Kaçırmayacağınız E-Ticaret Hakkında 6 İpuçları

SEO ve PPC, çevrimiçi satış yapmak için görkeminin çoğunu alır, ancak başka bir önemli stratejiyi de unutmayalım - içerik pazarlaması. Genellikle SEO ile ilgili bir etkinlik olarak kabul edilir, içerik pazarlaması kendi başına güçlü bir eylem planı olabilir.

Yeni müşteriler çekmek için trafik oluşturmanın yanı sıra, içerik pazarlaması bir markanın imajını da oluşturabilir. Öykü anlatma yoluyla, e-ticaret markaları değerlerini ve inançlarını okuyucularına hitap edecek şekilde gösterebilir. Ek olarak, içerik mevcut müşterileri tekrar mağazaya geri dönmelerini hatırlatarak satın alma işlemlerini tekrar etmeleri için teşvik edebilir.

$config[code] not found

Peki ya sosyal medya takipçisi olarak ya da bir bültene katılarak mağazaya ilgi gösteren, ancak henüz bir satın alma işlemi yapmamış kullanıcılar hakkında? İçerik pazarlaması, bu kitlenin içerik beslemesi yoluyla ödeme yapan birine dönüşmesine yardımcı olabilir. Sonuç elde etmenin anahtarı, kapsamlı bir stratejiye sahip olmaktır. Kötü uygulanırsa, strateji, elinden geldiğince zarar verebilir. Kazanan bir e-ticaret içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak 6 ipucu için okumaya devam edin.

İçerik Pazarlama Nedir?

İlk önce, bir adım geriye gidelim ve içerik pazarlamanın ne olduğu konusunda aynı sayfada olduğumuzdan emin olalım. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, içerik pazarlaması, net bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde etmek için ve sonuçta kârlı müşteri eylemlerini sürdürmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Tanımın kendisi bazı önemli bileşenlere biraz ışık tutar: Yaratma, dağıtım ve tanımlanmış bir izleyici. Bunlar, başarılı bir içerik stratejisinin oluşturulmasına katkıda bulunan önemli parçalardır. Dağıtım olmadan, herhangi bir erişim veya etki olmazdı.

Ayrıca, belirli bir kitleye sahip olmadan içerik, hedef kitleyle ilgili olacak şekilde uyarlanamaz - dolayısıyla, ilgisiz içeriğe neden olmaz. Bir sonraki bölümde yapı hakkında biraz daha konuşalım.

E-Ticaret İçerik Pazarlama Stratejisi

1. Hedef Müşterilerinizi ve İlgi Alanlarını Tanımlayın

Alakalı içerik oluşturmanın ilk adımı, kiminle konuştuğunuzu bilmektir. Farklı alıcılar farklı ihtiyaçlara, ilgi alanlarına ve nihayetinde içerik tercihlerine sahip olacaktır. Bir alıcı için ilginç olabilecek başka bir tane için ilginç olmayabilir.

Farklı hedefleri açıkça tanımlamak için, ideal müşterilerin temsili olan alıcı personel oluşturmak faydalıdır. Örneğin, bir kadın mücevher satıcısıysanız, aşağıdaki alıcı kişilere sahip olabilirsiniz:

Kadınlar kendileri için takı satın alıyor
Erkekler / ortaklar, önemli olanları için mücevher satın alıyor
İnsanlar takı hediye olarak alıyor

Bu kişiler demografik özellikler, ilgi alanları ve davranışlarla daha ayrıntılı tanımlanabilir. “İş ortağı alıcılar”, “Mükemmel Birleşme Halkasını Nasıl Bulunur” ya da “Nasıl Önerilir?” Üzerine bir rehberle ilgilenebilirler.,” Oysa kadınlar kendileri için takı satın alırken “Takıların Kıyafetlerle Nasıl Eşleştirileceği” gibi bir konuyla ilgilenebilirler.

