Yasal sektörün durgunluk öncesi durgunluğuna asla geri dönmeyeceği gerçeğini vurgulayan yeni bir rapor vardı. Rapor, Georgetown Üniversitesi Hukuk Merkezi'nde Hukuk Mesleği Çalışma Merkezi ve Thomson Reuters Peer Monitor tarafından ortaklaşa hazırlandı.
Çok fazla avukat, yeterince iş yapmamak ve müşterilerin indirim sağlama konusundaki baskısı, mevcut piyasadaki yaşamın bir gerçeği haline geldi.
$config[code] not foundAslında, işsizlik oranının yüksek olması nedeniyle, hukuk fakültesi başvuruları 30 yılın en düşük seviyesine ulaşmaya devam ediyor. Durgunluktan bu yana, Ulusal Hukuk Yerleştirme Birliği tarafından derlenen verilere göre, yeni J.D.s'nin devlet bar lisansı gerektiren tam zamanlı bir iş bulma oranı% 74'ten% 60'a düştü.
Şimdi dürüst olmak gerekirse, bu TÜM firmaların batmakta olduğunu söylemek değildir. Tam tersine.
Yine de, yasal sektör büyük değişiklikler geçiriyor. Ve bu değişiklikler, akıllı işletme sahibi için BÜYÜK derslerdir. Peki küçük işletme sahipleri ne öğrenebilir? Yani:
Siber Suçlar Gerçek, Onlara Karşı Savunmak
Başkan Obama geçtiğimiz günlerde, hükümeti ve özel şirketlerin ülkeyi siber saldırılara karşı korumak için daha yakın çalışmasını sağlamak için tasarlanmış bir emir verdi. Hackerlar bilgisayar sistemlerinden finansal ve entelektüel varlıklar çalmaya çalışırken, ABD'deki işletmelere yönelik siber saldırılar çarpıcı bir şekilde arttı.
En zeki siber suçlular, istediklerini elde etmenin en iyi yolunun, hedef şirketten tamamen kaçınmak ve doğrudan kendi hukuk firmaları için hedef olmak olduğunu anladılar. FBI için siber güvenlikten sorumlu özel ajan Mary Galligan'a göre:
“Bilgisayar korsanları tarafından giderek daha fazla hedeflendiğini gördüğümüz yüzlerce hukuk firması var.”
Niye ya? Gerçek şu ki, pek çok hukuk firması teknolojik olarak yeterli değil. Küçük işletmelerin çoğu, işletmelerine bakar ve “Ben küçüğüm. Kimse küçük ole’ye saldırmak istemiyor ”dedi.
Ancak karmaşık hackerlar iki yoldan birine saldırır:
- Fon veya veri sifonu yapmak için şirkete saldırmak.
- Daha büyük işletmelere ulaşmak için daha küçük işletmeleri kullanmak. Başka bir deyişle, müşterilerinize, tedarikçilerinize, tedarikçilerinize veya potansiyel müşterilerinize ulaşmak için SİZ'i kullanın.
Sonuç olarak, siber güvenliğinize yatırım yapın. kullanın:
- Şifreleme yazılımı.
- Çalışanlarınızı kimlik avı dolandırıcılığı hakkında eğitin.
- Daha iyi şifreler kullanın.
- Güvenlik duvarınızı güçlendirin
- Akıllı telefonunu koru.
İnsanlar Sorumluluk İstiyor, Onlara Vermek
Durgunluk nedeniyle, birçok müşteri faturalandırılabilir saatten bıkmış durumda. Birçok uzman sistemin kendisinin temelde hatalı olduğu konusunda hemfikirdir.
Niye ya?
- Verimsiz oldukları için insanları ödüllendirir. Bir işi daha kısa sürede bitirebilirseniz, cezalandırılırsınız. Ama, dışarı çıkarabilirseniz… cha ching!
- Tahmin edilemez. Müşteriler 1000 ABD Doları mı yoksa 10.000 ABD Doları mı tahsil edilip edilmediğini bilemez.
Bazı hukuk firmaları değeri yalnızca sabit ücretler sunarken görmeye başlıyor. Sosyal girişimci avukat Kyle Westaway'e göre:
“Yasa uygulamasının yeni bir modeli var ve bu yalın başlangıç ilkelerini uygulamak ve faturalandırılabilir saatin eski normlarını zorlamak, kontrol ve kontrol yapısını daha fazla elverişli bir fiyatla, ilave tüm şişkinlikten yoksun bırakmakla ilgili”.
Müşterileri götüren LPO'ların ve diğer alternatif yasal servis sağlayıcıların miktarını dikkate alarak akıllıca bir hareket. Müşterileriniz her zamankinden daha akıllı. Onlarla gerçek olun, şeffaf olun ve hesap verin. Bunun için seni ödüllendirecekler.
Rakibiniz Potansiyel Bir Ortak, Onlarla Arkadaş Olun
Bazı hukuk firmaları LPO’ların müşterileri ellerinden aldıkları için öfkeliler - hatta büyük ABD hukuk firmaları bile mücadele ediyor. Çoğu öfkeli olsa da, aslında LPO’lar ile iş kazanmak için ortaklık yapan birkaç firma var. Bir Washington, D.C. firması LPO temsilcilerini, diğer geleneksel firmalardan daha düşük maliyetlerle bu işi nasıl yapabileceğini göstermek için toplantılar düzenliyor.
Akıllı.
Gerçekten akıllı işletme sahipleri stratejik ortaklığın gücünü anlıyor. Eğer maliyet paylaşımı ve ölçek ekonomileri işe yararsa, eğer yükselen ya da çapraz satış potansiyeli varsa, hem ürün ya da hizmetler birbirini tamamlarsa hem de iyi bir ifşa edilmeyen ve rekabet etmeyen bir anlaşma varsa - neden Bir ortağa düşman mı?
Eğer onları yenemezsen…
Senin kadar yetenekli insanlar var, onları geliştirin
Danışmanlık firması Altman Weil A.Ş.'nin yaptığı bir araştırmada, hukuk sektöründeki çoğu firmanın art arda planlarını uygulamada yavaş kaldığı tespit edildi. Ne yazık ki, bu geçiş yapılmadan, firmalar “uzmanlık boşluklarıyla karşılaşabilir ve nihayetinde müşterileri kaybedebilir”. Çalışmaların işaret ettiği gibi, ABD ve Kanada'daki avukatların yüzde 30 ila 40'ı emekli olmaya başladığında, bu daha da önemlidir.
Birbiri ardına planlama genellikle günlük operasyonlara ve işi yürütme sorunlarına arka koltukta bulunur.
Ne kadar arka koltukta?
Korn / Ferry tarafından yapılan 1.300 şirketten oluşan küresel bir araştırmaya göre, şirketlerin yüzde 98'i önemli bir CEO planının önemli olduğuna inanıyor olsa da, sadece yüzde 35'i yerinde. Ve yüzde 49'u son üç yıldır bir yerde bulunmamış.
Amanın.
Çok uzun süre beklemek gibi bir hata yapmayın. Bu “şimdi” liderlerini (gerektiğinde derhal devralabilecek kişiler) bulun ve onların bir karbon kopyası olmadıklarından emin olun. Seni değiştirmek için onları geliştir. Bunu yapmanın zamanı şimdi.
Bu değişen sektörden öğrenebileceğimiz başka bir şey var mı?
5 Yorumlar ▼
