Herhangi bir sendika müzakerecisinin temel sorumluluğu, temsil ettiği kişiler için mümkün olan en iyi nihai sözleşmeyi almaktır. Müzakere masasında iyi bir anlaşma yapabilme yeteneği, ilişki becerileri, stratejik beceriler ve politik beceriler ile üyeliğin birleşik desteği gibi karmaşık bir nitelikler karışımına bağlıdır.
Sert Ama Çok Zor Değil
Sendika müzakerecileri ve şirket temsilcileri, bir sözleşme görüşme zamanı geldiğinde birbirleriyle görüşmez ve bir taraf geri çekilene kadar masaya yumruklarını bağlayıp vurarak vururlar. Gerçek şu ki, her iki taraf da yıl boyunca birçok konuda birlikte çalışmak zorunda. Üretken olmak istiyorlarsa, mümkün olduğu kadar samimi şartlarda olmaları gerekir. Sendika müzakerecilerin ne zaman ne zaman sert ve hatta çatışmalı olacağını bilmeleri gerekir, ancak aynı zamanda gerçekten ihtiyaç duyuldukları zaman için bu tür bir etkileşimi kaydetmeleri gerekir.
$config[code] not foundDaha Büyük Bir Börek Pişir
Bir sendika müzakeresi için en kötü senaryo, şirket ve sendikanın inatçı bir çatışmaya kilitlenmesi ve yalnızca bir tarafın kazanabilmesidir - son dilim pasta üzerinde kavga eden iki kişi gibi. Bu tür bir senaryo, hem şirketi hem de işçileri yaralayabilecek bir greve yol açma eğilimindedir. Mümkün olduğunda, sendika müzakerecileri "pastayı genişletme" adı verilen bir strateji kullanmaya çalışıyorlar. Bu, her iki tarafı da bir şeyi bırakmaya zorlamak yerine her iki tarafa ekstra bir şey veren bir uzlaşma bulmak anlamına gelir. Örneğin, yönetim işgücü maliyetlerini düşük tutmak istiyor ancak çalışanlar zam istiyor. Bir kar paylaşım planı temel işgücü maliyetlerini kontrol altında tutar, ancak çalışanlara karlılığı artırabilirlerse daha fazla para kazanmaları için bir yol sunar.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiÇok Almak İçin Biraz Verin
Sendika müzakerecileri, mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmenin temel sorumluluğunu yerine getirebilmelerinin bir başka yolu, çalışanların yönetimin umursadığı kadar taviz vermemesi ve yönetimin umursadığı kadar taviz vermemesidir. işçiler yapar. Bir sözleşmeyi görüşmek için oturmaya başlamadan önce, müzakereci rütbe ve dosya sendika üyeleri ile görüşerek kendileri için en çok hangi konuların önemini, hangi konuların orta önemde olduğunu ve hangi konuların önemsiz olmadığını bulmak için toplanır. Gerçek müzakere sırasında, ilk adımlardan biri, en önemli olanları kazanmak için daha az önemli puan vererek, imtiyaz ticareti yapmaktır.
Güzel Ama Çok Güzel Değil
İki tarafın da müzakerede yapabileceği en büyük hatalardan biri, aşırı cömert bir ilk teklifte bulunmaktır. Diğer tarafı eşit cömertliğe yanıt vermeye teşvik etmeye çalışmak çoğu zaman bir zayıflık işareti olarak yorumlanır ve daha fazla taviz talep edilmesine yol açabilir. Ayrıca, müzakerecinin politik pozisyonunun altını çizme eğilimindedir, çünkü sıkı pazarlık yoluyla taviz kazanma kabiliyetini gösteremez. Sendika müzakerecileri ve şirket müzakerecileri, meslektaşlarının etkisiz görünmemesine özen göstermelidir; çünkü bu, pozisyonların sertleşmesine yol açar ve grev olasılığını arttırır. Herhangi bir işgücü müzakeresinde, her iki tarafın, şahsen herhangi bir anlaşmazlık olmadan, temsil ettikleri tarafın çıkarları için savaşması gerekir. İnsanlar genellikle kendi konumlarında güvende ve güvende olduklarında en etkili tavizleri verir.
