Evet, her şeye hakkı olan küstah küçük veletlerden bahsediyorum. (Ve evet, ben bir Gen Yer'im, o yüzden gülmeyi kes.)
Doğru şekilde pazarlanıyorsa, bu yeni harcama bilgi toplayıcıları bir altın madeni olduğu için çok büyük bir fırsat var. Öte yandan, kötü niyetli girişimler, işiniz için olumsuz bir tanıtım barajına neden olabilir.
Dağınıklığı patlatmak için gizli bir sos var mı?
Pazarlama çabalarınızı üretkenleştirmenin birkaç yolu:
1. Resmi olmayışı kaybet: Bir insan ol.
Sevgili Genç Müşteri, Sizi, bizim sevgi dolu bir müşterimiz olmaya davet etmekten memnuniyet duyuyorum. Sizin için uygunsa, bu yeni “sosyal ağ siteleri” ile bağlantı kurabilsek ve en fazla moda işinde çalışsak çok minnettar olurum.
İçtenlikle, İletişim içerisinde olmamak
Ciddi anlamda? Jargon Kabartmak (biraz kabartmak istiyorsanız, bir tavşan evcil hayvan gidin). Elbiseyi (veya pantolonunu) çıkarabilir ve bağlayabilirsiniz. Bir kişiliğe sahip. Kendinden mahrum bırakılmaktan ve biraz eğlenmek istemekten korkmayın. Bu kendin olmaman ve sıska kot pantolon giymeye başlaman anlamına gelmez, ama kişiliğini göster… içinden ve içinden. Bu nerede geçerlidir? Her yerde. Web sitenizde. Sosyal medya sitelerinde. Yaptığınız video ve içerikte. Şahsen. İletişim kurduğun her yer. İnsanlar sert şirketlere değil (büyük veya küçük) insanlara güvenir. 2. Tek gecelik ilişki için değil, uzun süreli ilişki için gidin. Bir işletme sahibi olarak işiniz eskiden bir ürün (veya hizmet) oluşturmak ve satmak, satmak, satmak, satmaktı. Satış olmadan işin yoktu. Şimdi, her sektörde, her zamankinden daha fazla seçenek var. Daha fazla rakip. Daha fazla gürültü. Öne çıkmak için ne yapmanız gerekiyor? Cevap c güven vermek. İster inan ister inanma (ve popüler inancın aksine), Gen Y’ler çok sadıklar. Ancak, hızlı satış arayan ürün zorlayanlara veya zorla satış yapan satıcılara sadık değiliz (bıyıklı ve tüvit paltolu kullanılmış araba satıcısını düşünün). Sıcak, seksi bir gecelik ilişki için mi gidiyorsunuz yoksa bir müşteri ile ömür boyu (veya en azından uzun bir süre) bir ilişki kurmak mı istiyorsunuz? Küçük işletme sahibi olarak güven oluşturmanın bazı yolları nelerdir? Bir kilit nokta, ilk temas noktasını asla bir satış yapma girişimi yapmaz (elbette birileri sormazsa). Bunun yerine değerli bir şey sunun. Bu değer elbette değişkendir. Güven oluşturmanın harika bir yolu, ürününüzü değil, bilginizi temel alan içerik oluşturmaktır. Belki de bir blog. Veya bir web semineri serisi. Veya çevrimiçi bir radyo veya video programı. Veya bir dizi konuşma ve atölye çalışması. Veya eğlenceli etkinlikler. Yarım yamalak bir satıcı değil, güvenilir bir kaynak çığlık atan bir şey. 3. Reklamı yeniden düşünün. Reklam Y Gen'e öldü mü? Yok hayır. Geleneksel reklamcılık etkisiz mi (özellikle bütçedeki küçük işletme sahibi / girişimci için)? Kesinlikle. Çalışan ücretli seçenekler var mı? Evet. Onlar neler? (Yıldız sorusu!) İşte bir şey. Gen Y gözbebekleri çevrimiçi ve cep telefonlarında, blog tüketiyor, çevrimiçi şovları izliyor ve dinliyor ve çevrimiçi topluluklara katılıyor. En sevdiğimiz blogların yazarlarına ve en sevdiğimiz programların sunucularına güveniyoruz. Bizim için arkadaş gibiler. Geleneksel TV, radyo ve baskının… bunların çoğu bizim neslimiz için esasen alakasız hale geldiğinin aksine. Bu sadece bilgi ve eğlencemizi alma şeklimiz değil. Ve sadece gözbebeklerinin yeri değiştiği için, tek yapmanız gereken geleneksel reklamların aynı prensiplerini uygulamak anlamına gelmez (bu aslında insanları “akıllı” reklamlarla bölmek anlamına gelir). Y Kuşağı'na yönelik etkin çevrimiçi reklamcılık güven ve orijinallik üzerine kuruludur. Her alanda çevrimiçi olarak güvenilir kaynakların yeni bir yükselişi var. Sosis satıyormuş gibi yapalım. Eski okul yaklaşımı, gıda dergilerinde, Gıda Ağı'nda ve belki de radyoda bir yiyecek gösterisinde bir reklam almaktı. Sorun? Bu reklamlar pahalıdır ve izleyicinin sosislerden hoşlandığının garantisi yoktur. Hedef kitlenin yüzde 100'ünü ödersiniz, ancak muhtemelen sattıklarınız gibi yüzde 2'sini ödersiniz. Risk almak için yaratıcılara (grafik tasarımcıları, videografçılar vb.) Para harcamak zorundasınız. Şimdi, basit bir Google araması ve belki biraz sessizlik, Barbekü bloglarını, çevrimiçi sosis gösterilerini ve daha fazlasını ortaya çıkarır. Belki de izleyicileri büyüktür. Belki küçükler. Ancak, her iki durumda da lazerinizi nişinize odaklayın. Birisi bir sosis blogunu her gün okursa, sosisleri sevdiklerini (ya da delirdiklerini) ve blogcuya güvendiklerini söylemek güvenlidir. Kimse onları okumaya zorlamaz. TV kanallarını taramak gibi değildir. Belki de blogcu, geleneksel medyadan çok daha az bir ücret karşılığında, bir dizi yazıya sponsorluk yapmanıza, sosisleriniz hakkında röportaj yapmanıza veya sosislerinizi her bir Sosis Tahmininden önce takmanıza izin verir. Maliyet ve faydaların, reklamcılık konusundaki geleneksel düşünce biçimini tahrip edeceğine söz veriyorum. Alt çizgi: Tabii ki bu ilkelerin çoğu nesil değiştiriyor. Çoğu durumda, Gen Y, bir yaşa göre daha zihniyetlidir (bilirsin… gerçekten yaşlı davranan insanlar ve kalbinde genç olanlar). Ancak, nesillerinize bakılmaksızın zihin setinizi ve stratejinizi değiştirerek, tutkulu girişimci ve küçük işletme sahibini ödüllendiren yeni pazarlama ve tanıtım dünyasına başvurabilirsiniz.
