Ne sattığınızdan bağımsız olarak, iş dünyasındaki herkes bunu duymuştur:
“Üzgünüm, şu anda bunu karşılayamıyorum.”
Kimse bunu duymaktan hoşlanmaz. Bazı durumlarda doğru olabilir. Ancak, çoğu değil.
Bunu bana söyleten ne? Sadece etrafa bak. Her gün binlerce insan bir kahveye 5.00 dolar, bir avukat için 15.000 dolar veya bir araba için 50.000 dolar ödeyecek. Çünkü, maliyeti ne olursa olsun, buna değer olduğuna ikna oldular.
Bir kadın fiyatın bir kısmını ton bulabildiğinde neden bir el çantası için 300 dolar ödeyecek? Çünkü 300 dolarlık çantanın buna değdiğine ikna etti. Bahanenin doğru olduğu durumlarda bile, bir şeyi karşılayamamak, Amerikalıların% 80'inin almasını engellemedi.
Bu yüzden, bir kişi karşılayamayacağını söylediğinde, bu genellikle değere ikna olmadıkları anlamına gelir. Yani 3 seçeneğiniz var:
1.) Kabul et.
2.) Aksi takdirde onları ikna etmeye çalışın.
3.) Fiyatınızı düşürün.
Hiçbiri iyi seçenek değil. En iyi seçenek, sunduğunuz ürün veya hizmetin değerini ve faydasını daha etkin bir şekilde iletmek için (şimdi) neler yapılabileceğini bulmak için profesyonel yardım almaktır.
Örneğin, Macintosh bilgisayarı ele alalım. Varolmadığı bir zaman vardı. Steve Jobs ve reklam ekibi, insanları Mac'in paraya değdiğine ikna etmek için ne söylemeleri gerektiğini bulmak zorunda kaldı. Geri kalanlar dedikleri gibi tarih.
Gerçek şu ki, harika bir ürüne sahip olmak denklemin sadece bir parçası. Ardından, bu ürün avantajlarını hedef kitlenize uyacak şekilde iletmek için gerekli olanı yaptığınızdan emin olmanız gerekir. Yapılması kolay bir şey değil, bu yüzden Steve Jobs gibi anlayışlı insanlar onlara yardım edecek en iyi insanları aradılar. Tüm pazarlama yetenekleriyle bile, Steve pazarlama uzmanı olmadığını kabul eden ilk kişi oldu. Bu yüzden pazarlama uzmanı olan Mike Markkula'yı, Apple hala garajından bilgisayar yaparken getirdi.
Kendilerini düşünen her küçük işletme sahibi için iyi bir ders:
1.) Pazarlama yardımına ihtiyacınız yok.
2.) Doğru yardım için ödeme yapmanın değerini görmeyin.
Bu yüzden, “Bunu karşılayamıyorum” diyen potansiyel müşterilere tepki vermeden önce, aynı şeyi söylemediğinizden emin olun.
Shutterstock ile Çok Pahalı Fotoğraf
51 Yorumlar ▼
