Satış sürecinde her zaman adımlar vardır ve olacaktır. Aslında, Mark Twain'in “Başarılı Satış Temsilcisi” olan ilk satış eğitim el kitaplarından biri olabileceklerini yarattıkları 1865'ten bu yana çok az değiştiler. O yalnızca bir yazar değildi, kişisel satışların gücünü ve önemini anlayan çok anlayışlı bir işadamıydı. ve eğitim. Kitaplarını halka satan “dış satıcıları” için bir satış eğitimi programı oluşturdu.
$config[code] not found
E-posta yok, sosyal medya yok, video yok, blog yok, sadece insanları doğrudan ürünlere ve hizmetlere alan kişiler.
Kişisel markalaşma en iyisi ve en basiti.
Mark Twain, 147 yıl önce bir satış sürecinin değerini anladı ve takdir etti. Kitaplarını, kapı örneklerini kullanarak kapıdan kapıya satan satışçılara “abonelik acenteleri” aracılığıyla binlerce Huck Finn ve Tom Sawyer sattı.
Başarılı Satış Temsilcisi'nden “Canvassing” dediği şeye beş aşamalı adım aşağıdaki doğal sıraya göre alınmıştır:
- İlk: Kapsamlı hazırlık
- İkincisi: Etkisi güvenceye almak
- Üçüncüsü: Bir duruşma kazanmak
- Dördüncü: Bir arzu yaratmak
- Beşinci: Emri almak
* Hamlin Tepesi'nden Mark Twain ve Elisha Bliss'ten (Columbia: Missouri Press Üniversitesi, 1964)
Bu ifadeyle kılavuzu açar:
“Kendinle ilgilenmelisin, yoksa başkalarının ilgisini çekemezsin; ve ilginizi çekmenin yolu, kitabınızı KORKUNCA BİLMEK. ”
Bu satış 101 mi, ne?
“Ürününüzü bilin, bir kullanıcısı olun ve özelliklerinin yararları ve sonuçları hakkında tutkulu olun.”
Lütfen 1865 yılında Mark Twain tarafından yazılmış “Başarılı Satış Temsilcisi El Yazması” nı okumak için birkaç dakikanızı ayırın ve bugün takip ettiğimiz satışçılığın temellerinin hiç değişmediğine hayret edin. Bugüne kadar hızlı ilerleyin ve bazı fantezi teknolojiler ekleyin, harika yeni medya, daha fazla rekabet ve tarihe tamamen farklı bir zamanda sahip olun ve 1865'ten bu beş aşamalı satış basamağı hala ürün ve hizmetleri sunmak için attığımız adımlar. Pazar ve bugün satmak.
Kendine sor:
- Satış tutkunuz var mı?
- Ürününüze inanıyor musunuz?
- İlişki kuruyor musun?
- Referanslar ve yönlendirmeler mi geliştiriyorsunuz?
- Profesyonelce kendini tanıtıyor musun?
Mark Twain'den satışlar hakkında çok şey öğrenebiliriz:
- Hazır ol
- Müşterini tanı
- Sağduyulu taktik temelleri izleyin
- Pratik yap, pratik yap, pratik yap
Mark Twain Alıntı Fotoğraf Shutterstock ile
