Bir perakende mağazası, bir sigorta şirketi ya da bir araba satıcısı için çalışsalar da, satış müdürleri herhangi bir işin önemli bir parçası. Bir ekip veya şirket için satış hedefleri belirlemenin yanı sıra, eğitim programları geliştirmek, personeli denetlemek ve satış stratejilerini belirlemekle de sorumludurlar. İşverenler satış yöneticileri aradıklarında, başvuranların eğitimi ve becerileri dahil olmak üzere belirli gereksinimleri ararlar.
$config[code] not foundEğitim
ABD Haberler ve Dünya Raporuna göre, çoğu satış müdürü pazarlama alanında yoğunlaşarak işletme yönetimi lisans derecesine sahiptir. Bazıları ayrıca işletme alanında yüksek lisans derecesine sahiptir. İş hukuku, ekonomi, muhasebe ve matematik gibi konulardaki dersler de yardımcı olacaktır. Satış yöneticileri, satış kayıtlarını ve verilerini derlemek ve analiz etmek için güçlü bilgisayar becerilerine sahip olmalıdır. Pozisyona bağlı olarak, bazı satış yöneticileri belirli bir pozisyonla ilgili derecelere sahip olmalıdır. Örneğin, teknoloji ve mühendislik endüstrisindeki satış yöneticileri fen veya mühendislik alanında lisans derecesi almalıdır.
Deneyim
Birçok satış müdürü daha önce satış temsilcisi veya satın alma temsilcisi olarak çalışıyordu. Çalışma İstatistikleri Bürosu, kapsamlı satış deneyiminin iniş satış müdürü pozisyonlarında büyük bir rol oynadığını bildirmektedir. Süre uzunluğu değişmekle birlikte, işverenler tipik olarak alanda bir ila beş yıllık deneyime sahip adaylar arar. Satış endüstrisi rekabetçi bir alan olduğundan, önceki satış işlerinde başarı diğer adaylardan öne çıkmanıza yardımcı olabilir.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiRuhsat ve Sertifikalar
Giderek artan sayıda satış yöneticisi, satış alanında çalışan uzmanlıklarını ve başarılarını göstermek için lisans ve sertifika almaya hak kazanıyor. CampusExplorer.com'a göre, işverenler daha nitelikli adaylar ararken lisanslı ve sertifikalı satış müdürlerinin sayısı artmaya devam edecek. Bazı satış birlikleri, Satış ve Pazarlama Yöneticileri International, Inc. de dahil olmak üzere yönetim sertifikası programları sunmaktadır. Ayrıca, birçok işveren, çalışanlarının şirket içinde yönetici düzeyinde satış pozisyonlarına ilerlemelerine yardımcı olmak için yönetim sertifikası programları sunmaktadır.
Beceri
Satış yöneticileri yüksek motivasyonlu, kararlı ve net olmalı ve iyi analitik becerilere sahip olmalıdır. Ayrıca, özellikle yöneticiler, personel ve müşterilerle ilgili iyi iletişim becerilerine sahip olmaları gerekir. Müşteri hizmetleri becerileri önemlidir, bu nedenle satış yöneticileri çalışanlarının satışlarını kapatmasına ve mutsuz müşterilerle sorunları çözmesine yardımcı olabilir. Birçok satış müdürü personel için eğitim programları geliştirmekle sorumlu olduğundan, yaratıcı olmaları ve iyi yönetim becerilerine sahip olmaları gerekir.