Her iki hedef de eşit derecede karlı olabilir, ancak farklı stratejiler ve içerik gerektirir. Bu kitle nüanslarını göz önünde bulundurmak, genel olarak daha iyi içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

2. Satın Alma Sürecinde Farklı Aşamaları dikkate alın.

Bu ipucu, hedef kitleyi hassaslaştırmak ve bölümlere ayırmak için ek bir filtre görevi görür. Hedef alıcı personelinizi ve satın alma döngüsünde hangi aşamada olduklarını bilmek, içeriğinizi gereksinimlerini karşılamak ve şüpheleri veya soruları tahmin etmek için daha iyi uyarlamanıza yardımcı olur.

Satın alma döngüsü 3 aşamada basitleştirilebilir:

farkında olma
düşünce
Satın alma

İçerik, işletmenizle alakalı anahtar kelimeler için organik olarak sıralayarak potansiyel müşterileri Farkındalık aşamasına getirmenize yardımcı olabilir. Örneğin, itfaiyeciler için hediye paketleri satıyorsanız, “İtfaiyeciler İçin En İyi Hediyeler” veya “İtfaiyeciler İçin En İyi Hediyeler” gibi aramalar için sıralama yapmak iyi bir fikir olabilir..” Hediyelik eşya şirketi Dodoburd bu stratejiyi takip ederek sıralamada yer aldı. “İtfaiyeciler için Hediyeler” için organik sonuçlarda 1 sonuç.

Bu anahtar kelimelerle arama yapan kullanıcılar makaleye girer ve markanın farkında olurlar. Konunun, kullanıcının satın alma işleminin ilk aşamalarında olduğunu öne sürdüğüne dikkat edin. Bu kullanıcılar, ne satın alacakları ve seçeneklerini karşılaştıracakları fikirleri arıyorlar.

Öte yandan, Gözden Geçirme aşamasında olan potansiyel müşterileri beslemek istiyorsanız, faydalarınızı ve benzersiz değer teklifinizi vurgulayan içerik oluşturmak en iyisi olacaktır. Örneğin, markanızın hikayesi veya ürünlerinizin kalitesi hakkında bir makale oluşturabilirsiniz. Amaç, potansiyel müşteriyi ürününüzün satın alması gereken bir şey olduğuna ikna etmektir.

3. Anahtar Kelime Araştırmaları için Anahtar Kelime Planlayıcıyı kullanın

Şimdi kimin için yazdığına dair daha iyi bir fikrin olduğuna göre, içerik takvimine beyin fırtınası yapmanın zamanı geldi. Anahtar kelime araştırması ve anahtar kelime planlayıcısının işe yarayacağı yer burasıdır. Google tarafından sağlanan bu ücretsiz araç, ilgilendiğiniz anahtar kelimeler hakkında önemli veriler elde etmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, anahtar kelime planlayıcısı anahtar kelime hacmini, TBM’yi ve rekabet verilerini sağlayabilir. Anahtar kelime arama hacmini belirli terimler için bilmek, "farkındalık" içerik türünüzün potansiyel başarısını ölçmenize yardımcı olur.

İlgilendiğiniz konular arama hacminde veya hiç değilse, hiç kimse bu terimleri aramıyor demektir. Bu nedenle, onlar hakkında yazmak mantıklı olmaz çünkü web sitesine herhangi bir trafik getirmezlerdi.

Anahtar kelime planlayıcıyı, ilgili aramalarla ilgili konu fikirleri almak için de kullanabilirsiniz. İşletmenizle ilgili bir anahtar kelime girin ve aramanız yeterlidir. Daha fazla konu bulmak için bu işlemi benzer anahtar kelimelerle tekrarlayın.

4. Bir İçerik Takvimi oluşturun.

Farklı konu fikirlerini beyin fırtınası yaptıktan ve onları kişi ve satın alma aşamasına göre sınıflandırdıktan sonra, organize olmak önemlidir. Ekibinizde tutarlılık ve organizasyon sağlamak için bir içerik takvimi oluşturun.

