B2B sosyal medya müşteri adayı oluşturmak için en iyi yeri bulmaya çalışıyorsanız, LinkedIn'e odaklanın. Karar vericilerini burada bulmak için en iyi şansın var. Son zamanlarda yapılan bir ankete göre, sosyal ağların% 59'u LinkedIn'in diğer herhangi bir sosyal medya sitesinden daha önemli olduğunu söyledi.
Ancak LinkedIn'den satış teklifleri almak, yalnızca kaydolmak kadar kolay değildir. LinkedIn'deki beklentilerinizle ilişkiler kurmak ve görüşmelere başlamak için dikkatli, odaklanmış, sabırlı bir yaklaşım izlemeniz gerekir.
$config[code] not foundLinkedIn Kurşun Üretimi
Acil Ağınızla Başlayın
LinkedIn'in en güçlü yönlerinden biri, size tam şeffaflıkta tüm profesyonel ağınızı (ve profesyonel ağınızdaki diğer herkesin ağını) göstermesidir. Tıpkı “altı derecelik ayrılık” hakkında söylediklerinizde olduğu gibi, hangi yüksek seviye karar vericiye ulaşmaya çalışsanız da, muhtemelen onları tanıyan birini tanıyan birini zaten tanıyorsunuzdur.
Kilit karar vericilerinizin çoğundan yalnızca 2 veya 3 derece kaldırılmış olabilirsiniz. Bu nedenle, konuşmak isteyeceğiniz bir ihtimal varsa, telefonu açmadan ve soğuk bir arama yapmadan önce, şirketlerinde tanıdıklarınızı görün. LinkedIn ile tanıştırılabilir misin bir bak. Bakalım sizin için iyi bir kelime söyleyecek birini bulabilecek misiniz?
LinkedIn, listenizdeki her karar vericinin tüm kapılarını açmayacaktır, ancak kesinlikle soğuk aramalarınızın iyi bir yüzdesini ısıtmanıza yardımcı olacaktır.
Hesabınızı yükseltin
Çoğu LinkedIn kullanıcısı, diğer premium üyeliğin bir kısmından daha az özellik ve avantaja sahip bir Temel hesaba sahiptir. Ayda 19,95 ABD doları kadar düşük bir ücret karşılığında, potansiyel müşterilerinize ulaşmanızı kolaylaştıracak, sizi kimin aradığını bulabileceğiniz ve ulaşmak istediğiniz kişilerin daha fazlasını bulabileceğiniz daha fazla araca erişebilirsiniz (sektöre göre arama yaparak, iş unvanı, şirket, posta kodu, vb.) Küçük bir işletme sahibiyseniz, kendiniz ve / veya satış ekibiniz için yükseltilmiş LinkedIn hesaplarına yatırım yapmanız faydalı olabilir.
LinkedIn'in site özelliklerine genişletilmiş erişim için ücret almasının nedeni, spam’i en aza indirmeye ve üyelerin değerli zamanlarını en üst düzeye çıkarmaya çalışmasının nedenidir - LinkedIn'in üyeleri yalnızca gerçek hayatta tanıdıkları insanlarla bağlantı kurmaya teşvik etmesinin nedeni aynıdır. Bu nedenle, yükseltilmiş bir üyelik satın alarak, yasal olarak lider aday oluşturmak için LinkedIn'ı kullanmaya çalıştığınızı ve spam göndermeyeceğinizi gösteriyorsunuz.
LinkedIn'deki en iyi araçlardan biri (hesabınızı Basic'in ötesine yükseltirseniz), daha sonra tartışacağımız InMail'dir.
InMail'i kullanın
LinkedIn, InMail (özel bir üyelik satın alırsanız) adlı, ağınız dışındaki kişilerde bile LinkedIn üzerindeki herkese sınırlı sayıda doğrudan ileti göndermenize olanak tanıyan bir özelliğe sahiptir. Çok sık görmezden gelinen veya silinen normal bir e-postadan farklı olarak, InMail önemli potansiyel müşterilere ve karar vericilere doğrudan ulaşmak için harika bir araç olabilir. LinkedIn, 7 gün içinde size bir cevap vermeyi garanti ediyor veya InMail mesajınızı kullanmak için sizden ücret alınmayacak.
