Çevrimiçi pazarlama, maliyet verimliliği ve tam potansiyel ulaşımı için caziptir, ancak bazen geleneksel pazarlama stratejileri tarafından aşılmaktadır. Yanlışlıkla ölmekte olan bir endüstri olarak görülse de, ticari gösteriler her zamanki gibi popülerdir ve ne yaptığınızı bildiğiniz sürece, çevrimiçi pazarlama karşıtı stratejilerinden bile daha değerli olma potansiyeline sahiptir.
Ticari Fuarlar Neden Değerli?
Ticari fuarların neden hala değerli olduğunu merak ediyorsanız, anlıyoruz. ticari fuarlar pahalı olabilir - endüstrinize ve etkinliğin niteliğine bağlı olarak, genellikle bir metrekarelik alan başına yüz ila birkaç yüz dolar.
$config[code] not foundAncak belirgin avantajları göz önünde bulundurun:
- Bire bir etkileşimler. Bir ticari fuarda, İnternet üzerinden rasgele trafikten potansiyel müşteriler toplamanız veya bir satış yapmayı denemek için e-posta ve telefon görüşmeleri yapmanız gerekmez. Bunun yerine, yeni müşteri adayları, potansiyel müşteriler ve temaslarla yüz yüze görüşebilirsiniz - ve çok daha güçlü bir bağlantı kurma yeteneğini kazanabilirsiniz.
- Kurşun havuzu. Bir diğer büyük avantaj, bir ticari fuarda dolaşan potansiyel müşterilerin kalitesidir; Fuar katılımcılarının yüzde 92'ye kadarı yeni ürünler ve hizmetler hakkında bilgi edinmek için özel olarak orada bulunuyor. Bir ticaret fuarındaki bir lider, ortalama olarak, diğer yollarla elde edilen bir liderden daha değerlidir.
- Yer yoğunluğu. Bir fuarda, endüstrinizdeki her şey tek bir yerde toplanır. Hedefleriniz ne olursa olsun, habere, duyurulara, potansiyel müşterilere ve rakiplere erişebileceksiniz.
İlk Ticaret Şovunda Nasıl Öne Çıkılır?
Bununla birlikte, bu etkinlikte yüzlerce hatta binlerce diğer katılımcıyla ilgilenmeniz gerekecek. Nasıl öne çıkacaksın?
- Araştırmanızı vaktinden önce yapın. Öncelikle, vaktinden önce olayı araştır. Ne tür bir katılımcı bekliyorlar? Kaç kişi olacak? Orada ne tür bir rekabet olacak? Hedef kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız ve mekanı ve olayı ne kadar yakından tanırsanız, pazarlama çabalarınızı o kadar net bir şekilde odaklayabilirsiniz.
- Doğru olanı seçin. Kesinlikle bir çeşit ticari sergi hediye etmek isteyeceksiniz; hediyeler doğal olarak daha fazla ziyaretçi çeker ve etkinlik boyunca vızıltı oluşturur. Asıl soru, ne vermelisin? Bu, bütçenize bağlıdır, ancak kesinlikle orijinal bir şey isteyeceksiniz ve daha hoş olanı, marka adınızı koymak için benzersiz bir promosyon ürünü bulun veya ziyaretçilerinizi daha değerli bir ürün için bir çizime girin. İnsanları etkilemeyi başarırsanız, gösterinin konuşması siz olacaksınız.
- Normu kıran bir tabela oluşturun. İnsanların gözleri tabelaya doğru çekilir; sizinki daha fazla ziyaretçi çekme şansınızı artırabilir veya kırabilir. Markanıza uygun renkleri ve yazı tipini kullandığınızdan emin olun, ancak aynı zamanda rakipleriniz arasında da dikkat edin. Karton kesitler veya aydınlatma göstergeleri gibi ekstra yetenek size bir ziyaretçiyi rakiplerinize çekmek için ihtiyaç duyduğunuz üstünlüğü sağlayabilir.
- Etkinlikten önce sosyal medyada aktif olun. Fuar katılımınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, etkinlikten çok önce pazarlamaya başlamanız gerekir. Sosyal medyaya binin ve yaklaşan fuarda bir ürün, ilan veya özel bir fırsat vermeye başlayın. Etkinlik için bir etiket varsa, kullanmaya başlayın. Yutturmaca kurmak iyidir, bu yüzden daha fazla katılımcı alacaksınız ve umarım, kapıdan girdiğiniz zamandan itibaren bir miktar ses çıkartabilirsiniz.
- Uzun bir çizgi oluşturun. Uzun çizgileri olan kabinler, çok fazla dikkat çekmeden kabinlerden daha sıcak veya daha popüler olarak algılanacaktır - bunun nedeni, sıradaki insan sayısını, beklediklerinin değeriyle bir şeyler için birleştirme eğilimindedir. Ziyaretçilerinizi gereksiz yere bekletmek iyi olmamakla birlikte, insanlara birer birer yardım ederek ve standınızdaki daha uzun etkileşimleri teşvik ederek daha uzun bir çizgi görünümü oluşturabilirsiniz.
- Orijinal bir dublör kullanmayı düşünün. Bir fuarda dublör sergilemek, orijinal bir şeye sahip olduğunuz ve zevkle yerine getirdiğiniz sürece, standınıza dikkat çekmenize yardımcı olabilir. Büyük bir anons, hediye, etkinlik veya kitle etkileşimi zamanı geldiğinde, standınıza dikkat çekmek için konuşma imkânı varsa, bir slot için kaydolmayı düşünün veya tiyatroları kullanın.
- Etkinlikten önceki ve sonraki ağ. Ağ oluşturma, fuar katılımının en değerli unsurlarından biridir, bu yüzden ihmal etmeyin. Sektörünüzdeki insanlarla konuşarak etkinliğe öncülük etmek için biraz zaman harcayın ve etkinlik bittikten sonra onları takip edin.
Bu stratejileri izleyebilir ve belki birkaç tanesini kendiniz icat ederseniz, mekan ne kadar dolu olursa olsun göze çarpabilirsiniz. Pazarlama malzemelerinize biraz zaman ayırın ve düşünün ve satış görevlilerinizin A oyunlarında olmaya hazır olun.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
