Trafiği açılış sayfalarınıza yönlendirmek için yatırım yaptıktan sonra, anlaşmayı mümkün olduğunca çok defa yapmanız gerekir. Bu, dönüşüm oranı optimizasyonunun temel öncülüdür: İstediğiniz işlemi yapmak için mümkün olduğunca çok kişiyi baştan çıkarmak için doğru formülü bulmak.
Yıllık harcanan yılda 3 milyar ABD Doları tutarında birleştirilmiş binlerce Google AdWords hesabı analizimizde, bazı reklamverenlerin tutarlı bir şekilde bunu diğerlerinden çok daha iyi yaptığını keşfettik. Bu süper dönüştürücüler de küçük bir azınlık değil. AdWords reklamverenlerinin% 10'unu dönüştürmenin en iyisinin, kendi sektörleri için ortalama dönüşüm oranlarını 3 ila 5 kez düzenli aralıklarla geride bıraktığını tespit ettik.
$config[code] not foundSektörünüzdeki binlerce insan düzenli olarak poponuzu tekmeliyor. Bu durumdan memnun musun?
Ben öyle düşünmedim. Ama bu konuda ne yapabilirsin? Sizi bu seçkin süper dönüştürücü grubuna sokmanıza yardımcı olabilecek dönüşüm oranı optimizasyon stratejinizde gerçek, kalıcı değişiklikler yapmak istiyorsanız, ilk önce ne yapmadıklarını anlamanız gerekir.
Dönüşüm Oranı Uzmanları Metodolojisi
1. En İyi Uygulamalar ve Anlamlı Optimizasyonlar Arasındaki Farkı Bilirler
Konvansiyonel CRO, tatlı noktayı bulana kadar aşağıdaki faktörlerin herhangi bir sayıda kombinasyonunu ince ayarlayıp test etmenizi önerir: Düğme rengi, beyaz boşluk, çizgi aralığı, metin boyutu ve rengi, görüntü yerleşimi ve çeşitliliği, vb. işleri değiştir ve dönüşüm oranlarının arttığını gör!
Bununla birlikte iki tane sorun var:
- Bu kazanımlar nadiren sürmektedir - normal, günlük dalgalanmaları hesaba katmazlar ve “yeni” bir kez yıprandığında, aynı eski teklifle aynı eski açılış sayfasına sahip olursunuz.
- Erken ve çok küçük bir örneklem boyutuyla test yapıyor olabilirsiniz. Ekstra 5 dönüşüm bile, yalnızca toplam 100-200 ölçüm yapıyorsanız, büyük bir sıçrama gibi görünebilir.
Yukarıdaki taktikler, yine de kullanmanız gereken en iyi uygulamaların test edilmesidir. Çok büyük bir fark yaratmayacaklar ve kesinlikle ortalama sonuçların 3 - 5 katı üstüne çıkmayacaklar.
2. Ortalamadan Daha İyi İçin Vuruyorlar
İyi bir dönüşüm oranı nedir? Geleneksel olarak,% 2 ila% 5'in oldukça iyi olduğunu düşünüyoruz.
Veri analizimizde, binlerce hesabın dönüşümünü takip ettik. Tek tek açılış sayfaları değil, hesapların tamamındaki performans. Düşük hacimli hesapları ve dönüşüm izlemeyi düzgün bir şekilde ayarlamayan hesapları kaldırdık. Bulduğumuz şu ki, ¼ AdWords hesaplarının dönüşüm oranlarının% 1'den az olduğu. Oldukça berbat değil mi?
Medyan dönüşüm oranı% 2,35'tir, bu nedenle eğer bunu başarıyorsanız, paketin ortasındasınız demektir. Ancak, AdWords hesabının% 25’i% 5,31 veya daha büyük olan hesaplarındaki dönüşüm oranlarına sahiptir.
Aşağıdaki son kırmızı çubuğa bakın? Bunlar, reklamverenlerin ilk% 10'udur ve dönüşüm oranları% 11,45 veya daha yüksektir.
