Fossa LLC'nin kurucusu Clark Richter, 2010 yılına kadar Check Point Software, Citrix Systems ve Websense gibi BT şirketlerinde 15 yıldan fazla satış yönetimi ve pazarlama görevlerinde bulundu.
BT kanalı ortak pazarına odaklanan çok az sayıda güvenilir, kapsamlı ve güncel bilgi kaynağının bulunmasının sinir bozucu olduğunu keşfetti. Onun gibi profesyonellerin, sağ kanal ortağındaki sıfıra ulaşmak için kapsamlı birincil araştırmalarla birleştiğinde birden fazla araç ve bilgi veritabanına dayanması gerekiyordu.
$config[code] not foundGeleneksel veritabanları tarihli, eski sınıflandırma sistemleri ve yıllar önce belki de farklı iş modelleriyle kurulan profilli şirketler kullanılmıştır. BT endüstrisi son yirmi yılda önemli ölçüde değişmişti ancak bu veritabanları sektördeki değişimlere ayak uyduramamıştı. Bu noktada satış zekası araçları, son kullanıcılar hakkında iyi verilere sahipti, ancak özellikle kanal şirketlerinde (yani satıcılar, servis sağlayıcılar, sistem entegratörleri vb.) Verilerde pazarda bir boşluk vardı.
Rain King ve DiscoverOrg gibi gelişmekte olan satıcılar BT şirketleri için güncel ve ilgili irtibat listeleri ve profiller sunsalar da, odakları Fortune 2000 şirketlerinde BT alıcılarıydı. Öte yandan, InsideView, NetProspex ve Jigsaw / Salesforce gibi daha geniş veritabanları birçok kişiyle ancak çok az ayrıntıyla kalabalık kaynaklı idi.
Fossa'nın Doğuşu
Bu nedenle, pazardaki bu boşlukları kapatmak ve onun gibi satış ve pazarlama profesyonellerinin yaşamını kolaylaştırmak için, Clark, ilgili terminoloji ve satıcı ilişkileri ile kapsamlı ve güncel bir BT kanalı şirketlerinin veritabanı oluşturmaya çalıştı.
İki yıl çalıştıktan sonra, işinden istifa etti ve Şubat 2012'de Kanal Gezgini'ni başlattı. Aşağıdaki videoda bir demo verilmiştir:
Clark, güncel, ilgili iş profilleri ve BT kanalı şirketleri için iletişim sağlayarak kanal stratejilerini gerçekleştirmede müşterilere zamandan ve paradan tasarruf etmek amacıyla Fossa LLC'yi kurdu. Veri bankası,% 80'i 20'den az çalışanı olan 25.000 şirketi kapsamaktadır.
Müşterilerinin çoğu, veritabanına ve çevrimiçi araçlarına abone olan kanal satış ve pazarlama organizasyonlarıdır. Müşterilerinden bazıları henüz bir kanal ekibine sahip olmayan, ancak verileri isteyen erken aşamadaki şirketlerdir. KOBİ çözümleri, güvenlik, bulut hizmetleri ve yönetilen servis sağlayıcıları hedef alan çözümler satan şirketler, BT sektörünün en iyi hedef segmentleridir.
Kanalda uzmanlaşma ve daha küçük veya niş hedef segmenti Fossa'nın üstün kaliteli veri sağlamasına izin verir. Kişileri ve şirket bilgilerini doğruladıktan sonra veritabanları manuel olarak araştırılır ve güncellenir. 40 milyon yerine sadece 25.000 şirket ile ilgilendiği için, verileri doğrulamak ve güncellemek ve daha kesin olmak kolaydır.
Ticaret fuarlarına katılım ve Clark’ın kanaldaki ilişkileri, ilk çekişin kazanılmasına yardımcı oldu. Şu anda şirketin Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, VAR Staffing, Shuttle ve Meru Networks dahil olmak üzere 35'e yakın aktif müşterisi var. 2013 yılında 100.000 dolar gelir elde etmek yolunda ilerliyordu.
BT kanalı alanı sürekli değişiyor - satıcı ilişkileri, çalışanların işten ayrılması ve sektördeki vızıltı kelimeleri sürekli olarak değişiyor. Bu nedenle, bir şirketin CRM’sini zenginleştirecek ve satış sürecini daha verimli hale getirmeye yardımcı olacak güncellenmiş bilgilere ihtiyaç duyulmaktadır.
Araştırma şirketi Gartner, en son BT harcama görünümünde, 2014 yılında% 3,1 artarak 2014'te 3,8 trilyon dolara ulaşması için dünya çapında BT harcamasını öngörüyor. Fossa LLC gibi şirketler, BT tedarikçilerinin bu 3,8 trilyon dolarlık piyasaya verimli bir şekilde girmesine yardımcı olabilir.
Shutterstock ile Fotoğrafın Ayarlanması
2 Yorumlar ▼
