Daha nitelikli müşteriler ister misiniz?
Twitter, diğer önemli reklam platformlarının çoğundan daha düşük maliyetle nitelikli potansiyel müşteriler üretebilir. Bu doğru! Ancak Twitter’ın talimatlarını izlerseniz hayır. Niye ya? Çünkü Twitter’ın müşteri adayı oluşturma kartları oluşturma önerileri tamamen yanlıştır.
Burada, heyecan verici derecede başarılı Twitter müşteri adayı kampanyaları için Twitter müşteri adayı kartlarını kullanmak için altı adımlı bir strateji keşfedeceksiniz.
$config[code] not foundAdım 1: Dönüşüm İzlemeyi Ayarlayın. Sadece yap!
Bu, kullanıcı arayüzünde bir tür gömülüdür, ancak aslında yapmanız gereken en önemli şeydir. Dönüşüm izleme olmadan kurulumunuz kördür.
Twitter hariç tüm büyük platformlarda “evrensel bir etiket” var - sitenize bir etiket koyduğunuzda dönüşümleri yalnızca URL’yi yazarak çözebilirsiniz.
Ancak Twitter'da her teşekkür sayfası için farklı JavaScript etiketleri oluşturmanız gerekir. Her biri bir ad alır ve daha sonra raporlayabilmeniz için türünü (indirme, satın alma, kaydolma) kategorilere ayırabilir.
Kaç kişinin bu kritik adımı unuttuğunu mahrum ettim. Temel olarak, sitenizdeki her hedef için tamamlanan farklı bir dönüşüm pikseli tanımlamanız gerekir, böylece her şeyin çalışıp çalışmadığını takip edebilirsiniz.
2. Adım: Twitter Reklam Kampanyanızı Türünüzü Akıllıca Seçin
Pazarlama hedefinize bağlı olarak, performans başına altı kampanya türü vardır. Her bir kampanya türü için ödemek istediğiniz en fazla miktarı belirtirsiniz.
İşlem başına maliyetiniz olarak neden yalnızca 0,01 ABD doları belirtmiyorsunuz? Temel olarak, teklifleri çok düşük tutarsanız gösterim elde edemezsiniz. Bu bir açık artırma. Olasılıklar diğer Twitter reklamverenlerinin bir kuruştan daha fazla ödemeye razı olmalarıdır.
Ne kadar fazla ödeme yapmak isterseniz, reklamlarınızın gösterilme olasılığı da o kadar yüksek olur. Senin için değerinin ne olduğunu bulmak zorundasın; Twitter, bu miktar için ne kadar alacağınızı hesaplayacaktır.
Kampanya türlerine gelince, tweet sözleşmeleri en popüler reklam kampanyası türü olmasına rağmen, mutlak teklifleri sunar en kötü YG. Veba gibi önlemek!
Niye ya? “Katılım” başına Twitter ücretleri. Bu, profil sayfanızı görüntüleyen, resminizi genişleten, tweet akışından gelen tweet'i genişleten veya bir hashtag tıklayan kişiler gibi sözleşmeleri içerir. Twitter paranızı almaya bayılacak, ancak bu kampanyalar bütçenizi boşa harcadığınız pazarlama hedeflerinizden herhangi birine ulaşmanıza yardımcı olmayacak.
Ödeme yapmak için gerçekten ilgilenmeniz gereken şey web sitesi tıklamaları, uygulama yüklemeleri, takipçileri, potansiyel müşteriler veya gerçek video görünümleridir.
3. Adım: Twitter Reklam Hedefleme Seçeneklerinizi Ayarlayın
Temel düzeyde Twitter kullanıcılarını konum, cinsiyet ve dile göre kolayca hedefleyebilirsiniz.
Twitter ayrıca biraz daha gelişmiş seçenekler sunar:
Bu gelişmiş hedefleme seçenekleri şunları içerir:
- Anahtar Kelimeler: Belirli aramaları veya belirli anahtar kelimelerle tweet'lerde kullanan kullanıcıları hedefleyeceksiniz.
- İzleyiciler: Bu hesapların takipçilerine benzer ilgileri olan kişilerin hesaplarını hedefleyeceksiniz. Örneğin, @SMExaminer’a girmek, sosyal medya ile ilgilenebilecek kişileri hedef alacaktır.