InMail mesajları daha yüksek derecede güven ve güvenilirliğe sahip olma eğilimindedir, çünkü müşteri LinkedIn profilinizi görebilir ve daha fazla konuşmak isteyip istemediğinize hemen karar verebilir. Ayda yalnızca birkaç InMail mesajı aldığınızdan (LinkedIn üyeliğinizin seviyesine bağlı olarak 3, 5 veya 10 mesaj), saymalarını sağlamanız gerekir.
Mesajınızı özellikle her müşteriye iletin. Kişisel yap. Onlara neden ulaşmaya çalıştığınızı ve neden sizinle daha fazla konuşmaları gerektiğini neden gösterin.
LinkedIn Gruplarından En İyi şekilde yararlanın
Ağınız ve sosyal ağınız aracılığıyla potansiyel müşterilerle doğrudan temasın ötesinde, LinkedIn'den satış teklifleri almanın bir diğer harika yolu, bir itibar oluşturma ve LinkedIn Grupları ile ilişkiler geliştirme konusunda uzun vadeli bir yaklaşım benimsemektir. Ama odaklanman gerek. En son blog gönderinize bağlantı içeren 50 farklı grubu spam olarak kullanmak hiçbir şey yapmaz. Bu zaman kaybıdır ve büyük olasılıkla sizi gruptan uzak tutacaktır.
LinkedIn'i etkin bir şekilde kullanmak için, potansiyel şirketinizin CFO'sunun veya CEO'sunun bulunduğu gruplara katılmaya odaklanmanız gerekir. Bir sonraki bölüm gerçekten çok fazla sabır gerektiriyor, ancak her gruptaki çeşitli tartışmalara göz atmanız ve gerçekte ağrı sorunları hakkında gerçekten soru soran kişileri bulmak için spam göndericileri aramanız gerekecek.
Sohbeti Daha İleri Al
Örneğin, muhasebe çözümleri satıyorsanız ve bir LinkedIn Grubunda bir şirketin denetleyicisinin “Yeni 2013 vergi kodları için varlıkların amortismanını nasıl tedavi edeceğini bilen var mı?” Dediğini görüyorsanız, bu ilişkiyi kurma şansınız budur.. CFO olmasa da, denetleyici sadece bir seviye aşağıdadır. Soruyu özel olarak cevaplayın ve bu konuda uzman olduğunuz için denetleyicinin size bir kaynak olarak soru sormakta özgür olduklarını bilmelerini sağlayın.
Birkaç yanıt alıp verdikten sonra, fazla güçlü olmayın, ancak potansiyel müşterinin çözümünüzün çözebileceği sorunları olup olmadığını öğrenin. “Şirketim, bilançodaki amortisman ve diğer satır öğelerini otomatik olarak hesaplayan bir yazılım çözümü geliştirdi. Size bilgi gönderebilir miyim? ”Bunun ne kadar yumuşak ve ince olduğuna dikkat edin? “Yeni bir çözüme mi ihtiyacınız var?” Ya da “Beni CFO'nuzu tanıtabilir misiniz?” Diye sormadık. Bunun yerine, suları alıcılık açısından test etmek için LinkedIn konuşmalarınızı kullanın.
Alanımda buna “acı testi” diyoruz. Potansiyelin bir sorunu olduğunu biliyoruz (amortismanı nasıl hesaplayacağını bilmiyorlardı) ve büyük olasılıkla diğer hesaplamalarla da sorun yaşıyor. Fakat şimdi onların ağrı sorunuyla (motivasyon) hareket etmeleri için motive olup olmadıklarını görmek istiyoruz. LinkedIn'de konuştuğunuz denetleyici (karar vericiniz olmasanız bile) büyük olasılıkla çözümünüzü CFO'ya getirecektir.
Onlara yardım etmek için elinizi uzattınız ve umarım sizin için de aynısını yapacaklardır.
Doğru yaklaşımı nasıl yapacağınızı biliyorsanız, LinkedIn işiniz için harika şeyler yapabilir. Satış sahaları göndermek yerine, ilişkiler kurmak ve güven geliştirmek için daha kademeli, sabırlı bir yaklaşım kullanın.
Shutterstock ile dijital el sıkışma fotoğrafı
Daha fazla: LinkedIn 9 Yorum ▼