Tabii ki, ortalama dönüşüm oranları sektörlere göre değişmektedir. Örneğin, e-ticaretteki ortalama oranın sadece% 1,84, finansmanda ise% 5,01 olduğunu bulduk. Yine de, sektörden bağımsız olarak karşılık gelen ilk% 10, 5-5 kat daha yüksektir, bu nedenle e-ticarette ilk% 10 eşik% 11.45 ve finansta% 24.48'dir. % 2 - 5 dönüşüm oranlarından memnunsanız, düşük dönüşüm endüstrilerinde bile, potansiyelinize ulaşamayacak hiçbir yere sahip değilsiniz.
3. Harika, Yaratıcı Teklifler Var
İşte en iyi dönüşüm sağlayan reklamverenlerin paketten ayrılmasının önemli bir yolu: Teklifleri inanılmaz.
Pazarlamacılar kanıtlanmış ve güvenli olanlarla birlikte olma eğilimindedir. Harcamalarımızı müşterilere ve işverenlere haklı gösteriyoruz. Ancak, güvenli sık sık, diğer herkesle aynı şeyi yaptığınız anlamına gelir. Finansal bir danışmansanız, muhtemelen bir saatlik ücretsiz danışmanlık hizmeti veriyorsunuz. Yazılım satıyorsanız, muhtemelen insanlara ücretsiz deneme sürümü veriyorsunuzdur. Sıkıcı.
En iyi reklamverenler, yeni, tamamen farklı ve son derece yaratıcı teklifleri denemeye koydu. Potansiyel müşterilerinize, ürün ya da hizmetinize başlamadan önce sizden gerçekten ne istediklerini sorun; cevapları sizi şaşırtabilir.
Teklifiniz iki amaca hizmet etmelidir: Ziyaretçilerin dönüşüm sağlaması ve potansiyel müşterileri kazanmanıza yardımcı olma. Beyin fırtınası yapın ve yeni teklifleri test edin.
4. Dönüşüm Yolunu Derin Anlayanlar
Farkında bile olmadan dönüşümleri öldürüyor olabilirsiniz.
Ürününüz veya hizmetiniz hakkında hiçbir şey bilmeyen bir test grubundan teklifinizi almaya çalışın. Nerede ilgisizleşiyorlar? Onlardan yapmasını istediğin şeyin ne noktada olduğunu düşündüklerine inanmıyorlar? Bu, hem kayıt formları hem de e-ticaret alımlarında sık görülen bir sorundur.
Herhangi bir olası barikat veya itirazın önüne geçmeniz ve teklifinizden onlardan kurtulmak için teklifinizin akış şeklini değiştirmeniz gerekir. Bunu yapmak için, ideal müşterinizin nasıl dönüştüğünü ve onların bunu nasıl kolaylaştıracağını anlamak için gerekli zekâyı toplamanız gerekir.
5. Onlar Senden Daha Çok Test (Onlar Zeki Test)
Mantıksal olarak, bu en iyi% 10'a - yani en iyi dönüşüm sağlayan çemberin 1'ine - girmek istiyorsanız, kazananı bulmak için en az 10 açılış sayfasını denemeniz gerekir. Hesaplarında% 10'luk sonuçlara ulaşan bu reklamverenler, ancak bir kazanan açılış sayfasıyla yapmıyor. Bir tanesini bulurlar, sonra baştan başlayarak, çalıştırdıkları her şey en iyi biçimde olana kadar başka bir tane bulmak için işlemi çoğaltır.
Aslında, keşfettiğimiz ilginç bir şey de, ortalama olarak, Web trafiğinin yaklaşık% 85'inin açılış sayfalarınızın% 20’sine gittiğidir (yukarıdaki tabloya bakın). Şunu düşünün: Kalan trafiğin% 15'ini oluşturan açılış sayfaları, eşit miktarda bir zaman ve çabayı hak ediyor mu?
Yağları azaltın, zamanınızı değiştirerek düğme renklerini değiştirmeyi ve düşük performans gösterici üzerindeki metni hareket ettirmeyi bırakın ve bu gerçekten harika bir açılış sayfasını kopyalamaya odaklanın.
Açılış Sayfası Paspas Olmaktan Çıkma Zamanı
Size söylüyorum, sektörünüzdeki% 10’u AdWords’e dönüştürmeyi başaramamak için hiçbir neden yok. Rakiplerinizden kaç tanesinin neredeyse hiç optimizasyon yaptığını düşündüğünüzde, bar gerçekten düşük.
Shutterstock ile bilgisayar fotoğrafı
7 Yorumlar ▼
