“Hikaye, bizi yalnızca mecazi değil, kelimenin tam anlamıyla insan yapan şeydir.” ~ Lisa Cron, Hikaye Kablolu Yazarı Hikayeler dünyayı dolaştırıyor. Etrafımızdaki insanlardan gelen hikayeler nedeniyle ilişkiler kurarız. Sonra birlikte ortaklar veya ekip üyeleri arasında var olan yeni hikayeler yaratırız. Hayat bir hikaye ve iş de öyle. Aslında, şirketinizdeki her şey hikayenize ekler. Pazarlama farklı değil. Yatırımcılar kar ve zarar tablolarınızın paylaştığı hikayeyi okudular. Çalışanlar yönetim ekibinizin sunduğu hikayeyi okurlar. Potansiyel müşterileriniz pazarlamanızın paylaştığı hikayeyi okurlar. En iyi hikaye anlatımı deneyimi için - beynin sağ tarafına ihtiyacınız var.
Üstte Sağ Beyin
İş perspektifinden bakıldığında, beynimizin sanatsal kısımlarına ev sahipliği yapan sağ beyin moda olmuştur. Daniel Pink'e göre, bir yazar Tamamen Yeni Zihin:
“Gelecek sanatçılara, yaratıcı düşünürlere ve hayalperestlere ait…… Avukatların, doktorların ve bilgisayar programcılarının çalışmalarına tasarım, hikaye, sempati, empati ve anlam dahil etmeden başarılı oldukları günler.”
Hikaye ve bağlantı önemlidir. Ancak bu, mal ve hizmetlerini pazarlamaya çalışan küçük işletme sahibi için tam olarak nasıl görünüyor?
Gabrielle Lusser Rico, yazarı Doğal Yolu Yazmak, doğru beyin diyor ki:
$config[code] not found“… hepsi duygusal olarak bir geçişi yükleyen kelime görüntülerini, ritmi, tekrar eden deseni ve metaforu ifade eder. ”
Bağlantı kuran ve hikayenizi anlamanıza ve ürününüzü satmanıza yardımcı olan duygudur.
StoryTelling'den En İyi Şekilde Yararlanma
İnsanların bir şeyi hissetmek zorunda. İzleyicileriniz neler yaşadıklarını anladığınızı bilmek istiyor. Bulundukları acı veya bulmayı umdukları zevkle başlamalısınız.
İyi pazarlanmış herhangi bir tatil köyü oteli için etkili reklamlara baktığınızda - bu gerçek otel ile ilgili değildir. Dikkatimizi çeken şey kişisel anlamdır. Yoğun bir çalışma programından kaçış ve bir değişim için yiyecek ve içecek hissetmekle ilgili. Macera, bağlantı kesme ve yenilenme ile ilgili. Bu, otelin sattığı şey, bir oda (özellik) değil, bir deneyim (avantaj).
Her etkili ürün veya hizmetin bir faydası vardır. Ve onu tasarlamak ve izleyicilerinize sunmak sizin işiniz.
Peki, Ürününüzün Faydası Nedir?
Kullanmanın deneyimi nedir? Müşterinizin hayatını nasıl değiştirir? İnsanlarının duymak istediği hikaye bu.
Mantık ve uzun bir özellik listesiyle (sol beyin) liderlik etmek yerine, faydaları listeleyerek öyküyü (sağ beyin) yönlendirin - deneyimi vurgulayın. MacBook Air'deki son 13'ü göz önünde bulundurun. Apple şöyle ifade eder:
“Nihai günlük defter. Sizi gün boyunca taşıyacak kadar güçlü. Taşıyacak çok az şey var. ”
Bu fayda. Etkili olmak için, avantajlar size izin veren dilde sunulur hissetmek Satın alma işleminden ne kazandığını. Ancak aynı bilgisayar aynı zamanda:
“Tamamen flaş deposu etrafında tasarlandı… 5 kiloya kadar çıkabilen” 2,5 kilonun altındaki bir “alüminyum tek parça tasarım” ile kaplandı. ”
Bu özellik, bilmek istediğiniz şeyler sonra Daha önce değil, deneyim konusunda heyecanlanırsınız.
Müşterilerinizle Konuşun
Ürün veya hizmetinizle onların hikayelerini dinleyin. Not alma konusunda endişelenme. Onlarla etkileşimde bulunabilmeniz ve sohbet ederken eğlenebilmeniz için kaydedin.
$config[code] not foundKaydınızı oynattığınızda, dillerini duyacaksınız ve pazarlamada kullanacağınız ifadeleri verecektir. Bunun hakkında daha fazlası için Gelire Giden Yol Haritası: Müşterilerinizin Satın Almak İstediği Şekilde Nasıl Satılır Kristin Zhivago tarafından.
Bir Resim Boya
Buna ek olarak, pazarlama mesajınız, hikayenizi geliştiren bir resme ihtiyacınız var. Rico sağ beyni söylüyor:
“Karşılaştığı şeyin tasarımlarını yapar.”
Veriyi ve detayları alır ve daha büyük bir resim oluşturur. Bir ürün veya hizmet satmak söz konusu olduğunda, çalışanlarınızın çoğu bu büyük resmi anlamak ister. Kelimelerde duymak, fotoğraflarda ve hatta videolarda görmek istiyorlar.
Resmin alakalı olması gerekiyor. Bu yüzden, güzel, nefes kesici pazarlama parçalarınızı bir araya getirmeden önce, temel mesaj ve avantajları hakkında netleşin. Ardından ana mesajınıza uyan resimleri toplayın. Anlattığınız hikayeyi geliştirmek zorundalar ya da orada olmaları gerekmiyor.
Hızlı Hatırlatma
Gerçekten söylemek istediklerinizden ve halkınızın sizden duymaları gereken şey konusunda net değilseniz, bir sürü anlamsız fotoğraf, anlamsız ifadeler ve boşa harcanan çaba ile bitirdiniz.
İnsanlarınızı dinlemek ve onlar için önemli bir hikaye hazırlamak için zaman ayırın. Avantajlarla önderlik edin. Evet, bir noktada listelere, ayrıntılara, özelliklere ihtiyacınız var, ancak sol beyin aktivitesinin hikayenizden sonra gelmesine izin verin.
Shutterstock ile Duygusal Müşteri Fotoğrafı
12 Yorumlar ▼
