Bilinçli pazarlama çıktı. Hedef pazarlama var. Özellikle sınırlı pazarlama bütçesine sahip küçük işletmeler için.
Bilinçli pazarlama, asıl amacınızın ürün veya işinizin adını oradan almaktır. Böylece potansiyel müşterilerin dillerinin ucunda. Bilinçli pazarlama aynı zamanda “markalaşma” olarak da bilinir.
Ancak hedef pazarlama, tanımlanabilir ölçülebilir hedeflere ulaşmak için belirli müşteri gruplarını tanımladığınız yerdir. Mesajınızı almak için av tüfeği yerine tüfek kullandığınız yer.
$config[code] not foundKuruluşunuzun pazarlama bütçesi, General Motors veya Home Depot gibi pazarlama bütçesinin çok altına düşerse, hedef pazarlama tam size göre.
Hedef pazarlama, daha küçük potansiyel gruplarını tanımlamak ve sadece onlara hitap edecek pazarlama yaklaşımları tasarlamakla ilgilidir. Hedef pazarda “herkese uyan tek beden” yaklaşımının yeri yoktur. Bunun yerine, hedefleri neyin tetiklediğini anlamalısınız, sadece bu hedef gruba hitap etmek için bir mesaj hazırla ve onların peşinden gitmelisin.
Bazı hedef pazarlama yaklaşımları şunları içerir:
- Düşük maliyetli kartpostalların turlarını gönder
-
Her bir hedef grup için özel hazırlanmış mesajlarla. Bu konuda pazarlama iletişim firmanıza sorun. Veya, gerçekten sınırlı bir bütçeniz varsa ve biraz araştırma yapacak vaktiniz varsa, düşük maliyetli, yüksek kaliteli kartpostallar bulabileceğiniz pek çok yer vardır. Sadece Google’a gidin ve “kartpostal pazarlaması” veya yalnızca “kartpostallar” için bir arama yazın.
- Kayıp veya memnun olmayan müşterileri hedefleyin.
-
Bu konuda başarılı olmak için öncelikle özür dilemeniz, sorumluluk almanız ve bir çare önermeniz gerekir. Ancak meslektaşımın, tecrübeli bir pazarlamacı olan Rich'in kuralını hatırlayın: “Eski bir müşteri, tamamen yeni bir müşteri edinmeye çalışmaktan daha iyi, daha sıcak bir liderdir.”
- Yetersiz müşterileri bulun.
-
Ürününüz veya hizmetiniz için çok sayıda rakip varsa, bu anahtardır. Kalabalıktan sıyrılmalısın. Bunu yapmak için, bazen odağınızı daraltmanız gerekir. Herkese her şey olduğunu iddia etmek yerine, belirli ihtiyaçlara sahip belirli niş müşterilere hitap etmek için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanımlayın.
