesine yol açar.
E-posta Şablonları - bunlar e-posta yoluyla kendinizi tanıtmak için e-posta şablonları. E-posta yoluyla soğuk arama.
İzleme sistemi elektronik tablosu - bu, tekliflerden kaybedilen satışlara kadar, boru hattınızı izlemek için kullanılan basit bir Excel elektronik çizelgesi şablonu. Satış işleminize bağlı olarak, elektronik tabloyu ayarlamanız gerekebilir, ancak en azından bir satış izleme sisteminin kemikleri vardır ve oradan yapıtabilirsiniz.
BU KİTAP KİMLER İÇİN
Bu e-kitaptaki tavsiyeler, B2B satanlar ve diğer işletmelere en iyi şekilde uygulanır. Danışmanlar, serbest çalışanlar, Web tasarımcıları, yazılım geliştiriciler, metin yazarları, SEO uzmanları ve benzerleri uygulanabilir bulabilir. Kitap, çevrimiçi e-ticaret satışlarıyla ilgili değil, aynı zamanda kitlesel tüketici perakende satışları ile de ilgili değil. Bire bir satılık çevrimdışı olarak en iyi uygulanır.
Yeni başlayanlar için bu kitabı öneriyorum. Daha önce hiç satış eğitimi almadıysanız veya satış konusunda çok az deneyiminiz varsa, öğrenebileceğiniz çok şey var Yeni İş Kazanmak İçin Akıllı İş Rehberi. Pawel Grabowski, yıldırma faktörünü satıştan çıkardı. Hepsinden iyisi, kitap başlangıçta bir satış süreci ve yapısı oluşturmanıza yardımcı olur - çünkü nasıl satılacağını bilmek yeterli değildir. Satış boru hattının akmasını sağlamak istiyorsanız, iyi yağlanmış bir sürece ihtiyacınız var.
11 Yorumlar ▼
