Tutarlılık.
Küçük işletmelerin sunduklarının ve sonrasında sunduklarının yanlış kombinasyonu, kötü bir tat bırakabilir.
Tuzlu su taffy şekeri korkunç bir tadı vardı. Yemek yemek güvenliydi ve satıştan başka hiçbir şeye zarar vermezdi. Ve benim hatamdı.
Sizin (daha genç) İşletme Profesörünüz bunu bilerek yaptı. Asil bir deney olarak başladı ama sonra bir temel şaka haline geldi.
Bir yaz, iki sıkılmış konfederasyonla şeker aşçısı olarak çalışıyordum. Beş duyudan ikisini birleştiren bir kimya araştırma projesi hayal ettik: renk koordinasyonu ve tat yanıtı. Bu insan testinde hiçbir hayvan zarar görmedi.
$config[code] not foundHipotezimiz basitti: “Eğer tat ve renk farklı olsaydı, dil mi olurdu? damak zevki göz ne gördü? Yoksa göz mü görmek Dilin tadı ne? ”
Bu yüzden mor rengini, üzüm katkı maddesi yerine limon aromasıyla karıştırdık.
Sarı limon rengini üzüm aromasıyla birleştirdik. Bu korkunç bir tadı karışık bir mesaj üretti, ya da bana söylendi.
Gıda Bilimleri Dergisi'nde yayımlanmayı hayal ettik. Ancak ilgimizi yitirdik ve daha sonra bir sonraki en iyi şeye devam edeceğim: satış ve pazarlama. ("Tuzlu su" herhangi bir şeyin tadının iyi olacağını kim düşünebilir? Şimdi bu pazarlama yönetimi.)
Ancak, sık sık Zig Ziglar'a atfedilen, “Şaşkın bir zihin her zaman hayır der.” Diyen eski satış eğitiminin maksimuma çıktığını kanıtladık.
Tadımcı bunun hakkında düşünmek zorundaydı… ve çok fazla düşünmek - fazla düşünmek - tehlikelidir. *
Olumlu kolay. Kontra-endikasyonlar değildir. Karışık tadı negatiftir. Karışıklık, tutarsızlık insan zihninin işleyebilmesi için bir saniyenin biraz daha uzun sürüyor. Bir pozitif hızlı işlenebilir. Bir negatif daha uzun sürer.
Online pazarlama ajansının kurucusu / CEO'su olan Ivan Widjaya, Previso Media, 3 Başarı İçin Olumsuz Olmak Üzere Mutlak Olmanız Gerekenler
Bir sağlık gıda şirketi olan Epicurious, 2013 yılında Boston Marathon bombalamalarındaki katliamı kızılcık çöreklerini ve kahvaltı gevreklerini tıkamak için kullanarak intihar etti.
Bu, mükemmel renk ve içeriğe ve (iyi) bir tat boşluğuna neden oldu.
Daha açık olmak gerekirse, yazarlar Mack Mack ve David Casstevens spor psikolojisi kitaplarına yazdılar, Zihin Salonu “Kuşkular entelektüel karışıklığa neden oluyor. Şüpheler felç edici olabilir. ”
En iyi yöneticiler karışık mesajların karışıklığından kaçınır ve bir temaya sahiptir. Bir ses, şirketin ve toplumun iyiliği için riski azaltır. Ve pazarlamacı Seth Godin bize “Tüketiciler tutarsızlıkları koklamakta çok iyi…”
Tabii sorun çıkarmaya çalışmadığın sürece.
1970'lerin ortalarında, IBM'in rekabetçi bir ürün satın almayı düşünerek alıcıların karar süreçlerine korku, belirsizlik ve şüphe veya FUD'yi tetiklediğine dikkat çekildi.
Bir alıcının bir bilgisayar şirketi hakkında endişeleri varsa - bu endişeler rakip bir satıcı tarafından bildirilse bile - alıcı yavaşlar ve yeni bir tedarikçi düşünmez.
"Trappist Rahiplerin İş Sırları" nın yazarı olan Ağustos Turak, "IBM tarafından terfi edilen" atasözüne işaret ediyor, "IBM'i satın almak için hiç kimse kovulmadı."
Satın alma ajanları başka bir şey almaktan korkuyorlardı. En iyisi FUD.
Yönetim ders kitabı yazarı Thomas S. Bateman, planlama faaliyetlerinin “Mevcut durumu analiz etme” yeteneğini içerdiğini belirtti. Geleceği tahmin et. Hedefleri belirle. Hangi eylemlerin gerçekleştirileceğine karar verin. Bir iş stratejisi seçin. Hedeflere ulaşmak için kaynakları belirle. ”
Tek bir hedefiniz varsa planlama yapmak kolaydır, mutfakta aşçılar fud (ge) yapanlar sizi iki farklı yöne götürmezlerse.
* Düşen kısım benim için tehlikeli değildi. Karışık tuzlu su taffy tadı sadece iyi. Kısmen renk körlüğüm.
Shutterstock ile Tuzlu Su Taffy Fotoğraf
214 Yorumlar ▼