- İlgi: İlgilendiğiniz kullanıcıları hedefleyeceksiniz herhangi girdiğiniz kategoriler.
- Özel izleyiciler: Bu Twitter reklamcılığının baş tacı. Yeniden pazarlama ve özel listeler çok güçlü. İlk önce burada geçirin! Özel izleyiciler, en iyi yatırım getirisini sunar, çünkü hedeflediğiniz kişiden emin olabilirsiniz. Markanıza daha aşina olan kişilerin satın alma olasılıkları daha yüksektir - bu sizin en aldığınız meyvelerdir.
- TV hedeflemesi: Belirli bir program, TV ağı veya TV türüyle ilgilenen kişileri hedefleyeceksiniz.
- davranışlar: Belirtilen çevrimiçi ve çevrimdışı davranış ve özellikleri paylaşan kullanıcıları hedefleyeceksiniz.
- Tweet çekici: Bu yepyeni bir seçenek - Twitter için yeniden pazarlama yapmak gibi bir şey. Son birkaç gün içinde tweetlerinizle etkileşimde bulunan insanları hedefliyor. Çok fazla insanı bir şey için gerçekten heyecanlandırmanız gereken bir işiniz varsa (bir seçim öncesinde üsleri güçlendirmeye çalışan bir siyasi parti gibi), o zaman bu güçlü bir hedefleme türü olabilir.
- Etkinlik hedeflemesi: Küresel veya bölgesel olaylarla ilgilenen kişileri hedefleyeceksiniz.
Adım 4: Reklamınızı Yaratın - Ama Twitter Kurşun Üretme Kartlarını Kullanma!
Artık lider gen reklamınızı oluşturma zamanı. Twitter size bir müşteri adayı kartı kullanmanızı söyler. YANLIŞ!
Asla, hiçbir zaman müşteri adayı oluşturmak için Twitter’ın Müşteri Adaylık Kartları kullanmayın. Binlerce kampanya yürüttüm ve müşteri adayı kartları sürekli olarak kötü kaybediyor ve kaybediyor.
“Şimdi satın al” gibi özelleştirilebilir harekete geçirme butonları ve her çeşit fantezi zil ve ıslık ile hoş bir düzen olmasına rağmen, bir reklama benziyor. Twitter çalışanları reklamlara alerjisi var; Bir Twitter reklamı gördüklerinde, tıklamak istediklerini sağlar az !
Bir şey Twitter'da bir reklam gibi görünüyorsa, kullanıcılar sizi görmezden gelir! Bu, daha az angajman ve 2-4x daha yüksek maliyet anlamına gelir.
Bunun yerine sadece komik bir fotoğraf eklemelisiniz. Tasarruf etmek için organik olarak iyi yapılmış görüntüleri kullanın.
Seçtiğiniz resmin üzerine fındık gidin. Biraz garip ya da aptal olmaktan korkma. Biraz markanın dışına çıksa bile, komik görüntüler veya mem kullanın. Twitter, markanızın biraz eğlenebileceğini gösterirse (elbette iyi bir lezzet içinde) ya da tüm şirkete giderseniz görmezden gelinirseniz ödüllendirileceksiniz.
Ve tabii ki, katılım oranlarını% 30 daha da artırmak için emojiyi kullanın.
Adım 5: Teklifleri Ayarla - Otomatik Teklif Vermeye İzin Verilmez
Tamam, önce: Hiçbir zaman Twitter’ın Otomatik Teklifini kullanmayın. Enayiler için.
Otomatik teklif verme bütçenizin çok hızlı harcanmasını sağlar. Elbette, reklam açık artırmaları kazanmanıza yardımcı olur, ancak gerçekten her açık artırmayı kazanmak zorunda kalmazsınız.
Yılda 10 kez aranan nadir paha biçilmez anahtar kelimeler için teklif verdiğiniz arama ağı reklamcılığına benzemediğini unutmayın. Bu, görüntülü reklamcılıktır ve satın alınabilecek çok sayıda reklam noktası vardır.
Her zaman maksimum teklif ver. Müşteri adayı üreten çoğu şirket için, müşteri adayı yarın bugünden önce gelirse, dünyanın sonu değil.
