Bir ürünü sınırlı bir bütçeyle çevrimiçi olarak tanıtıyor musunuz? Ya da belki daha büyük şirketinizde ölçülebilir bir pazarlama planını izlemeniz gerekiyor? Çevrimiçi pazarlama için ayda 5.000 ABD Doları olduğunu hayal edin - bunu nasıl harcarsınız?
Bir Müşteriye Kaynatın
Diyelim ki, aylık 100 $ abonelik için bir yazılım ürünü satıyorum. Yeni bir ek müşteri için ne kadar öderim? Başka bir deyişle, ayda 40 veya 50 yeni müşteri kazanmak için ödeme yapabilirsem, neyle ayrılmak isterdim?
Bunu cevaplamak için, ödeme yapan müşterinizin “Yaşam Süresi Değeri” ni (LTV) hesaplamanız gerekir. Başka bir deyişle, bir müşteri 100 $ 'ı ödemeye kaç ay devam ediyor? Cevap 5 ay ise, LTV'niz 500 dolar olur. Tabii ki, 500 $ kazanmak için bir müşteri kazanmak için bu miktardan daha fazla harcama yapmazsınız.
İdeal elde etme maliyetini elde etmek için ürüne bağlı olarak çok sayıda denklem vardır. Ancak durumun herkes için farklı olduğuna inanıyorum. Örneğin, girişimciliğe dayalı yazılım şirketlerinde veya yeni e-ticaret şirketlerinde, insanlar (ilk başta) müşterileri edinmek için çok sayıda dolar harcıyorlar çünkü pazarın büyük bir bölümünü yakalamaya ve marka adlarını yaratmaya çalışıyorlar. Diğer durumlarda, takip ettiğiniz alanda katı bir rekabet vardır ve bu nedenle daha fazla pazarlama kasına ihtiyacınız olacaktır.
Ancak, benim görüşüme göre basit - rahat edeceğiniz şeyi harcamalısınız. Bu yaklaşımı önerdiğim için analistler ve matematik dehaları tarafından çiğneneceğim, ancak nedenlerim var.
“Benim fikrimin 2. aşamasını başlatmak için 1000 ödeme yapan müşteriye ihtiyacım var” gibi güçlü bir hedefiniz yoksa, aşağıdakilere dayanarak harcamalısınız:
1.) Gelecek 12 ay boyunca elinizde olan nakit
2.) hesaba katmanız gereken tüm diğer masraflar, müşteri başına 500 ABD Doları gelirinden
Elbette, tüm maliyetler değişken değildir (müşteri bazında), ancak önümüzdeki birkaç ay içinde 10X müşteri almayacağınızı varsaymalısınız.
Ama Paramı Nerede Harcıyorum?
Yukarıdaki tüm hesaplamalardan sonra, yeni bir müşteri edinmek için 100 dolar harcama konusunda rahat olduğunuz sonucuna varabilirsiniz. Belirli bir işletme veya ürün örneğine sahip olmadığımız için yukarıdan yazılım üyelik modelime bağlı kalacağım.
Google Adwords, tanınmış satıcılar / hedef kitlenize hizmet veren ortaklar tarafından yayınlanan e-posta bülten kampanyaları, çevrimiçi afiş reklamlar ve reklam ağları gibi tüm farklı seçenekleri keşfedeceğinizi varsayalım. “Gözden geçirme”, harcanan her 100 dolar için hangi trafiğin size yeni bir müşteri vereceği konusunda bir tahmin (eğitimli tahmin) yapmanız gerektiği anlamına gelir.
Bu tahminin daha iyi nasıl yapılacağını anlamak için bu örneğe bakalım:
Ayda toplam 1500 ABD Doları (günlük 50 ABD Doları) olan bir AdWords kampanyası hazırlıyorsunuz. İstediğiniz anahtar kelimeler, ilk sayfa için 3 YTL / tıklama teklif etti. Bütçenizin her gün kullanıldığını varsayarsak; Bu ay için 500 tıklama anlamına gelir. Sitenizin geçmiş trafik verilerinden, müşterilere dönüşen ziyaret sayısını hesaplamış olmanız gerekir.
Örneğin, ziyaretçilerin% 10’u denemeye kaydolursa ve bu ödemelerin% 10’unu kaybederse, AdWords kampanyasındaki sonucunuz 50 deneme (500’ün% 10’u) ve 5 ödeme yapan müşteri (50’nin% 10’u) olur. 1500 $ 'a, bu 300 $' lık bir satın alma maliyetine karşılık gelir. 100 $ konfor seviyenizden üç kat fazla.
Yani belki Adwords senin için değil. Daha iyi kanallar bulmanın tek yolu, birkaç farklı ağla deneme yapmak veya aynı pazarın peşinden koşan reklamverenlerden referanslar ve yorumlar almaktır. Kapak tarafında, en az 4-6 hafta boyunca bir kampanyaya bağlı kalmanız gerektiğini unutmayın. Bir hafta boyunca bir şeyler yapmak ve onu başarısızlık olarak adlandırmak yeterli veri değildir.
Farklı reklam ağlarını değerlendirirken, onlara ortalama TO’larının (Tıklama Oranları) ne olduğunu sorun. Bu, tıklama başına değil, gösterim başına ödeme yaparken geçerlidir. Bu ağlar sizden sabit bir para alacak ve söz olarak, 200.000 gösterim alacağız. Ancak, reklamverenlerin belirli sitelerde elde ettikleri ortalama tıklamaları bilmeniz gerekir.
Shutterstock ile Online Pazarlama Para Fotoğrafı
8 Yorumlar ▼