Basit bir Google Sheet, başlamanız gereken tek şey. Sadece Konu, Odaklama Kelimesi, Son Tarih, Yazar ve Durum için bir sütun ekleyin. Daha sonra yazarlar, içeriği yayınlayan kişi ve SEO veya pazarlama uzmanı sorunsuz bir iş akışı oluşturmak için senkronize olabilir.

Optimal olarak, içerik, arama motoru optimizasyonu veya SEO için en iyi sonuçları elde etmek için benzer bir kayıt takvimi ile sürekli yayınlanmalıdır.

Ayrıca, bir içerik takvimine sahip olmak, pazarlama ve içerik ekibi üyelerinizin uyumlu hale getirilmiş ve bakma ve hissetme varlıklarını üretmek için senkronize olmalarını sağlar. Örneğin, makalelerinizin çok eğlenceli bir tonu varsa ve reklamlarınızın ciddi bir tonu varsa, marka birleşmiş görünmediğinden müşterileriniz ayrılabilir.

5. İçerik Biçimini Optimize Etme

İçeriğiniz doğru dağılmazsa bütün gün ve gece yazabilir ve sonuç üretemezsiniz. İçeriği dağıtırken akılda tutulması gereken üç önemli şey vardır:

İçerik Biçimi
Dağıtım Platformu
Bütçe

Bu yazıda içerik formatını ele alacağız. İçeriğiniz bir video, makale veya kılavuz olarak yayınlanmış olsun, içeriğin olabileceği kadar ilgi çekici olmasını sağlamak için en iyi duruma getirilmiş bir formatın tutulması çok önemlidir. Sonuçta, insanlar içeriğinizle etkileşime giremez veya okumazsa, içine koyduğunuz tüm çalışmalar boşuna olacaktır. İçeriğinizi optimize etmek için aşağıdaki hızlı ipuçlarını izleyin.

Makale veya Rehber için:

İçeriği görüntülerle gösterin. İçeriğin hayata geçmesini sağlar.
Kısa paragraflar en iyisidir (yaklaşık 3 satır). Taranmaları uzun paragraflardan daha kolaydır.
Basit bir dil kullanın. Karmaşık dil bazı okuyucular için korkutucu olabilir.

Videolar için:

Kısa ve güzel tut. Bir dakika veya daha az sosyal medya ve web siteleri için idealdir.
Konuya gel. Videonuzun ilk saniyeleri en önemlisidir; Uzun ve sıkıcı tanıtımlarla onları boşa harcamayın.
Altyazı veya metin içi ekleyin. Videoları sessizce izleyen kullanıcılara yardımcı olur.

6. İçeriğinizi Tanıtmak için Ücretli Reklamcılığı kullanın

Rekabet şiddetli. Tıpkı sizin gibi milyonlarca e-ticaret perakendecisi var, en iyi uygulamaları takip ediyor ve doğru olan her şeyi yapıyor. Bu nedenle, büyük bir takipçisi olan Kim Kardashian değilseniz, hedef kitlenize ulaşmak için ücretli reklamlara biraz para yatırmanız gerekir.

Bu ek gösterimi elde etmenin en iyi yollarından biri Facebook reklamcılığıdır. Facebook’un iş platformuyla, hem Facebook hem de Instagram için birçok farklı hedefleme seçeneği uygulayarak reklamlar oluşturabileceksiniz.

Bir takipçiniz varsa, onlara reklam vererek başlamanızı tavsiye ederim. Onlar zaten markanızı tanıyorlar, bu yüzden onlardan katılım almak tamamen yeni bir kitleyi hedeflemeye çalışmaktan daha uygun olacaktır. O zaman takipçilerin arkadaşlarını hedef al. Bu hedef kitle, arkadaşlarından birinin sizi takip ettiğini bilerek markanıza daha çok güvenecektir.