İşinizi zorlamadan terfi ettirir misiniz? Ve eğer öyleyse nasıl? Paradoksu yanıt olarak: Hayallerinizi Yaşamak İşini Yapmak (veya Yapmamak), Martin Lindeskog bir yorum yaptı: “zorlayıcı satış insanlarına alerjisi olduğunu” söyledi.
Ve bu alerji nedeniyle, nefret ettiğim bir şey olmak istemiyorum - saldırgan satış elemanı. Ancak bir işletme sahibi olduğunuzda, satışlar oyunun bir parçasıdır veya nihayetinde işsiz kalabilirsiniz. Yani yaptığınız işten para kazanmak zorundasınız yoksa bu gerçekten bir hobi.
Peki, mallarınızı ve hizmetlerinizi saldırgan olmadan etkili bir şekilde nasıl satarsınız?
Her şey pozlama, ilişkiler ve sistemler ile ilgili. Çekirdeğin (bunlar sizi başlatan adımlardır) istediğiniz şeyi yapmak:
- Sahip olduklarınızı ve neden bu kadar çok insan için önemli olduğunu gösterin.
- Evde seni takip edenlerle ilişkiler kur.
- Sizinle nasıl etkileşime girecekleri konusunda önceden bir sistem kurun, mal veya hizmetlerinizi öğrenin ve bunları sizden (hazır olduklarında) mümkün olduğunca kolay bir şekilde satın alın.
Ancak, sadece bir mağaza açmak ve arkadaşlarınıza söylemekten daha çok şey var. Oraya çıkmalısın.
Potansiyel müşterilerinizle karlı ve sürekli bir ilişki kurmanın en iyi yolu nedir?
Birden fazla platformda tutarlı ve ilgi çekici mesajlar.
Başka bir deyişle, bir marka mesajına ihtiyacınız var. Ve eğer marka kelimesinden nefret ediyorsanız, bunun gibi düşünün - sürekli olarak temsil ettiğiniz ve desteklediğiniz bir şeye ihtiyacınız var. Böylece insanlar sizinle ya da sizinle ilgili bilgileri sosyal medyada, web sitenizde, videolarda, dergilerde, gazetelerde karşılaştıklarında tutarlı bir mesajla karşılaşırlar.
Sadece aklınızdan çıkarmayın, pazarlamanızın arkasında bir sistem ve satışlarınızın arkasında bir sistem olmalı.
Onda dokuz kez, bunu anlamak ve kurmak için gereken strateji çalışması, ön uçta düşündüğünüzden biraz daha fazla zaman alacaktır, ancak arka uçta size çok fazla zaman ve hayal kırıklığı kazandıracaktır.
İlk olarak hangi pazarlama platformlarını kullanacağınıza karar vermeniz gerekecektir, çünkü her şeyi bir seferde yapamazsınız. Ve takımını seçmen gerekecek.
Tam olarak neye sahip olduğunuzu belirlemek zorundasınız. Hizmet sattığınızda, bunları markete girip bir somun ekmek almak kadar somut hisseden öğelere dönüştürmelisiniz. İnsanların sizinle alışveriş yaparken rahat hissetmek için neler aldıklarını bilmeleri gerekir.
Temelde, ihtiyaç duydukları ve istedikleri ile ilgilenmeniz, ihtiyaç duydukları ve istedikleri şeyleri anlamanız ve ihtiyaç duydukları ve istedikleri bir platformda sunmanız gerekir. Bunu yaptığınızda, insanların sizinle alışveriş yapması daha kolaydır.
Shutterstock ile satıcı resmi fotoğraf
12 Yorumlar ▼
