Bir ay kadar önce arkadaşım Pete'den bir telefon aldım. Pete ile 12 yıl önce bir tavsiye grubunda tanıştım. O zamanlar yazıcı sarf malzemeleri ve servis satan bir şirkette çalıştım. Pete bana bir sürü ipucu verdi ve satışlarımı büyütmeme gerçekten yardımcı oldu. Asla iyiliğini geri veremedim. Ancak bugün devam eden bir ilişki kurduk - grubu bir süre bırakmış olsa da, 13 yıl sonra bıraktım.
$config[code] not found
Yakın zamanda aradığında, katıldığı bir organizasyon için stratejik bir planlama toplantısı yapmamı istemek oldu. Bunun için para ödeyecekleri yoktu. Hemen kabul ettim. Bu ona geri ödeme şansımdı. Bunun ek faydası, kuruluştan bugüne kadar gelecekteki fırsatların yanı sıra anlaşmadan şu ana kadar iki müşteri almamdır.
Son zamanlarda kayınpederim vefat etti. Hizmet için anma broşürü oluşturma görevi verildi. Bir kere yarattıktan sonra American Speedy Printing'de Ed'i aradım. Bir kez daha Ed ile yıllar önce tanıştım. Bana hiç bir yönlendirme vermediyse de, onu bazı baskılarım için kullandım ve ona güveniyorum. Benimle ilgileneceğini biliyordum ve düşünmek zorunda kalmam. Yıllar boyunca pek çok başka yazıcıyla tanıştım, ancak Ed kadar güvendiğim biri değil.
Sürekli olarak LinkedIn bağlantılarını kontrol etmelerini ve tanıtımlar istemelerini sağlarım. İstek, iyi tanıdığım ve güvendiğim birinden geldiğinde, yardım etmekten mutlu olurum. Sadece LinkedIn bağlantısını yapmıyorum, kişiliğimin aramasını almalarını isteyen ve neden yapmaları gerektiğini düşündüğümüzü açıklayan bir e-posta ile gönderiyorum. LinkedIn ile olan 1.200+ bağlantımdan hangisinin anlamlı olduğunu ve bu bilgileri tanıtım isteyen kişiyle paylaşacağımı biliyorum.
Bu hikayeleri neden sizinle paylaşıyorum? Etkili bir ağ kurmanın işiniz ve zaman içindeki yaşamınız üzerindeki etkilerini göstermek için.
Ne alacağınıza dair hiçbir beklenti olmadan ilişkiler kurmak, ağ oluşturma çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanın en iyi yoludur. Acil ihtiyaçların ötesinde bir ağa yaklaşmalısınız.
Ağ kurduğunuzda birçok insanla tanışacaksınız. Hepsiyle ilişkiler geliştirmeyeceksin. Yanınızda bulunan insanların doğal olarak kalacağınız insanlar olacağını göreceksiniz. Git onunla. Bağlantı hissetmediğiniz insanlarla bağlantı kurmaya çalışmak, ilgilenmediğiniz birisiyle çıkmaya devam etmek gibidir. Neden?
Tanıdığım en başarılı ağcıların ortak üç özelliği var:
1. Rahatlarlar: Etkinlikten veya oradaki insanlardan ne elde ettikleri ile tüketilmezler. Onlar sadece kendileri. İşletmenin geleceğini biliyorlar, bu yüzden endişelenmiyorlar.
2. Verdikleri: Dikkatleri her zaman diğer kişidedir, kim olduklarını ve neye ihtiyaçları olduğunu keşfeder. Büyük ağlar her zaman başkasına nasıl yardımcı olabileceklerine açıktır.
3. Nişanlılar: Yalnız oturmazlar veya birinin yaklaşmasını beklemezler. Zaten tanıdıkları insanlara çekim yapmazlar. Dışarıdalar, etkinliklere katılıyor, organizasyonlara katılıyor ve yer alıyorlar. Harika ağ şirketleri, sihirli bir formül olmadığını anlıyor. Büyük ağ yöneticileri, verdiklerini aldıklarını biliyorlar.
Peki, bu noktalara ilişkin olarak nereye düşersiniz? Ağ oluşturma çabalarınızın yıllar sonra ödediği yöntemleri hatırlıyor musunuz? Ne kadar nişanlısın? Nereye düştüğünüz önemli değil, etkinliklere katıldığınızdan, gruplara katılacağınızdan ve başkalarıyla ilişki kuracağınızdan emin olabilirsiniz. Gelecekteki başarınız için bu ilişkileri kurun; ağ oluşturmanın uzun vadeli etkisinin keyfine varacaksınız.
Dmitriy Shironosov / Shutterstock'tan görüntü
5 Yorumlar ▼
