Yapmanız gereken tek şey kaliteli bir ürün veya hizmetin ve iyi bir pazarlamanın olduğu bir zamandı. Bir pazarlama bütçesi ve planını bir araya getirip uyguladınız. Derin cepleri ve zorlayıcı mesajları olan şirketler aslanın pazardaki payını alıyor gibiydi.
Bu daha sonra. Şimdi bir uzmanlık ekonomisinde yaşıyoruz. Bu, bildiğiniz şeyin ürün veya hizmetinizin kalitesi kadar önemli olduğu bir zamandır. İnternetin gelişi onu bir alıcının pazarına dönüştürdü. Tüketiciler, bir satıcıya ulaşmadan önce, öğrenebildikleri veya istedikleri kadar öğrenme şansına sahipler.
$config[code] not foundAynı zamanda, eğer özgürce bilgi paylaşıyorsanız, mesajınızı duyma olasılıkları daha yüksektir. Bu yeni ekonomide, kendilerini alanında uzman olarak konumlandıran firmalar tüketicilerin en çok güvendiği firmalardır. Ve güvenin satın alma kararlarıyla ilgili olduğunu biliyoruz.
Bu yeni ekonomi hakkındaki diğer ilginç şey, küçük işletmeler için oyun alanını nasıl düzleştirdiği. İyi bir ürüne ve büyük bir pazarlama bütçesine sahip olmak, başarılı bir şirketin en önemli göstergeleriyken, küçük işletmeler rekabet etmekte zorlanıyorlardı. Liderlik pazarlama çabalarına çok para yatırmaya istekli olmadıkça ve yatırım yapmadıkça, küçük bir şirketi önemli bir oyuncu olarak konumlandırmak zordu. Birçok küçük işletme bunu imkansız bir iş olarak görüyor ve büyümeleriyle sınırlı kalıyordu.
Evlat, zamanlar nasıl değişti! Peki, pazarlama çabalarınızdaki uzmanlık gücünden yararlanmak için ne yapabilirsiniz?
1. Serbestçe paylaşın. Bugünlerde bilgi paylaşımı, kullanabileceğiniz en iyi pazarlama taktiklerinden biridir. İnsanların sektörünüzdeki bir şeyi anlamalarına yardımcı olmak, onlara neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterir. Ayrıca sizi tanımalarına, düşüncelerinizi ve inandıklarınızı anlamalarına yardımcı olur. Tüketiciler sizi tanıma ve sizi sevip beğenmeme konusunda karar verme fırsatına sahiptir.
Ve yalnızca bilgilerinizi paylaşmanız gerekmez. Bir şey okuduğunuzda veya sektörünüze uygun bir video izlerken, paylaşın! Değerli bilgiyi iletmek anahtardır. Verici olun. Makaleler yaz, blog yaz, videolar oluştur. Hangi yöntemler işe yararsa sizin için işe alın. Amacınız, poz almak ve şirketinizi konumlandırmak. Alanında uzman. 2. Endişelenme. Ne zaman atölye çalışmalarımdan birine katılımcılara önersem, birisi daima bilgi verme tehlikesini soruyor. Size gerçekten tehlike olmadığını söylemek için buradayım. Muhtemelen o kadar fazla bilgi veremezsiniz ki, herkes size ihtiyaç duymayacaklarını belirler.
Her zaman sizi işe almayacak olan insanlar olacak - sizden bunu yapacak kadar öğrenebilecek insanlar. İşte bununla ilgili ilginç bir şey var - onlar sizi asla işe almayacaktı! Sana ihtiyaçları yok. İlgili ve ihtiyaç duyan insanlara maruz kalmak istiyorsunuz. Ayrıca, diğer kişilerin bilgilerini paylaşma riski yoktur. Aslında, izleyicilerinize bilgi ve becerinizde ve ürün veya hizmetinizin kalitesinde güvende olduğunuzu gösterir. Tüketiciler güveni severler. Ancak kibirden nefret ediyorlar, bu yüzden dikkatli olun! Endişelenmekte ısrar ediyorsanız, rekabetinizin sizden daha fazla maruz kalmasından korkun! Bu, bilgileri düzenli olarak paylaşmamanız durumunda aldığınız tek risk. 3. Bir topluluk oluşturun. Sizin için tamamlayıcı olan diğer alanlarda uzmanlar bulun. Bu uzmanları bilgilerini kitlenizle paylaşmaya davet edin. Bir uzmanlar temeli oluşturun, böylece izleyicileriniz bilgiye ihtiyaç duyduklarında, uzmanlık alanınızın dışında bile sizi bir şirket olarak görecektir.
Ohio'daki Kuzey Olmsted'deki Szarka Financial bu uygulamanın güzel bir örneği. Sadece kendi endüstrileri için sundukları programlar geliştirmediler, aynı zamanda kendi alanlarına dokunan çeşitli alanlarda uzmanlar topladılar. Firmalarını kişisel ve ticari finansman alanlarında ve çevresinde bilgi arayanlar için bir kaynak olarak kurdular. Herkesle iş yapmayacaklarını anlıyorlar. Ancak, bilgilerin herkesle paylaşılması, müşterilerin Szarka'nın kendileri için doğru olup olmadığına karar vermesine yardımcı olur ve Szarka'ya harika bir tavsiye havuzu sunar. Aslında, iki sevk havuzu: (1) tanıttıkları ortak kuruluşlar ve (2) Szarka ve ortaklarının paylaştığı bilgilerden yararlanan kişiler. Bilgilerin paylaşılmasının sizi yarışa nasıl soktuğunu, size mükemmel bir pozlama sağladığını ve şirketinizi izleyicilerinizin kafasında nasıl yükselttiğini görebilirsiniz. Dünyaya bildiklerini gösterin ve neden onların problemine en iyi çözüm olduğunuzu anlarlar. Güven ve katma değer yaratacaksınız - bugünün uzmanlık ekonomisinde kritik olan iki şey.
