Amerikalı küçük işletmeler için bir yıl daha bitmek üzere. Yıl sonu satış hedeflerine ulaşmak için acele etmenin zamanı geldi. Small Business Trends ile paylaşılan bazı uzmanların 10 ipucu.
Yıl Sonu Satış Hedeflerinizi Karşılamanın Yolları
Önceden planlamak
E-postaları planlamak ve ayın ilk iki haftasında önden yükleme çalışmaları gibi küçük işleri yapmak için zaman ayırmak önemli adımlardır. Chris Rothstein, CEO ve satış otomasyonu platformunun kurucu ortaklarından, Groove.com'un basit bir formülü vardır.
$config[code] not found“Her potansiyel fırsatta riski azaltmak için detaylı bir saldırı planı yapın önce sen başla; insanların tatil için ayrılmaya başlamadan önce her anlaşma için yapılması gereken sonraki 2-3 eylemi bilmelisiniz ”dedi.
Ekibi Motive Et
Takımınız, yıl sonundan önce kafalarında şeker erik perileri ve ökseotu görüyor olabilir. Bu ruhu sizin için çağrı engelleri ve satış promosyonları gibi diğer teşviklerle çalışmasını sağlayabilirsiniz. Bunlar tatil öncesi enerjisini doğru yönde yönlendirmelidir.
Kazanan Bilgiyi Boyunca Geçmek
Beklentiler konusunda net olmak, yıl sonu satış hedeflerinin gerçekleşmesine yardımcı olacaktır.
Will Eadie, Küresel Satış ve Strateji Başkan Yardımcısı WorkJam'de aktarılan bilgilerin her zaman satışları arttırması gerektiğini açıklar.
“Bir yönetici, Ürün A'yı satın alan birisinin tipik olarak Ürün B ile birlikte paketlendiğini biliyorsa, bu bilgileri ek satış yapma yetkisine sahip olmak için ortaklara iletilmelidir” diyor.
Müşterilerinizin Bütçelerini Anlayın
Müşterilerinizin tatil sırasındaki harcama alışkanlıklarını etkilemek, satış hedeflerinizi yıl sonu için zamanlamanıza yardımcı olacaktır. Patric Palm, Kurucu Ortak ve Favro'nun CEO'su, Geçmişteki alışkanlıklara dayanarak, yıl sonunda hangilerinin harcayacağının nakit olacağını bulmanız gerektiğini belirtiyor.
Yüksek Kaliteli İçerik Kullanın
“Kişiselleştirilmiş, güncel içerik, yıl boyunca satış deneyiminin çok önemli bir parçasıdır, ancak şirketler tatil telaşı sırasında yıl sonu hedeflerine ulaşmaya çalıştıkça, yüksek kaliteli içeriğin önemi artar” diyor. Theresa O'Neil, Showpad Pazarlama Başkan Yardımcısı.
İlgili ve ilgi çekici olması gerekir.
Şarap ve bu müşterileri yemek
Bu, yıl sonundan önce öğle veya akşam yemeği için satış perdesi yapmak için son şansınız. Bir iskonto atmak ihtiyaç duyduğunuzda daha yakın olabilir.
Ortaklarınızı Tanın ve Ödüllendirin
Aferin bir iş için sırtındaki küçük bir pat, yılın bu zamanında satış ekibinizi motive etmek için uzun bir yol. Bir ödül sadece iyi davranışı tanımakla kalmaz, aynı zamanda tükenmekten kaçınmaya da yardımcı olur.
Sosyal Medya Sohbeti Başlat
Satış görevlileri, yıl sona erdiğinde, bireysel işlemlerin ötesine bakmalıdır. Müşteriler için satış deneyimi ufukta yeni bir ürün olmadığında önem kazanır. Satıcılar, sosyal medyada sohbet başlatabilir ve satışları artırmak için kişiselleştirilmiş içeriği paylaşabilir.
Yaratıcı Bir Sözleşme Sunun
Beklentiler yıl kapanırken bir sözleşme imzalama konusunda dalgalanabilir. Doğru teşvik, ihtiyaç duyulan her şey olabilir. Ürünü bir ay boyunca denedikten sonra seçmeme seçeneği onlara hile yapabilir.
Sözleşmeyi yıllık olarak aksine üç ayda bir yapmak, müşterilerin takvim değişmeden önce imza atmasını sağlamak için de çalışır.
Abonelik Modeli Önerin
Bir kerelik satış modeli yerine bir abonelik sunabilirseniz, son dakika fırsatlarını kapatabilirsiniz. Bir Hizmet Olarak Yazılım, bu trendin yalnızca önüdür. Doğaçlama ve başka ürünler eklemek için yer var.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