Otomatik teklif vermeyi kullanacağınız tek zaman, yoğun bir şekilde tanıtım yapmak için ihtiyacınız varsa ve bugün bu reklam gösterimlerine ihtiyacınız varsa (örneğin, 24 saatlik bir satışınız varsa) veya çok sıkı bir kitleyi, belki de 1000 kişiyi hedefliyorsanız. Bu gibi durumlarda, otomatik teklif vermeyi kullanmak zorunda kalırsınız - ya da sadece çok yüksek teklif verin.
Tamam, peki nasıl teklif veriyorsun? Ciddi bir şekilde karmaşık - bu çok fazla roket bilimi.
Gücü kullanmalısın.
Temel olarak, mümkün olduğunca az para için mümkün olduğunca çok sayıda gösterim almaya çalışıyorsunuz. Çok düşük teklif verirseniz, reklamlarınız gösterilmez. Ancak çok yüksek bir teklif verirseniz bütçeniz ölür.
Çok yüksek bir teklif verdiğinizde, normalde (zamanın% 99'u) normal bir posta pulu yeterli olduğunda, ertesi gün hava servisi için prim ödersiniz. Aynı tıklamalar için daha hızlı bir şekilde teslim edilmek üzere çok daha fazla ödeme yapıyorsunuz.
Twitter'da, erişiminizin farklı maksimum teklif tutarlarına göre nasıl değiştiğini gösteren bir aracı var.
Aldırmamak! Aldırmamak! Aldırmamak! Tamamen yanlış. Hiçbir gösterim almayacağımı söylese bile, milyonlarca gösterim elde ederim. Sadece teklifleri yükseltmeni sağlamaya çalışıyor.
Twitter reklam açık artırmasını tersine mühendislik yaptım. Temel olarak Twitter, reklamlarınızın etkili BGBM’nize göre gösterilip gösterilmeyeceğini belirler. (Maksimum teklif süreleriniz için geçerli tahmini katılım oranı). Dolayısıyla, teklifiniz tıklama başına 1 ABD dolarıysa ve% 1 tıklama oranının ortalaması olan bir reklam kullanarak tıklama kampanyası yapıyorsanız, tahmini etkin BGBM’niz 10 ABD dolarıdır.
Daha fazla reklam açık artırması kazanmak için iki seçeneğiniz vardır: ya daha fazla teklif verin ya da daha yüksek ilgi çekici şeyler yayınlayın.
Çok düşük maksimum TBM'leri (5-10 sent) olan yüksek katılımlı tweet'leri (% 15 + katılım oranları) tanıtmayı seviyorum. Katılım ne kadar yüksek olursa, reklamlarınızın gösterilmeye uygun olması için daha az teklif vermeniz gerekir.
Adım 6: Raporla, Durula, Tekrarla
Son adımınız işlerin nasıl yürüdüğünü bulmak. Twitter reklamlarına para harcadıktan sonra olanlarla ilgili ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz: Tıklamalar, Retweetler, Takipçiler, Dönüşümler (vb.)
Yukarıdaki kampanyada, işlem başına yalnızca 6,50 ABD doları karşılığında 440 indirme işlemi gerçekleştirdiğimizi görebilirsiniz. Bu, diğer pazarlama kanallarına kıyasla oldukça ekonomiktir. Karşılaştırmalarda, bu dikey reklamların reklam başına fiyatı 5 ABD dolarına yakın olabilir tık (indirme başına değil).
Çalışmayan kampanyaları silin. İşe yarayan şeyleri ikiye katlayın. Tekrar et.
Sonuç
Twitter çok güçlü olabilir. Örneğin, Twitter reklam kampanyaları, Twitter reklamları kalite puanı algoritmasına hakim olduğunuzda yatırımınızdan büyük bir getiri sağlayabilir.
Ancak tuzaklardan kaçınmanız gerekir (merhaba, Tweet Nişan kampanyaları!). Tavsiyeye gelince, Twitter güvenilir olamaz. Twitter'ın size kurşun üretimi hakkında anlatmaya çalıştığı her şeyi unutun. Teklif verme, yaratıcı, kitle hedefleme, kampanya türleri… ve hemen hemen her şey hakkında Twitter’ın “en iyi uygulamaları” önerisini görmezden gelin.
Bunun yerine, Twitter benim yöntemimi oluşturuyor. Doğru yol.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Resimler: Larry Kim / Wordstream
2 Yorumlar ▼
