Tamam, el göster, satmaktan kim nefret ediyor?
$config[code] not foundTabii ki, satmanız gerektiğini biliyorsunuz. Kalbinin derinliklerinde, onu küçümsemiş olmana rağmen. Satış yapmanın gelirinizi artırmanın, şirketinizi kurmanın ve işinizde kalmanın tek yolu olduğunu biliyorsunuz. Başkalarının aldığı sonuçları duydunuz. Bu satışın işe yaradığını biliyorsun.
Ancak, bazı nedenlerden dolayı, sizin için çalışmıyor.
Araştırma ve potansiyel müşterilere ulaşmak için çok çalışıyorsunuz. Satış sunumu sırasında çalışmalarınızla ilgilenmek için elinizden geleni yapıyorsunuz. Cehennem, hatta takip, ki birçok küçük işletme sahibi yapacak bir şey değil. Ama sen hala satış yapmıyorsun. En azından istediğin kadar değil. Her şeyi kitapta yaparsın ama sonuç alamazsın. Ve yaptığınız satışlar, bazen bir tür yanlışlıkla hissederler. Sanki daha yeni olmuş gibi, doğru zamanda doğru yerdeymişsiniz gibi.
Bunun satılmadığını biliyorsun, sadece şans.
Yani ne yanlış? Tüm bu zor işlerin boşa gitmesine neden olan nedir?
Öyleyse okuduğum bir fikrim var. Size neredeyse anında daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacak basit bir hack göstereceğim.
Bu sadece senin problemin değil
Başlamadan önce, konuşmak istediğim bir şey daha var.
Yalnız değilsin. Sizinle görüşmek üzere olduğum sorun, tüm küçük işletme sahipleri arasında en yaygın olanlardan biri. Satış yapmak için mücadele eden binlerce insan var. Bazıları çok çalışıyor, diğerleri pes ediyor, çünkü birisi bir keresinde bana “zor olan kısım bu” dedi. Yine de satış yapmıyorlar.
Ama bunun sebebinin ne olduğunu biliyor musunuz?
Yanlış Tutum
Evet, kim olduğunuz, ne yaptığınız ve ne kadar iyi satış yaptığınızla ilgisi yoktur (teknik de bu konuda bir rol oynar, fakat en önemli kısım değildir). Soruna neden olan satış yapma yaklaşımınız.
Çünkü, görüyorsunuz, satış yapmak umuduyla bir sunuma gidiyorsunuz (ve bu cümlenin ne kadar aptalca geldiğini tamamen biliyorum ama lütfen, okumaya devam edin). Sorun şu ki bu doğru. Siparişi almak için tek bir niyetle satış görüşmesine gidersiniz. Bu gerçek, dürüst bir sebep değil. Bencilce davranıyor. Ve sorun şu ki, beklentilerinizin çoğu bunu görüyor.
Tecrübeli bir satıcı yerine ne yaptığını biliyor musun? Çözümlerinin potansiyel müşterinin sorunlarını çözmesine ve işlerini geliştirmesine yardımcı olacağını umarak bir toplantıya giderler. Bunu biliyorlar, cehennem, buna inanıyorlar. Ve satışı alıyorlar.
Daha fazla satış yapmak ister misiniz? Bir sonraki satış çağrınıza gidin, beklentinize göre yapacaklarınızın onlara yardım edeceğini, işlerini geliştireceğini veya gelirini artıracağına inanarak. Ve en iyi bölümün ne olduğunu biliyor musun? Yapması oldukça basit.
Satış Tutumunuzu Nasıl Değiştirirsiniz ve İlgilendiğiniz Beklentilerinizi Nasıl Gösterirsiniz
1. Gerçekten Ne Sattığınızı Gerçekleştirin
Gerçekten ne sattığınızı bilmiyorsanız, zihniyetinizi değiştiremezsiniz. Bununla, sunduğunuz asıl ürün veya hizmeti kastetmiyorum ama onu kullanmanın en büyük faydası nedir? Bir web tasarımcısı web sitesi satmaz. İşletmeyi çevrimiçi olarak tanıtma, işletme için daha fazla müşteri kazanma ve satış yapma fırsatı satıyor. Bir bahçe tasarımcısı yeni bahçeler satmaz, dinlenmek ve gevşemek için özel bir yere sahip olmak için bir fırsat sunar.
Ne sattığınızı öğrenin ve beklentilerinizin son derece kolay hale gelmesine yardımcı olmanın yollarını bulun.
2. Satışın En Önemli Parçası Olmadığınızı Anlayın
Doğası gereği önce kendimizi düşünüyoruz. Oldukça doğal, ancak satış yapmak istiyorsanız, düşündüğünüzü değiştirmeniz gerekiyor. Satışta, söyleyebileceklerinize rağmen önemli olan siz değilsiniz. Potansiyel müşteriniz, işiniz ve düzeltmek istedikleri sorunlardır. Geri kalan her şey ikincildir.
3. Beklentiniz İçin Çözümler Hazırlayın
Olası bir müşteriyle bir satış işlemi başlattığınızda, genellikle sattıklarınızla ilgili olabilecek problemler hakkında çok iyi bir fikriniz olur. Olmazsa, burada durmanızı ve ilk önce temas kurmadan önce potansiyel müşterilerinizi nasıl iyi araştıracağınızı öğrenmenizi öneriyorum.
Bu bilgi, beklentiniz için en iyi çözümleri düşünmek için yeterli olmalıdır. Bu, teklifin tamamını hazırlamanız gerektiği anlamına gelmez. Ancak, çözümünüzü sunumunuzdaki potansiyel işlere nasıl uygulayacağınıza dair örneklere sahip olmak kesinlikle sizi önemseyen biri olarak sunacaktır.
İşte Korkunç Bir Gerçek
Satışı kaybettiğiniz her zaman, büyük olasılıkla, yaşam beklentisi de yitirirsiniz. Talihsiz bir gerçek, bir daha asla satış yapma şansınız olmayacak. İş zihniyetinizdeki basit bir değişiklik, bu ve işiniz için sürekli yeni müşteriler kazanmak arasında fark yaratabilir.
Peki, ne seçersin?
Shutterstock ile zihniyet fotoğraf
10 Yorumlar ▼
