Her ne zaman biri küçük işletme sahipleriyle ilgili bir anket yaparsa, ilgilendiğimiz şeylerin başında gelenler ve yeni müşteriler bulma gibi görünüyor. Bu yüzden son zamanlarda pek çok satış kitabını inceledim.
$config[code] not foundİlk önce vardı vardiya Yaptığımız başarılı satışları analiz etmenin ne kadar önemli olduğunu öğrendiğimiz ve beklentilerimizin gerçekte almasını sağlayan tetikleyici olayları tespit ettik. Sonra gözden geçirdim C-Suite’e Satış çünkü satışı almak istiyorsak, birçoğumuzun en iyi köpeklerle … … bağlantı kurmamız gerektiğini biliyorum.
Gözden geçirdiğimden beri izlemekte olduğum önemli bir trend daha var. 24 Saatlik Müşteri ve “zaman sıkıntısı çeken” müşterinin fikri budur. Günümüz pazarı, doğru müşteriye doğru zamanda ulaşmanın kritik bir başarı faktörü olduğu bir ortamdır.
Yani bugün, gözden geçiriyorum SNAP Satış ve frazzled müşterilerden daha fazla iş kazanmak için nasıl. Bu kitabı yayıncıdan almaktan heyecan duydum, çünkü satış yapmak için doğru zamanda doğru yerde olma konusundaki yeni ilgime çok uygun.
SNAP Satış Bir Bakışta
Jill Konrath (@Jillkonrath) hakkında konuştuğunuz "frazzled" müşteri grubunun bir parçası mısınız?
- Karmaşıklık sizi bunalmış yapar ve sonra kapanmanıza neden olur mu?
- “Bozulmadıysa, düzeltmeyin” felsefesine abone misiniz?
- Riskli kararlar almanın kariyerinize zarar verebileceğini düşünüyor musunuz?
- Karar vermek söz konusu olduğunda, tüm seçenekleriniz aynı görünüyor mu?
- Konuştuğunuz insanların gerçekten neden bahsettiğini bildiklerini merak ediyor musunuz?
Bugünün alıcıları (sektör ne olursa olsun) İnternet üzerinden neredeyse mükemmel bilgilere erişebiliyorlar ve her satış etkileşimine göreceli bir ilgisizlik veya düpedüz güvensizlik durumundan başlıyorlar.
Jill Konrath bir süredir bu trendi izliyor. Kitabı yazdığı için onun adı sana tanıdık gelebilir. Büyük Şirketlere Satış Yapmak. Müşterileri IBM, GE ve Hilton olan bir satış stratejisti ve konuşmacısı. Minnesota’da St. Paul’ta yaşıyor ve saçma bir insan olduğunu düşünüyor.
SNAP Satış kesinlikle saçma bir kitaptır. Sadece 300 sayfadan az çalışır ve gözlerinizi veya beyninizi yormayan kolay okunur bir biçimde yazılmıştır.
SNAP Satış Potansiyel müşterinizin veya müşterinizin satın alma kararlarını nasıl verdiğinin perspektifinden yazılmıştır. Bu yüzden, satıcının bakış açısı yerine bu kitabı müşterilerin bakış açısından okumaya karar verdim. Kitabı müşterinin gözünden okumak bana apaçık görmemi sağladı: Herkes genellikle aynı teknede. Satış elemanı olduğumda, konuştuğum müşterinin genellikle aynı şekilde hissettiğini hatırlamam gerekir. ben masaların ne zaman döndüğünü ve müşteriyim.
Müşteriler Nasıl Karar Verir?
Ne satıyor olursanız olun, müşterileriniz delicesine meşgul, donmuş ve sizin için zamanınız yok. İçinde SNAP Satış, Konrath, durmak ve teklif etmeniz gerekenlere dikkat etmek için çılgınca meşgul bir beklentinizi elde etmek için kullanabileceğiniz dört stratejiyi (SNAP) ana hatlarıyla belirtir.
- Devam et S uygu: Müşterinizin sizden almaya karar vermesini kolaylaştırın. Gelecekteki karar vermedeki karmaşıklığı ve çabayı ortadan kaldırmak başarı şansını artıracak.
- Ben ol N- değerli: Bir taklitçi ürün dünyasında, kişisel ilişki esastır.
- Her zaman bir sıralanırken: Her zaman müşterinizle alakalı kalın.
- Yükseltmek P riorities: Müşterinizin, ürün veya hizmetinizi acil bir ihtiyaç olarak görmesini istiyorsunuz.
Normalde, bu SNAP karar faktörleri hakkında daha fazla ayrıntıya gireceğim - ancak yapmayacağım çünkü web sitesi size isteyeceğiniz tüm örnek içeriği ve sonra da bazılarını verecektir.
SNAP Satış Web Sitesi Harika Bir Kaynaktır
Bugünlerde kitapların tamamlayıcı web sitelerine sahip olması standarttır ve kendimi web sitesinin esasına dayanarak kitabın genel değerini değerlendirirken buluyorum. Çalışma sayfaları sunan web siteleri, destekleyici materyaller ve yazar blogları seviyorum. SNAP Satış web sitesinde tüm bu ve daha fazlası var.
Genel tasarım net ve temiz ve gezinmesi kolaydır. Jill Konrath, sizi hemen hemen her sayfada bir video ile kişisel olarak selamlıyor. Şahsen, genellikle videoların otomatik olarak oynatıldığı web sitelerini sevmem (ve bunu yapar). Fakat Jill iki dakika içinde çoğumuzun 30'dan daha fazla bilgisini alıyor ve paylaşıyor.
Ayrıca aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok ücretsiz kaynak vardır. SNAP Satış Ses, müşterilerinizin nasıl satın aldıklarına, değer önerisi oluşturucularına ve sizi geri aramak için kullanabilecekleri dokuz ipucuna başvurmak için kullanabileceğiniz bir Alıcılar Matrisi.
Niye ya SNAP Satış Her Küçük İşletmeler İçin Önemlidir
SNAP Satış Geleneksel satışların ölümünü kabul eder ve bugünün satış zorluklarının gerçeklerini nasıl yönlendireceğinizi gösterir. Müşteri adayları oluşturmaktan, satışları kapatmaktan ve şirketinizi başarı için konumlandırmaktan sorumluysanız, SNAP Satış okuma listenizde olmalı.
6 Yorumlar ▼
