Bir bilgi teknolojisi (BT) servis sağlayıcısıysanız veya bir olmayı planlıyorsanız, buluta yatırım yapmak için daha iyi zaman yoktur. IDC'ye göre, kamu bulutu hizmet harcamalarının 2017'de 128 milyar dolara ulaşması, 2016'ya göre yüzde 25,4 oranında artacağı ve büyümenin en az beş yıl boyunca devam edeceği öngörülüyor.
Meylah'ın CMO'su Chaitra Vedullapalli, “Büyüyen pazar fırsatının zirvesinde, bulut hizmetleri sunmak, gelir elde etmek ve yeni müşteri pazarlarına erişmek için harika bir yol” diyor.
$config[code] not foundBulut lisanslamanın işe yaraması nedeniyle, tekrar eden gelir, bulut hizmetleri sunma ile el ele gider. Düzenli abonelik ücretlerinden, kullandıkça öde faturalandırmaya kadar, bulut hizmetlerini sağlamak, sabit bir gelir akışı yaratmanızı sağlar. Karışıma destek ödemeleri ekleyin ve nakit akışı senaryosu daha da yükseldi.
Müşteri pazarları tarafında, IDC, genel bulut hizmetleri harcamalarındaki en hızlı büyümenin profesyonel hizmetler, medya, perakende ve telekom alanlarında gerçekleşeceğini öngörmektedir. Bu endüstrilerin her birinin yüzde 20'nin üzerinde birleşik bir yıllık büyüme oranı (CAGR) vardır; bu, yeni oyuncuların bu işletmelere bulut hizmetleri sağlama konusunda yeterli alan olduğu anlamına gelir.
Bu işlemden bir parça almak istiyorsanız, o zaman bir bulut servis sağlayıcısı olma yolculuğunuz için bazı tavsiyeler.
Bulut Hizmet Sağlayıcısı Olmak
Hem daha fazla gelir hem de daha geniş bir müşteri tabanı çekici olsa da, bir bulut hizmetleri sağlayıcısı olma yolculuğunuzda karşı karşıya kalmanız gereken birçok zorluk var.
Kadro İhtiyaçları
Bir bulut hizmetleri sağlayıcısı olmak için, hem müşterilerinizi hem de kendi işinizi desteklemek için doğru kişilere sahip olmalısınız. Doğru ekibi oluşturmak için muhtemelen mevcut ekibinizi karıştırmanız ve boşlukları doldurmak için yeni çalışanlar kiralamanız gerekecektir.
Vedullapalli, “Müşteriler bulut sağlayıcılarının verilerini ve uygulamalarını bir bulut platformuna aktarabilmelerini ve ardından bu platformu doğru boyutlandırma, ölçeklendirme ve yönetimle her zaman kullanılabilir durumda tutmalarını bekliyor” diyor. Bu beklentileri karşılamak için, gerekli görevleri yerine getirebilecek çalışanlara ihtiyacınız olacak.
Bulut hizmetleri hayal ekibinizi nasıl kuracağınızı öğrenmek için buraya tıklayın.
Gelir Modelleri
Yolculuğunuza başlarken, toplam bulut fırsatınızı tahmin etmek zor olacaktır. Ve fırsatları bulana kadar, aylık yinelenen gelir (MRR) fırsatınızı bulut çözümleri ile hesaplamak zor olabilir. Ayrıca, farklı boyutlardaki müşteriler ve uygulamalar için gerekli olan hesaplama gücünü tahmin etmek de zordur.
Vedullapalli, “Tekrarlanabilir ve sürdürülebilir bir bulut iş modeli oluşturmak, işletmeniz için doğru yaklaşımı belirleyene kadar deneyler yapmanıza ve yinelemeler yapmanıza gerek duyuyor” diyor.
Buluttan para kazanmanın dört yolunu öğrenmek için buraya tıklayın.
Müşteri Yolculuğu
Kavraması zor olan diğer kavramlar arasında bulut lisanslama, faturalandırma, provizyon ve raporlama, bulut hizmetleri müşterinizin sizinle seyahat ettiği tüm temas noktaları bulunmaktadır.
Vedullapalli, “Müşterinizin uçtan uca yolculuğunu anlayana kadar, onlara yol boyunca her adımında ne sağlamanız gerektiğini anlamanız zor” diyor. Bu yolculuğun neye benzediğini keşfetmek, bir bulut hizmetleri sağlayıcısı olma sürecinde zorlu, ancak kritik bir adımdır.
Bulut lisanslamanın nasıl çalıştığını öğrenmek için buraya tıklayın.
Uyum ve Yasal Konular
Müşterilerinize bağlı olarak, belirli düzenleme ve uyumluluk gereksinimlerini yerine getirmeniz gerekebilir. Örneğin, sağlık hizmeti veren işletmelerin sistemlerinizin HIPAA uyumlu olması gerekebilirken, kredi kartlarını kabul eden işletmelerin PCI uyumlu olmanız gerekir.
Ek olarak, içinde ayrıntılı olarak verilen çalışma süresi ve yanıt süresi gibi vaatleri yerine getiremezseniz, kendi işiniz için cezaları içerecek hizmet düzeyi anlaşmaları (SLA'lar) kurmanız gerekecektir.
Bulut Dönüşüm Yolculuğu
Vedullapalli, “Microsoft Cloud ile Milyon Dolarlık Bir İş Nasıl Yapılır” adlı ücretsiz e-kitapında, bulut hizmetleri sunma yolculuğunu ayrıntılandıran bir harita sunar.
Harita olmadan bulut hizmetleri sağlayıcısına yolculuk yaparsanız, yukarıda gösterilen veya kendi geliştirdiğiniz araçlardan biri olsun, işletmeniz doğru yetenekleri, yatırımları ve müşterileri çekmek için mücadele edecektir.
Vedullapalli, “Bir bulut hizmetleri sağlayıcısı olmak, iş modelinizi, iş operasyonlarınızı ve müşteri kazanma tekniklerini değiştirmek için yatırım yapmayı gerektirir” diyor. adım.”
Bu yolculuktaki adımlara genel bir bakış için buraya tıklayın.
Sarmalamak
Bir bulut hizmetleri sağlayıcısı olmanın zorlukları olsa da, fırsatlar risklerden daha ağır basar. Yukarıda belirtilen konulara dikkatlice planlanması ve dikkat edilmesi ile bulut sağlayıcınıza seyahatiniz, tamamen pürüzsüz olmasa da en azından daha az inişli çıkışlı olmalıdır. Şirketinizin Microsoft ile seyahate çıkmasına yardımcı olacak özel teklifleri inceleyebilirsiniz.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
Daha fazla: Meylah Bulut Hazırlık, Sponsorlu 1
