Perakende satış mağazanızda potansiyel olarak karlı bir tür ürünü görmezden mi geliyorsunuz? Darbe satın almaktan bahsediyorum. Amerikalıların dörtte üçünden fazlası son üç ay içinde dürtü satın aldı; Bunların yarısı CreditCards.com tarafından yapılan bir araştırmaya göre, yarıdan fazlası 100 doların üzerinde dürtü satın almak için harcadı.
Darbe Satın Alma Nasıl Teşvik Edilir
Hedef, H&M, Sephora ve hatta Ev Deposu, dürtü alışlarının perakende ustaları arasındadır ve sadece koridorlarını dolaştırarak çok şey öğrenebilirsiniz. Ancak, kendi araştırma gezinize çıkmaya vaktiniz yoksa, bu dokuz ipucu mağazanızda daha fazla satın alma almanıza yardımcı olacaktır.
$config[code] not foundOnları içeri çek
Mağazanın ön tarafına yapılan dürtü satın alımları meraklı müşterileri kontrol etmek için çekebilir. (Ürünleri dışardan görülebilecek kadar yaklaştırın, ancak dükkan hırsızlarının kolayca kapabilecekleri kadar yakın değil.)
Darbe Alımlarına Dikkat Çekmek için Renk, Tabela ve Işıklandırmayı Kullan
Renkli ekranlar, alışveriş yapanların gözünde - etkileyici alım alanındaki tabelalarda olduğu gibi - “10 $ 'ın altındaki her şey!
“Onların Yüzünde” Olun
Alışveriş yapanların kendilerini kaçıramayacağı yerlere düşük fiyatlı itici mallar koyun - uç başlarına, kasada veya koridorun ortasına bile. Mağazanızın hangi bölgelerinde en çok zaman geçirdiğinizi takip edin ve orada çok az itme istasyonları kurun.
Alaylı ol
Ailelerin çocukları için satın almasını istediğiniz dürtü satın alımları mı var? Onları çocukların göz seviyesinde görüntüleyin. (Hey, süpermarketlerin kasasındaki şeker hattında çalışıyor.)
Beklerken Dikkatlerini Çekme
Müşteriler kasada beklerken, yakındaki ticari potansiyel potansiyel satın alımlar beklemenin eğlenceli bir gezinme çılgınlığına dönmesine neden olabilir. H&M ve Sephora bu oyunun ustaları.
Sınırlı Süreli Fırsatlarla Ante'yi Yükseltin
Bir müşteri yakındaki bir dürtü alışkanlığı tarafından çoktan cazip hale getirildiğinde, tek gereken şey satın almak için kenara itmek için “iki tane al, üçüncü ücretsiz al” gibi küçük bir istek.
Gösteri Yap
Hemen hemen her mağazada gösteriler düzenleyerek itici güç satın alabilir. (Bir Costco düşünün.) Bir giyim butiği bir defile yapabilir; bir pişirme deposu, serin ve yeni bir mutfak robotu gösterebilir; Bir otomobil parçası deposu yeni susuz bir araba yıkama ürününü gösterebilir. Elinizde gösterdiğiniz her şeyi bol bol bulundurun; Ayrıca ücretsiz örnekler verin.
Satış Görevlilerine Dürtü Satın Almalarını Teşvik Etmelerini Hatırlatma
Satış görevlileri müşterilerle etkileşime girdiklerinde, dikkatlerini olası dürtü satın almalarına yönlendirebilirler. Örneğin, bir müşteri bir çift kot üzerinde çalışıyorsa, satış elemanı farklı bir yıkama önerebilir veya bir kot veya ceket gibi tamamen kot pantolona yakışacak bir ürün önerebilir.
Ürün Çeşitlerini Ne Kadar İyi Dürtü Alır?
En iyi dürtü alımları arasında:
- Losyonlar, parfümler, kozmetikler, şekerleme, sakız veya küçük oyuncaklar gibi şehvetli çekiciliği olan ürünler. Dokunulmaya ya da tutulmaya çağıran herhangi bir şey, iyi bir dürtü satın alma olabilir.
- Herkesin ihtiyaç duyduğu pratik ürünler. Bazen dürtü satın alımlarının mağazanızla hiçbir ilgisi yoktur, ancak ortalama bir kişinin çantasında, cebinde veya çöp kutusunda evde bulabileceğiniz şeylerdir. Bu kategori yüz dokusunu, dudak balsamını, bataryaları, el dezenfektanlarını vb. İçerir.
- Birincil ürün hattınızı tamamlayan ürünler. Sattığınız daha büyük bilet öğelerinin "nesi var"? Örneğin, yerel Nordstrom Rafım, çanta bölümünün yanında çanta takıları şeklinde cep telefonu şarj cihazlarını ve yatak bölümünün yanında kokulu mumları görüntüler. Mücevher temizleyici veya mücevherli parlatma bezleri, bir ayakkabı mağazasında ekstra ayakkabı bağcığı, otomotiv parça mağazasında oda spreyleri - fikri anladınız.
Shutterstock ile aile fotoğrafı
Daha fazla: Küçük İşletmeler Büyüme 1 Yorum ▼
