Satış yöneticileri, müşterilere ürün ve hizmet satmaktan sorumludur. Mevcut müşterileri satabilir veya yenilerini bulabilirler. Satış yöneticileri tipik olarak kapsamlı bir iletişim ağı kurar, soğuk arama veya e-posta gönderir, satış sahalarını sunar ve sözleşmeleri kapatır. Mülakatçıların önceki satış deneyimlerini, işe alım şirketinin endüstrisi veya ürünüyle ilgili aşinalıklarını, soğuk arama gibi temel işlevleri yürütme kabiliyetini ve ağ ve telefon tarzı gibi kritik yumuşak becerileri değerlendirme yeteneklerini belirlemeleri gerekir. Bir satış yöneticisiyle yapılan bir röportaj tipik olarak bir saat sürer ve üç veya dört temel alanı inceler.
$config[code] not foundÖnceki Satış Deneyimi Soruları
Satış yöneticileri genellikle daha önce satış tecrübesine sahiptir. İhtiyaç duyduğunuz yıl sayısı, işe aldığınız pozisyonun seviyesine uygun olmalıdır. Görüşme yapanlar, "Lütfen önceki satış pozisyonlarındaki tipik sorumluluklarınızı açıklayın ve bölümünüzün nasıl organize edildiğine ve nereye uyduğunuza dair bir fikir verin" gibi hedefli sorular sorarak önceki satış deneyimini daha iyi anlayabilir. ve "En çok satışı yaptığınız satış nedir ve lütfen bana üzerinde çalışan ekip ve kendi sorumluluklarınız boyunca yürütün."
Ürünlere ve Endüstri Sorularına Aşinalık
Başarılı satış personeli, sattıkları ürünleri anlar ve sattıkları kitlenin ihtiyaçlarını belirleyebilir. Sektörünüzdeki bir arka plan, öğrenme eğrisini kısalttığından yardımcı olur. Bir aday, potansiyel müşteri tabanınızı genişleten bir iletişim ağına da sahip olabilir. Bir adayın endüstriniz hakkındaki bilgisini değerlendirmek için sorulması gereken sorular şunlardır: "Bu tür bir ürünü satarken karşılaşacağınız en yaygın itirazlar nelerdir ve bunları nasıl aşarsınız?" ve "Potansiyel müşterilerimizin karşılaştığı en acil sorunlar nelerdir ve ürün veya hizmetimiz bu sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olur?"
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiSatış İş Sorularının Temel İşlevi
Satış yöneticileri genellikle işlerinin rutin bir parçası olan temel iş işlevlerini yerine getirir. Özel sorumluluklar arasında potansiyel listelerin geliştirilmesi, soğuk aramalar veya e-posta tanıtımları yapılması, ağa etkinliklere katılmak, satış sunumları yapmak için yönlendirmeleri takip etmek ve ürünlerin satılmasına yardımcı olacak materyaller geliştirmek sayılabilir. Mülakatçılar, bu alanlardaki önceki deneyimlerini değerlendirmek için, "Lütfen firmanızı bir fuar veya endüstri etkinliğinde temsil ettiğinizde bir zaman tanımlayın ve o organizasyonda nasıl satış ve satış oluşturduğunuzu tartışın"; ve "Firmanızın sunduğu yeni bir yazılım ürünü için potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmanız istenirse hangi süreci uygulardınız?"
Yumuşak Beceri Sorularını Değerlendirme
Güçlü insan becerileri ve ağ kurma yeteneği başarılı bir satış yöneticisi olmak için çok önemlidir. Satış yöneticileri zorluklardan hoşlanan dışa dönük olma eğilimindedir. Yanıt vermeyen müstakbel müşteriler karşısında reddedilme ve kibarca ısrarcı kalma yeteneği önemlidir. Bir adayın bu meseleleri ele alma kabiliyetini belirlemeye yardımcı olabilecek sorular şunları içerir: "Lütfen satış yapmanıza yardımcı olacak belirli bir ağ oluşturma hedefine sahip olduğunuz bir zamanı ve bunu nasıl başardığınızı konuşun"; ve "Şimdiye kadar satış yaptığınız en zor fırsat neydi ve onların dikkatini çekmek ve tutmak için hangi teknikleri kullandınız?"
