Kahve, kahve demlemek için her bir kabın daha fazla kişiselleştirilmesine olanak tanıyan yeni bir makine olan bir Yonca ile yapıldı. Bir Fransız Presi gibi işlemektedir, ancak çok daha hızlı çalışır (fincan başına 90 saniye, 6 dakika yerine).
$config[code] not foundBarista'yı Clover'la yarışmaya başladım ve ünitenin Starbucks mağazalarına nasıl ulaştığı hakkında bir kepçe içerisine öğrendim.
Muhbirime göre, Clover ünitesinin birkaç kahve seven mucit tarafından tasarlandığı ortaya çıktı. Clover makinesi aslında Starbucks’ın baskınlığı ile dövülen küçük ve bağımsız kahvehanelere satılmak üzere tasarlandı ve müşterileri için yenilikçi bir ürüne ihtiyaç duyuldu.
Yonca birimleri kahve meraklıları arasında kaldı ve Starbucks, bazı bağımsız rakiplerine karşı müşterilerini kaybetmeye başladı. Bir tehdit algılayan Starbucks, birkaç mağazada pilot bir program yürütmek için 11.000 dolarlık Clover makinesinden birkaçına sipariş verdi.
Deneme, Clover bira üreticisinin tazeliğini ve kişiselleştirmesini seven Starbucks müşterileriyle büyük bir başarıydı. Baristas, bir Fransız Press demleme yapma sürecinin yavaş ve hantal süreciyle karşılaştırıldığında, bir Clover kupasını demleme kolaylığını beğendi.
Pilotun sonuçlarına dayanarak, Starbucks 5.000 küçük mağaza formatındaki konumlarının her birine bir Clover ünitesi kurmak istediğine karar verdi. O sırada, Clover 11 kişilik bir şirketti. 55 milyon dolarlık bir satın alma siparişi, defalarca yıllık satışlarının bir katı olabilirdi. Sipariş vermek yerine, Starbucks şirketi basitçe satın almaya karar verdi.
Şirketinizi satın almak için en iyi teklifin müşterinizin en zorlu rakiplerinden gelmesi mümkün mü?
Editörün Notu: Bu makale daha önce OPENForum.com'da “Şirketinizi Almak İçin Bir Teklif Vermek İçin Bir Sipariş Verebilir misiniz?” Başlığı altında yayınlandı. ”Burada izinle yeniden yayınlanmaktadır.
6 Yorumlar ▼
