Bir teklifin gerçek olamayacak kadar iyi görünmesi durumunda, sadece olabilir. Çok fazla koyduğunuz şirkete teklif vermeden önce araştırmanızı yapın. Bir anlaşmanın tek taraflı olabileceğine dair net uyarı işaretleri nelerdir?
Daha fazla bilgi edinmek için Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 11 girişimciye şu soruyu sorduk:
“Şirketimi satın almak için bir teklif aldım ve kabul etmekle ilgileniyorum. Beklediğim gibi çalıştığından emin olmak için yapmam gereken tek şey nedir? ”
$config[code] not foundYEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Orada Olan Diğer Girişimcilerle Oturun
“Bu durumda sizinle ilgili olabilecek diğer insanlarla konuşmanızın birkaç nedeni var. İlk önce, yaşadıkları tüm inişler, çıkışlar ve engeller boyunca size rehberlik edebilirler. İkincisi, şirketinizi satmanın “diğer tarafını” görmenize yardımcı olabilirler. Sırada ne geldi? Sırada ne olacak? Diğer girişimcilerle konuştuktan sonra, aslında şirketimizi satmamaya karar verdik. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Değerlemelerinizi Dış Kaynakla
“İşinizin değeri nedir? İşinizi aşırı değerlemek (à la “Shark Tank”) alışılmadık bir durum değil. Aynı şekilde, satmaya hazırsanız, yalnızca çıkmaya istekli olabilirsiniz. Bir profesyonel ekibin kitaplarınıza bakmasını sağlayın ve size sunduğunuz şeyin objektif bir değerlendirmesini yapın. Bu aynı zamanda çizgideki pişmanlıkları da ortadan kaldıracaktır. ”~ Nicole Munoz, Hemen Sıralamaya Başlayın
3. Performansa Dayalı Finansal Teşviklere Çok Fazla Bağlanmaktan Kaçının
“Şirketinizi bir kez sattığınızda, artık kontrol sizde değildir. Konuştuğum her kurucuda performansa dayalı teşvikler yana doğru gitti. Zaman çizelgeleri beklenenden daha uzun süren entegrasyondan daha fazla atılmakta, gelir hedefleri satış rampasını ve organizasyon değişikliğini vb. Dikkate almamakta ve hepsi edinici için sapkın teşvikler yaratmaktadır. İşinize şimdiki değeri için değer verin. ”~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Anlaşma Düştüğünde Düşüş Ücreti İsteyin
“Niyet mektubunu kabul etmek, şirketinizin satışını kapatmanın ilk adımıdır. Durum tespiti dönemi olacak ve anlaşma sonunda yine de devam edebilir. Bu, verimliliğin düşmesine, çalışanların moralinin düşmesine ve müşterilerin kaybedilmesine neden olabilir. Hasarın ne kadar olabileceğini hesaplayın ve anlaşma beklendiği gibi kapanmazsa, ödeme ücretinin temeli olarak kullanın. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Rekabetçi Olmayan Hükümlere Dikkat Edin
Sözleşmenin bir sonraki projenizi izlemesini engellememesini sağlamak için, rekabet etmeyen hükümlerin süresine ve coğrafi kapsamına ve “rekabet eden girişimin” tanımına dahil edilenlere özellikle dikkat edin. Yapmak istediğin son şey, sözleşmenle sayfayı hayatında bir sonraki bölüme çevirmekten kendini kelepçelemek. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Zaman Çizelgesini Anlayın
“Satın alma işleminin bazı tarafların beklediğinden daha uzun sürdüğü veya daha hızlı olduğu pek çok durumu duydum. Çeşitli geçiş aşamalarında ne olacağını ve ne zaman olacağını ve sizin ve ekibinizin sorumluluklarının ne olacağını net bir şekilde tanımlamak için satın alma organizasyonu ile birlikte çalışın. ”~ Alexandra Levit, İlham Verin
7. Rekabetçi Teklifler Alın
“Şirketinizin satışını müzakere ederken, aynı zamanda şirketinizde teklif veren birden fazla tarafa sahip olmaktan daha yüksek faiz ve değerleme gerektiren şeyler var. Yalnızca bir alıcıyla pazarlık yapıyorsanız, alıcının teklifini yükseltmesi için asgari kaldıraca sahip olacaksınız. Bununla birlikte, iki veya daha fazla alıcı yükseldiğinde en yüksek teklifi alabilir ve diğerlerine “alışveriş” yapabilirsiniz. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. İşlem için Özel Olarak bir Danışmanlar Ekibi Yaratın
“M&A anlaşmaları, dikkatli bir şekilde yönetilmezse kolayca yanlara gidebilir. Güvendiğiniz, süreç içinde olan ve beklentilerinizi net bir şekilde anlayan, çok yönlü bir danışmanlar ekibi oluşturun. Hatalardan kaçınmanıza, anlaşma değerini yükseltmenize, şartların hedeflerinize uygun olmasını sağlamanıza ve nihayetinde beklentilerinizi karşılamanıza yardımcı olabilirler. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Teklifin Özelliklerini Tam Olarak Anlayın
“Potansiyel bir satın alma konusunda bunalmak kolaydır. Ayrıca, toplam bir satın alma fiyatı duymak veya sizin için anlamlı olan ve önemli şartları göz ardı eden bir çok kişiye teklif almak çok kolaydır. Her detayı anlayın. Terimler önerilen gerçek değeri önemli ölçüde değiştirebilir. Önde ne kadar var? Kazançlar dahil mi? Bekletme maddesi var mı? Sigara yarışıyor? En iyi ve en kötü sonuçlarını bil. ”~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Önce Zor Soruları Sorun
“Önce büyük detayları ve zor kararları aldığınızdan emin olun. İşinizi satmanız çok zaman alacak ve teklifi keşfetme egzersiziniz sırasında işiniz muhtemelen yavaşlayacaktır. Eğer bir anlaşma katili varsa, onu bir an önce ertelediğinizden emin olun. ”~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Teknoloji Transferinizi Titizlikle Planlayın
“Bir yazılım şirketiniz varsa, veritabanlarınızı ve sistemlerinizi edinenle birleştirirken ve birleştirirken sorunlarla karşılaşabilirsiniz. Teknoloji transferi planlanmamışsa, kaçınılmaz olarak entegrasyondaki boşluklar nedeniyle kullanılabilirlik problemleri ve hataları ile karşılaşacaksınız. Bu nedenle, iki teknoloji yığınını anlayan ve kod çakışmalarını çözme deneyimi olan bir teknoloji transferi uzmanı işe almanız önerilir. ”~ Pratham Mittal, VenturePact
Shutterstock ile iş görüşmesi fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
