B2B üreticileri, ticari fuar katılımı ve diğer ücretli pazarlama yöntemleri gibi geleneksel pazarlama yöntemlerine güvenmektedir. Ancak, bir şirkette satın alma kararları alma sürecinde kilit kişilerin, diğer müşterilerin incelemeleri ve görüşlerinden geçtikten sonra ürünler hakkında bilinçli kararlar almak için Internet'i kullandıkları giderek daha açık bir şekilde ortaya çıkıyor.
Endüstri profesyonellerinin yüzde 84'ünün İnternet'i bileşenler, donanımlar ve hizmetler bulmak için kullandığı, yüzde 74'ünün ürünleri tedarikçiler arasında karşılaştırmak için kullandığı, yüzde 56'sının satıcıları tedarikçi ile karşılaştırıp değerlendirene kadar bir satıcıyla iletişim kurmadığı bildirildi. web sitesi içeriği ve mühendislerin yüzde 56'sı satıcıyla iletişim kurmadan önce satın alma döngüsünün ikinci veya üçüncü aşamasındadır.
$config[code] not foundİçerik pazarlaması, başarılı bir B2B dijital stratejisinin merkezinde yer almalıdır, çünkü ilgili içeriğin etkin bir şekilde dağıtılması, diğer işletmelerin performansları konusunda yardımcı olacağı gibi, işinizi de kendi alanında bir otorite olarak konumlandırabilir.
Her başarılı işlem için, gereken ilk şey güvendir. Değerli içeriğin düzenli olarak dağıtılması sayesinde güven veren güvenilirlik yaratıyorsunuz. Güvenilirlik yaratmak ve işinizi uzman olarak konumlandırmak için beyaz sayfalar güçlü bir ortamdır.
Beyaz sayfa, bir çözümün, ürünün veya hizmetin özelliklerini tanıtan veya vurgulayan “yetkili / bilgilendirici bir belgedir. Okurların bir sorunu anlamalarına, bir sorunu çözmelerine ve bir karar vermelerine yardımcı olmak içindir. ”İçerik Pazarlama Enstitüsü’nün raporu, B2B şirketlerinin yüzde 95’inin içerik pazarlaması kullandığını ve bunlardan yüzde 78’inde beyaz kağıt kullandığını tespit etti.
Beyaz Kitap Pazarlama İpuçları
Peki, “Mükemmel” B2B Tanıtım Belgesini Nasıl Oluşturursunuz?
- Benzersiz bilgiler ve bakış açısıyla başlayın. Bu, beyaz kağıdınızı aynı konuda başkasınınkinden farklılaştıracaktır. Şirketinizin hizmetlerine, anketlerine ve yaptığınız araştırmalara atıfta bulunun ve ardından şirketinizin bakış açısını ve bunun bir bütün olarak sektöre etkilerini ifade edin.
- B2B beyaz bültenlerin tümü teknik jargon olmamalıdır; ilgi çekici bir okumaya dönüştürülmeleri gerekir. Alanında bilgisi olan ve donuk, bilgi içeriğini heyecan verici bir şeye dönüştürebilecek yazarları seçmek, yüksek düzeyde okunabilir beyaz kağıtlar üretmek için harika bir yoldur.
- Ürünlerinizden bahsetmeyin. Bir beyaz sayfa, düşünce liderliğine açılan kapınızdır. Ürünlerinizi içine atıp onu mahvetmeyin. Potansiyel müşterileri etkilemesi ve teşvik etmesi ve onları uzaklaştırmaması gerekiyordu.
- Metin monotonluğunu bozan görsel öğeler kullanın. Bunlar grafikler, tablolar, alıntılar, fotoğraflar ve görüntüler olabilir.
- Özlü olun. Beyaz kağıdınızı beş sayfa ile sınırlayın, çünkü pazarlamacıların yüzde 70'i bunun ideal uzunluk olduğuna inanıyor.
- Beyaz kağıdınızı, her sayfaya sosyal paylaşım düğmeleri yerleştirerek kolayca paylaşın.
- Kısa bir açılış yöneticisi özeti ve kapanış sonucu kullanın. Özet, okuyucunun beyaz kitaptan ne bekleyebileceklerini bilmesini sağlamalıdır. Sonuç, ana noktaları ve kilit alımları vurgulamalıdır.
