Binlerce işletme, birkaç yüz endüstride, ABD'de işletme formatı franchise'ları satmaktadır.
Ancak hepsi alıcıları çekmek konusunda aynı derecede başarılı değil.
Bu farklı performansın birçok nedeni olmasına rağmen, önemli bir açıklama bazı fikirlerin diğerlerinden daha kolay franchise edildiğidir.
Araştırmam, bir işletmenin franchise edilebilir hale getirilmesinde çok önemli olduğunu öne sürüyor: müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için etkili bir yöntem kullanmak; bu yöntemi açıkça tanımlanmış bir işletim sisteminde belgelemek; ve geniş bir yelpazedeki insanlar tarafından temin edilebilecek bir ürün veya hizmet sunmak.
$config[code] not foundBir girişimcinin kendi başına gelebileceğinden daha fazla müşterinin gereksinimlerini karşılamak için daha iyi bir yol önermediği sürece hiç kimse bir franchise almayacaktır. Bir hamburger bayiliği düşünün. Hiç kimse daha iyi tarifler sunamayan, daha yüksek kaliteli ya da daha düşük maliyetli içeriklere erişim, restoran yönetimi için üstün bir işlem ya da bağımsız bir operatörün kendisini geliştirebileceğinin ötesine geçen bir şey satın alamaz.
Franchise verenin değerli bir işletmesi olduğu en iyi göstergelerinden biri, sahip olduğu yerlerin sayısıdır.
Bir başka iyi gösterge ise tescilli bir ürün veya hizmet veya o ürünü veya hizmeti üretmek ve sunmak için benzersiz bir işlemdir. Müşterilerin olumlu olarak gördüğü tanınabilir bir marka, başka bir iyi işarettir.
Franchising'in çalışması için işletme konseptinin tekrarlanabilir olması gerekiyor. Alıcı, franchise verenin yanı sıra satış noktasını da çalıştıramazsa, sistem potansiyel alıcılar için cazip olmaz.
Sektörde çok az deneyime sahip olsa veya olmasa da, alıcıların franchise verenin sistemini nispeten hızlı bir şekilde öğrenebilmeleri gerekir. Bunun gerçekleşmesi için, bayinin iyi düşünülmüş bir işletme planı geliştirmesi ve bunu açık bir kılavuzda belgelendirmesi gerekecektir.
Son olarak, bayinin çok sayıda potansiyel bayiye itiraz etmesi gerekir. Reklam, tanıtım, satın alma ve destek hizmetlerinde gerekli ölçek ekonomilerini elde etmek ve sistemin yaratılmasının maliyetini telafi etmek için, bayinin çok sayıda satış yeri satması gerekir.
Yalnızca bir avuç perspektif franchise alanını çeken işletmeler - belki de finansman sağlamadan çok büyük bir yatırım gerektirmeleri veya potansiyel sahiplerinden kapsamlı endüstri uzmanlığı talep etmeleri nedeniyle - başarılı olma ihtimalleri daha düşüktür. Eğer çok az sayıda franchise belirli bir sisteme almak isterse veya satın alabilirse, geliştiricinin başarılı bir zincir oluşturmak için yeterli sayıda outlet işletmecisini çekmesi pek mümkün olmayacaktır.
Shutterstock üzerinden Franchise konum fotoğrafı
3 Yorumlar ▼
