Günümüzde iş dünyasında en düşündürücü girişimciler, yazarlar ve uzmanlarla yapılan bir dizi görüşmemizde bir başkasına hoş geldiniz. Yeni Girişim Denklemi kitabının yazarı Carol Roth, bu röportajda Brent Leary ile konuştu. Carol, yalnız başlangıçtan Fortune 500 işletmelerine, işletme ve finansal stratejinin tüm yönleriyle değişen şirketler ile çalıştı. Toplu olarak, müşterilerine 1 milyar dolardan fazla sermaye biriktirme, yüz milyonlarca doları birleşme ve satın alma işlemlerinde tamamlama konusunda yardım etti. Bu röportaj yayınlanmak üzere düzenlenmiştir; Tam röportajın sesini duymak için, mesajın sonundaki hoparlör simgesine gidin.
$config[code] not found* * * * *
Küçük İşletme Trendleri: Carol, geçmişinizden biraz bahseder misiniz ve Girişim Denklemini yazmanıza ne sebep olur?
Carol Roth: Bu bir zorunluluk hikayesi. Ebeveynlerimden hiçbiri üniversiteye gitmedi ve ben de kendim ödemek zorunda kalacağım nosyonuyla Wharton'a gittim. Okulda çalıştım, borç aldım ve 40.000 dolar borçla mezun oldum. Mümkün olduğu kadar çabuk ödemek istedim. San Francisco'da bir iş bankacısı oldum, bu işimi dişlerimi kesmenin harika bir yoluydu.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Bu kitabı okuduktan sonra insanların neyle uzaklaştığını umuyorsunuz?
Carol Roth: Bu kitap hayal kırıklığı oldu. Girişimcilik başarısızlığı konusundaki istatistiklerden gerçekten çok üzüldüm. On işletmeden dokuzu beş yıl içinde başarılı olamıyor. Ancak medyada “Girişimcilik dilimlenmiş ekmeklerden bu yana en büyük şey. Bu Kutsal Kase, kavgaya atla. ”Bunun ortaya çıkması tehlikeli bir mesajdı. Bu ülkede büyümeyi ateşlemek için küçük işletmelere ve girişimciliğe güveneceksek, başarı sayısını artırmak, başarısızlıkları azaltmak ve insanların bir sonraki seviyeye geçmelerine yardımcı olmak için bir şeyler yapmalıyız.
Hepimizin farklı başarı tanımları vardır, bu nedenle hepimize uyan bir cevap olamaz. Bir iş kurmak isteyen ya da sıkışmış bir işte herkesin nereye gideceğini, gerçeklerin ne olduğunu ve lehine nasıl bir olasılık bulacağını bulabilmesi için bir çerçeve istedim.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Kitapta ele aldığınız alanlardan biri girişimcilikle ilgili varsayımlar, mit ve gerçeklerdir. Birkaçını bizimle paylaş.
Carol Roth: Bir numaralı yanlış hesaplama, herkesin, Amerikan Rüyası'nın isimlendirildiği tarihte 1930'lu olduğunu varsayıyor. Bu tamamen farklı bir manzaraydı. Microsoft’a sahip değildik. Nike yoktu. Wal-Mart yoktu. Oradaki fırsatların sayısı sayısızdı.
Herkes hala işe aynı şekilde yaklaşıyor ama manzara çok farklı. Bu son derece rekabetçi. Orada bir fırsat olmadığını söylememek değil - kesinlikle var - ama daha önce hiç olmadığı kadar az ve zor.
Geçenlerde Anita Campbell ile görüşüyordum ve Anita, bir işletme sahibi olarak pazarlama, sosyal medya, ağ oluşturma, defter tutma konularında hiç olmadığı kadar çok iş yapmanız gerektiğinden bahsediyordu. Yaptığınız şeye hakim olmak için bu fazladan mil gitmeye kararlı olmalısınız.
Bir başka eğlenceli efsane kendi patronun olman. Günün sonunda, maaş alıp alamayacağınıza karar veren, her biri kendi gündemine sahip düzinelerce, yüzlerce veya binlerce müşteriniz var. Yatırımcı ve borç vericiniz olabilir. Bir mağazanız varsa, bir ev sahibiniz olabilir. Eğer bir franchise sahibiyseniz, bir franchise ana şirketiniz vardır. Bunların hepsi cevaplamanız gereken insanlar. Çok fazla patron sahibi olmak gibi geliyor.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Girişimciliğe girmeyi düşündüğünüzde kişiliğinizi anlamak neden önemlidir?
Carol Roth: Çünkü girişimcilik herkes için değil. “American Idol” seçmelerinin gösterilerini izlerseniz, her şeyin herkes için olmadığını açıkça anlarsınız. Aynı şey bir işletme sahibi olmak için de geçerlidir. Ne olursa olsun herhangi bir finansal risk almak istemeyen bir insansınız, iniş ve çıkışlardan rahatsızsanız, ne yapmanız gerektiğini söylemeniz gerekiyorsa, bu özelliklerin işletme sahibi ile tutarlı olmaması gerekir.