Beyaz Kitabınızı Dağıtma Zamanı
Beyaz makalenin yayınlanmasından önce bir dağıtım stratejisi planlayın. Beyaz yazıyı oluşturmak için çok zaman ve kaynak kullanmış olacağınız için, geniş bir kitleye ulaştığından emin olmalısınız.
- Beyaz kitabınızı web sitenizin "Kaynaklar" bölümüne koymayın; kimse orada arayacak. İndirmek için ayrı bir açılış sayfası oluşturun.
- Beyaz kitabınızı tüm sosyal medya platformlarınız ve web siteniz aracılığıyla tanıtın.
- Beyaz kağıdınızı bir sunuma dönüştürebilir ve onu SlideShare'e yükleyebilirsiniz. Sunuma bir müşteri adayı formu ekleyin ve kullanıcıların beyaz kağıdı doğrudan SlideShare'den istemelerine izin verin.
- Beyaz kitapta kullandığınız referanslara ulaşmak faydalı olacaktır. Onlara içinde bulunduklarını söyleyin ve izleyicilerine seslenecek kadar kibar olup olmadıklarını sorun.
- Bu makalede referans veya röportaj yaptığınız bir uzmanla sosyal medya sohbetine ev sahipliği yapın. Onu özellikli bir misafir yapın ve beyaz ödevinizden önemli noktaları kendisiyle görüşün. Ayrıca, izleyici sorularını yanıtlayabilirsiniz.
- Sektörünüze özgü forumlara ve sosyal ağlara katılın ve bilginizi teknik raporunuzla paylaşın. İnsanların içinde ele aldığınız konular hakkında konuşmasını sağlayacak sorular sorun.
- Beyaz kağıdınızı pazarlamak için etkileyici pazarlamayı kullanın. Alanınızdaki uzmanlardan bunun hakkında konuşmasını sağlayın ve izleyicilerle paylaşmalarını isteyin.
- Bir e-posta bülten serisi oluşturun ve tanıtım broşürünü tanıtın. Beyaz kağıdın içeriğinin parçalarını ekleyebilir ve okuyucuları bu ağları indirmeleri ve paylaşmaları için teşvik edebilirsiniz.
- Beyaz kağıdın başladığını ilan eden bir çevrimiçi basın bülteni dağıtın.
- Beyaz ödeviniz hakkında konuşan küçük bir tanıtım videosu oluşturun. Bunun hakkında konuşmak için şirketinizden bir C seviyesi yönetici edinin ve bu videoyu YouTube, Vimeo ve blogunuza yükleyin.
İçerik Yaratımı için Beyaz Kitap Yaklaşımı
Bir beyaz kağıdın bir diğer önemli yararı, bir kez yazıldığında, endüstrinizde yalnızca bir uzmanın oluşturabileceği bir konu için kapsamlı bir kaynak haline gelmesidir. Beyaz kağıdın başka türden pazarlama teminatlarını nasıl yaratabileceğinin bir tahmini için buradaki Şekil 1'e bakınız.
Şirketiniz beyaz kağıt geliştirmeye odaklanırsa, trafiği çekecek ve sonunda dönüşümleri tetikleyecek, çeşitli biçimlere dönüştürülebilen sürekli bir yüksek kaliteli içerik akışından emin olabilirsiniz.
Aynı zamanda, beyaz sayfalardan yeniden oluşturabileceğiniz içerik çeşitliliği, trafik kaynaklarınızı - ücretli arama, sosyal güncellemeler, basın bültenleri, e-posta pazarlaması, web seminerleri ve fuar sunumları gibi - çeşitlendirmenize yardımcı olacaktır.
Sonuç
Tanıtım broşürleri, B2B işletmelerine fayda sağlayan güçlü kurşun üretimi içeriklerdir. Zaman ve kaynak yoğundur, ancak içeriği çeşitlendirmek ve diğer pazarlama teminatı türlerini üretmek için birçok seçenek sunar. Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve şirketinizin web sitesine trafik çekmek ve sonuçta dönüşümlerle sonuçlanmak için stratejik olarak dağıtılmalıdır.
Shutterstock ile Süper Şarj Fotoğrafı
1
