Küçük işletme pazarlama Asya-Amerikalılar için mi? Aksi takdirde, potansiyel olarak en kârlı tüketici kategorilerinden birini kaçırıyor olabilirsiniz. Nüfus Sayımı ve MediaPost'ta bildirilen en son Ipsos Affluent Survey'den elde edilen veriler, Asyalı Amerikalıların diğer birçok azınlık tüketicisine göre daha zengin olma ihtimalinin olduğunu gösteriyor.
Ipsos, akrabaları yıllık geliri en az 100.000 ABD Doları olan hane halkları olarak tanımlamaktadır ve Hispaniklerin genel nüfusun yüzde 14'ünü oluşturduğunu, ancak varlık nüfusunun yalnızca yüzde 9'unu oluşturduğunu; Afrikalı-Amerikalılar genel nüfusun yüzde 12'sini ve zengin nüfusun sadece yüzde 7'sini oluşturuyor. Bununla birlikte, Asyalı Amerikalılar, ABD nüfusunun yalnızca yüzde 5'ini oluştururken, zengin nüfusun yüzde 7'sini ve “ultra-zenginliğin” yüzde 7'sini (hane halkı gelirleri 250.000 $ veya daha fazla) oluşturuyor.
Ipsos çalışmasında Asya-Amerikan varlıklarını diğer varlıklı tüketicilerden ayıran bazı önemli faktörler vardır:
- Daha genç ancak aynı yaştaki beyaz varlıklardan daha yüksek bir hane geliri var. Asya'daki refahlar beyazlar için 45 yaşına göre ortalama 43 yaşında, ancak ortalama hane halkı geliri daha yüksek (219 bin dolar ve 188 bin dolar).
- Daha eğitimlidirler. Asya'daki varlıklıların yaklaşık yüzde 67'si, beyazdakilerin yüzde 53'ü kadar üniversite derecesine sahip.
- Batı'da yaşama olasılıkları daha fazladır (beyaz varlıkların yüzde 22'sine kıyasla Asya'daki varlıkların yüzde 49'u).
Psikografik olarak, Ipsos, Asya'daki varlıklıların İspanyol ve Afrikalı-Amerikalı varlıklarla ortak bazı önemli şeyleri olduğunu belirtti. Özellikle, Ipsos'un “StyleSetters” olarak adlandırdığı şey olma olasılığı daha yüksektir. Stilciler alışveriş yapmakla çok ilgileniyorlar ve markalarla daha fazla ilgileniyorlar ve moda ve stil konusunda tutkulular. Özellikle Asya'daki akrabalar, Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex ve Nordstrom gibi klasik yüksek kaliteli lüks markaları satın almak için ortalama tüketici tüketicisinden daha muhtemeldir.
Diğer etnik gruplardan farklı oldukları yerler “küreselci” bakış açısıyla. Asya'daki varlıklı varlıkların uluslararası seyahat etme, yabancı yemekleri takdir etme ve küreselleşmeyi destekleme konusunda İspanyol veya Afrikalı-Amerikalı varlıklardan daha olasıdır.
Diğer zengin gruplardan daha fazla, Asya'daki yetişkinler ağır İnternet kullanıcılarıdır, haftada ortalama 43 saat geçiriyorlar - diğer etnik gruplardan daha fazla ve haftada 30 saatten fazla beyazlar çevrimiçi harcama yapıyor. TV izlemeleri en az olasılıkla.
Bu rakamlar sizin için ne ifade ediyor? Asya'daki varlıklı varlıklara ulaşmaya çalışıyorsanız:
- Kalite ve lüks üzerine odaklanın. Asya'daki varlıklı insanlar gelenekleri ve etiketleri değerlendiriyor.
- Stili ve eğilimleri vurgula. Pazarlamanız, Asya'daki varlıklıların, modaya ve stile sahip, öncüleri belirleyen trend belirleyiciler olarak gördükleri imajıyla konuşmalıdır.
- Çevrimiçi ol. Asya'daki akrabaların zaman harcadıkları yer bu yüzden, yaşadıkları yerlere kendilerine ulaşan çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluşturun. Buna karşın, TV veya kablo üzerinden reklam vermek bu kitleye ulaşamaz.
Asya'daki akrabalar hiçbir şekilde bir yekpare bir grup değildir, ancak nereden geldikleri hakkında biraz bilgi sahibi olmak, bu kitle için işe yarayan pazarlama stratejileri geliştirmenize yardımcı olabilir.
Shutterstock ile Zengin Çift Fotoğraf
4 Yorumlar ▼
