Büyüyen ağ haritalama alanı, küçük işletme pazarına maliyet etkin bir şekilde nasıl satılacağına dair bu asırlık problemi çözmeye yardımcı olma potansiyeline sahiptir. Cevap DEĞİL, fakat yararlı bir analitik yardım sunar.
Ağ Eşleme Nedir?
Ağ haritalama, “resmin bin kelimeye değme değeri” ile ilgilidir. Ağ haritalama, fikirler, kavramlar, insanlar veya işlemler arasındaki ilişkileri belirlemek için özel bir yazılım kullanır.
$config[code] not foundGrafik olarak sunulması dışında başka türlü göremeyeceğiniz (veya açıkça göremediğiniz) şeyleri görmenize yardımcı olur. Örneğin, bu ağ haritası İnternet endüstrisindeki kilit oyuncuları göstermektedir:
Veya meslektaşı Valdis Krebs'in gösterdiği gibi, ağ haritalama Amazon.com ve barnesandnoble.com'dan kitap satın alma verilerini inceleyerek siyasi eğilimleri göstermek için kullanılabilir (bkz. New York Times makalesi).
Küçük İşletmeler Pazarına Satış Yapmak
Küçük işletmelerin satın alma davranışlarını tanımlamak ve “görmek” için ağ haritalarını kullanma düşüncesi ilgimi çekiyor. Ve küçük işletme pazarına nasıl etkili bir şekilde satılacağını anlayın.
Hem ABD'de hem de dünya çapındaki küçük işletme pazarının büyüklüğü çok büyük. Ve büyüklüğü nedeniyle, çekici. Ancak bu pazara maliyet etkin bir şekilde satmak zordur. Şirketler genellikle böylesine parçalanmış bir pazara ulaşmak için pazarlama ve satış çabalarını karşılayamazlar.
Birçok satıcı, küçük işletmelerle mevcut ilişkileri olan kanal ortakları aracılığıyla satışa başvurmaktadır. Onlar, yani Eğer doğru kanal ortaklarını belirleyebilirler. Bazı endüstrilerde, doğru kanal ortaklarının kim olduğu, yani hangi şirketlerin amaçlanan küçük işletme hedefleriyle temas noktaları olduğu açıkça görülmemektedir.
Ağ haritalarının önemli bir analitik araç olabileceği yer burasıdır.
Sana bir örnek vereyim. Kirsten re re: icat son zamanlarda eBay’in Monster.com ile olan anlaşmasının işe yaramadığını, çünkü küçük işletmelerin personel kiralamak için Canavar’dan geçmediğini belirtti.
Bu durumda, eBay (olağanüstü derecede iyi yönetilen, ancak her zaman mükemmel olmayan bir şirket), küçük işletme piyasasını sunması muhtemel olmayan bir ortak seçimi yapmıştı.
Bir ağ haritası yararlı bir araç olabilirdi. Başlıca büyükşehir pazarlarındaki işe alım oyuncularını belirleyerek, eBay daha iyi kanal ortakları tanımlamış olabilir. Veya bir ortak yaklaşımın işe yaramayacağına karar verdi.
Sizden, okuyuculardan, küçük işletme pazarına satış yapmak için ağ eşlemesini kullanma konusunda duymak isterim. Bu umut verici bir teknik midir? Ya da başka, daha iyi cevaplar var mı, eğer öyleyse, bunlar ne? Yoksa küçük işletmelere satış yapmak kolay bir çözüm olmadan basit bir problem mi? Yorumlarınızla bana anita-at-anitacampbell.com adresinden e-posta gönderin. Onları daha sonra göndereceğim.
