Anderson’ın kitabı ÜCRETSİZ: Radikal Fiyatın Geleceği, SIFIR şarj ederek nasıl para kazanabileceğinizi hakkında. O yazıyor:
$config[code] not found“İnsanlar hiçbir şey ödemeden çok para kazanıyor. Her şey için bir şey değil, fakat yeterli bir şey değil, aslında 0,00 dolar civarında iyi bir ülke kadar büyük bir ekonomi yarattık. Bu nasıl oldu ve nereye gidiyor? Bu, bu kitabın ana sorusu. ”
Kitabın temeli, bazı şeyleri uzatabileceğiniz - onlar için 0,00 ABD doları alabileceğiniz ve yine de kar edebileceğinizdir. Nasıl? Sadece verdiklerinizin “etrafında” başka şeyler için ücret alırsınız.
Mesela bir kitap al. Anderson, bir yazarın nasıl kitap yazıp ücretsiz olarak verebileceğinin bir örneğini verir ve böylece daha büyük bir okuyucu kitlesi geliştirir. Daha sonra yazar kitap, öğretim, danışmanlık ve diğer hizmetler hakkında ders vermekten kazanabilir.
Bir süredir iş yapan herkes için bu tanıdık gelecektir. “Kayıp liderleri” ve ücretsiz eşantiyonlar pazarlamaya zaman içinde test edilmiş yaklaşımlardır. Hangi MBA öğrencisi, Gillette'in usturayı (daha fazla veya daha az) dağıtma ve ustura bıçakları için ücret alma stratejisini okumadı? Anderson bile kitapta kapsar. Küçük işletme sahipleri için “ücretsiz” yeni bir şey değil.
Bununla birlikte, Anderson, bugünün özgürlüğü gibi oldukça radikal bir şey gibi geliyor. Aslında onu kitapta bile çağırıyor. Yirminci Yüzyıl Bedava'yı ifade eder ve bunu “yeni” Yirmi Birinci Yüzyıl Ücretsiz'dan ayırır. Hangisi farklı?
Anderson’ın görüşünü satın alırsanız, farklı olan, dijital ürün ve hizmet üretme ve dağıtma maliyetinin sıfıra yakın bir değere düştüğüdür. O yazıyor:
“Yeni Ücretsiz formu bir numara değil, parayı bir cebinden diğerine kaydırmak için bir numara. Bunun yerine, mal ve hizmet maliyetlerini sıfıra indirmek için olağanüstü yeni bir yetenek tarafından yönlendiriliyor. Geçen yüzyılın Özgürlüğü güçlü bir pazarlama yöntemi iken, bu yüzyılın Özgürlüğü tamamen yeni bir ekonomik modeldir. ”
Hmmm, bu neden bana DotCom günlerinin “Yeni Ekonomi” mantrasına benziyor? Sonuçta, başarısız bir Dotcom girişimcisinin keşfettiği gibi, sonuçta yeni bir ekonomimiz olmadı. Balon patladığında ve artık borsa yutturmacalarında işlem yapmadığımızda, girişimciler, çalışanların maaşlarını ve elektrik faturasını ödemek için yeterince para getirmenin gerçekleriyle karşı karşıya kaldılar. Uzun vadede sürdürülebilir bir iş modeline sahip değilseniz ve kısa vadede nakit akışına sahip değilseniz, gelecekteki kazanç tahminleri bir karınca tepesine ulaşmadı.
Sıfır yakın? Sen yargıç ol.
Malcolm Gladwell, Anderson’un kitabını yıkıcı bir şekilde eleştiren bir incelemede, Anderson’un düşüncesini haklı çıkarmaktadır. Gladwell, kendisinin yazarı Bahşiş Noktası Anderson tarafından verilen örnekleri, özellikle de dijital teknoloji maliyetlerinin “sıfıra yakın” olduğu fikri etrafında parçalamak için mantığı kullanır. Örneğin, Anderson’un kendi örneklerinin yeni bir ekonomik model fikrini desteklemediğini belirtti.
“Tek sorun, dijital çağın yeni iş modeli olarak gördüklerini ortaya koymanın ortasında Anderson, temel vaka çalışmalarından biri olan YouTube’un Google’a para kazanamadığını itiraf etmek zorunda kalıyor.. '”
Gladwell, Anderson’un belirttiği gibi, bant genişliği maliyetinin “yuvarlamaya yetecek kadar yakın” olmasına rağmen, YouTube’un bant genişliği maliyetlerinin Credit Suisse tarafından 2009’da tüketicilerin 75 milyar indirmeye dayanarak 360 Milyon Dolar olacağını öngörüyor.. Neredeyse sıfır.