Bir işletme sahibi olmak gerçekten zor. Birden çok şapka giymelisin. Duygusal zorluklara ve finansal risklere katlanmak zorundasınız. Girişimci olmamanız ya da belki de şu an olmayabilir. Şahsen, kariyerimin başlarında maddi riskten çok rahatsızdım, bu yüzden bir noktada bu işe başlayamazdım. Bunun için midem yoktu.
İyi haber şu ki, değiştikçe, daha fazlasını başarırsınız ve hayatınızdaki şeyler değişirse, yeniden değerlendirebilirsiniz. Girişimcilik bugün sizin için mükemmel değilse, bu sizin için mükemmel bir seçim olmadığı anlamına gelmez.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Kitaptaki “fırsatı değerlendirmek” ve ayrıca “para kazanmak için para harcayacağınız” ve “kendi iyiliğiniz için akıllı” fikirlerinden bahsediyorsunuz.
Carol Roth: En akıllı insanlar mutlaka en iyisi girişimciler değildir. Okuldaki grup projelerini hatırladınız mı? En zeki insan tüm işi yapar, herkes gevşer, sonra herkes işinde iyi çalışmayan “A” yı alırdı. Temsilci olmalısın. Temsilcilik yapmakta zorlandığınız her şeyi yapmakta o kadar iyiyseniz, belirli bir noktadan asla büyümeyeceksiniz. Bu senin iyiliğin için fazla akıllı olmak. Bazen zeki olmayan ancak diğer insanları kendileri için bir şeyler yapmaya yönlendirmede başarılı olan insanlar en iyi girişimcileri yapar.
“Para kazanmak için para alır” terimiyle hazırlanırsanız, başarısızlığa hazırlıklı olduğunuzu düşünüyorum. Özellikle günümüz ekonomisinde, “işinizi 100 ABD Doları veya 1000 ABD Doları karşılığında başlatın” veya ne olursa olsun çok fazla odaklanın. Bu tehlikeli bir zihniyettir, çünkü bir iş kurmanın ne kadar sürdüğü biraz alakasızdır. İşletmeyi en az birkaç yıl işletmek için ne gerekiyor? Kuruluş almak isteyenlerin çoğu işi alır ve bu süre zarfında ne yaşayacaksınız? Finansmanınızı sırası ile almazsanız, kendinizi dezavantajlı bir duruma sokarsınız.
Sermayeyi artırmak için dışarı çıksanız bile, bir tanesinin çok zor olduğunu ve bir çok işletmenin VC'ler veya hatta melek yatırımcılar tarafından finanse edilemeyeceğini anlamalısınız; iki, çok uzun zaman alıyor ve üç, eğer bir yatırımcı bulursanız, yaşam tarzınıza fon sağlamak istemeyecekler. Yaşamak için hala paraya ihtiyacın var. Bu fantastik fikri beyin fırtınası yapıp birinden sizin için finanse etmeyi beklemeniz gibi değil.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Girişimci denkleminizi tamamlama ve değerlendirme konusuna dokunabilir misiniz?
Carol Roth: Bu dört bölüme ayrılan çerçevedir: motivasyon, zamanlama, fırsat ve kişilik. Bu bileşenlerin her birini değerlendirmeli, artı ve eksilere, risklere ve ödüllere bakmalı ve ödüllerin önemli bir faktörle riskleri aşacak kadar büyük olup olmadığına karar vermelisiniz. Çok fazla insan kötü ticaret yapıyor. Bir işte yılda 50 bin dolar kazanma şansı için 49 bin dolarlık bir iş yapıyorlar. Bu iyi bir ticaret değil.
Sadece finansal olarak motive değil; aynı zamanda yaşam kalitesidir. Bu denkleme bakıyorsunuz ve dengede olup olmadığını görüyorsunuz. Eğer değilse, iki seçeneğiniz vardır. “Proaktif olarak yapabileceğim şeyler var mı?” Diyebilirsiniz. Kitaptaki alıştırmalar bu denklemi yeniden dengelemenin yollarını gösterir, böylece ödül tarafı riskten daha büyüktür. Ya da “Bunu bırakıp girişimcilik yapmam, başka bir fırsat beklemem ya da farklı bir zaman beklemem gerekir mi?” Diyebilirsiniz. Bu karar alma çerçevesi sadece bir işe başlayanlar için değildir; Ayrıca, sıkışmış mevcut bir işletmede iseniz veya başka bir ürün veya hizmeti başlatmayı düşünüyorsanız.
Küçük İşletme Trendleri: İnsanlar kitap hakkında daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebilir? Carol Roth: CarolRoth.com'a gidin ve kitaba tıklayın. Bu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