Gladwell, Anderson’ın maliyetlerin sıfıra yaklaştığını iddia ederken, sadece resmin bir kısmına baktığını, tüm maliyetleri saymayı unuttuğunu belirtti. Örneğin, Anderson tarafından kullanılan örneklerden biri şöyle bir şeye gider: Ya kömür yerine nükleer enerji devreye sokulmuşsa? O zaman elektriğinizin maliyeti neredeyse ücretsiz olurdu. ” Gladwell'in belirttiği gibi, bir yardımcı işletme işletmesinin temel hammaddeden çok daha fazla maliyeti vardır. Santrallerin kurulmasında ve işletilmesinde ve elektriğin dağıtılmasında çok büyük maliyetler var - göz ardı edilen maliyetler.
$config[code] not foundBunun da ötesinde, kitaptaki örneklerin dijital içerik işleriyle ve Web işleriyle ilgili olarak en iyi şekilde çalıştıkları görünüyor. Bunlar, özellikle zor malları veya emek yoğun hizmetleri içeren işleri diğer iş türlerine uyguladığınızda neredeyse ikna edici değildir.
Ve sonra Anderson’ın kendi kararsızlığı var. Kitabı tamamen çevrimiçi okudum. Scribd’de ücretsiz, ancak yalnızca sınırlı bir süre için ve yalnızca ABD’de göründüğü gibi. PDF olarak indiremezsiniz. Diğerlerinin de söylediği gibi, bu, Anderson'un kitabın önerdiği gibi “özgür” para kazanma gücüne ikna olmadığından şüphelenmenizi sağlar.
Yine de, “Ücretsiz” Değerlidir
Bununla birlikte, kitap, bugünün müşterisinin “ücretsiz” isteğini yerine getirme ve hala para kazanma yollarını karşılama yollarını düşünmenizi sağlayacak ayrıntılı örnekleri olan kolay ve eğlenceli bir okumadır. Örneğin:
- “Ücretsiz” üzerine kurulu 50 iş modelinin bir listesini içerir.
- Ayrıca “freemium” modelini analiz etmek için iyi bir iş çıkardı ve bu çalışmanın nasıl yapılacağı hakkında iyi bilgiler verdi.
- Bir kuruş bile ödemenin aksine, ücretsiz bir fiyat etiketinin gücüne dair bazı değerli görüşler vardır.
- Fikir almak için kullanabileceğiniz çok sayıda gerçek işletme örneği var.
- Belki de kitabın en değerli kısmı, “özgür” yakalamalar için bir şeyi nasıl vereceğine vurgu yapmaktır. Dikkat potansiyel müşterilerin Bu, bugünün pazarlamasında büyük bir ilke çünkü hepimiz dikkat çekmek için mücadele ediyoruz. Pazarlayabilmek için önce birinin dikkatini çekmemiz gerekir ve bunun nasıl yapılacağı ücretsizdir. Bu, özellikle yazarlar ve müzisyenler gibi içerik üreticileri ve web tabanlı ürünler ve servisler söz konusu olduğunda geçerlidir.
Dikkatini dağıtma
Bununla birlikte, bu içgörüler “yeni bir ekonomik model” olarak söylenmemiş olsaydı daha iyi olurdu. Çünkü ekonomik bir model olarak gerçeğe karşı çıkıyor. Tüketicinin ücretsiz bir şey yapma arzusu, bir işletmenin kâr etme ve işinde kalabilme kabiliyetine kadar gidebilir. İki taraf çatışmaya girdiğinde, bir şey vermek zorunda.
Bu “yeni ekonomik model” fikrine tamamen fazla aldığınızda, işinizde yanlış yoldan gidebilirsiniz.
İşletmelerin yapması gerekenleri yapmaya odaklanmayı unutabilirsiniz: para kazanmak ve gelişmek. Pazarlama stratejinize özgürce dahil olmak için agresif görünün, evet. Bir vaktin vakti olsa bile, bir işletmeyi yönetmenin maliyetinin olduğunu asla unutma. Ve günün sonunda, çalışanlar maaşlarını beklemektedir. Ev sahipleri kiralarını bekliyorlar. Dikkat çekmek yalnızca para kazanabilmek için işinizde yatırım yapabilirsiniz.
Mark Cuban'ın dediği gibi - “özgür” kavramının hayranı değil:
“Eğer bir girişimciyseniz ve bir şirket kurmayı düşünüyorsanız, zor kısmı atlatması ÇOK kolay. Hangi şirketiniz için satış üretiyor ve kar yapıyor. ”
26 Yorumlar ▼
