Bu istatistiklere bakmanın başka bir yolu var: Ağızdan veya iş yönlendirmelerinden etkilenmeyen satışların% 34'ünden sonra gelen% 82'nin bir parçası mısınız?
$config[code] not foundÇoğu satış temsilcisi iş önerileri almayı zor buluyor, ancak olması gerekmiyor.
Müşterilerden ve tanıdıklarımızdan iş önerileri almanın 6 yolu:
Herkes Ne Yaptığını Bilsin
Bu tanıdıklar için daha fazladır ancak tanıştığınız kişilerin ne yaptığınızı bilmelerine izin vermelisiniz. Herkesin 250 kişilik bir ağı olduğu ve bu 250 kişinin 250 kişiyi tanıdığı söylenir. Bu, 62.500 kişiye kadar erişim sağlayabileceğiniz anlamına gelir.
Bu insanların kaç tanesinin sattıklarını potansiyel olarak kullanabileceğini hayal et.
Tavsiye isteyin
Bu sesler kadar çılgınca, sadece iş yaptığınız insanlara veya kimler tanıdığınızı, kime başvurabileceklerini bibileceklerini sormalısınız.
Sinerjik Şirketler ile İlişkiler Yapın
Neden diğer satış elemanlarına iş önerileri oluşturmak için rekabet etmeyen sinerjik şirketler bakmıyor?
Örneğin, bir ev yenileme firmasıysanız, iş referanslarını ileri geri paylaşabilmeniz için bir iç mimar ile çalışmayı düşünün.
Ağ Etkinlikleri
Ağ oluşturma etkinlikleri, iş yönlendirmelerinde size yardımcı olabilecek insanlarla tanışmanın harika bir yoludur. Ağ oluşturma etkinlikleri için harika bir kaynak Meetup.com'dur. Tek yapmanız gereken Meet Up'a gitmek ve şehrinizde veya şehrinizde farklı ağ etkinliklerini aramak.
Kasabanızda veya sektörünüz için bir tane bulamıyorsanız, Meet Up'a katılın ve bir tanesine başlayın. Bunu yaptım ve Calgary'de iki grup çalıştırdım. Birçok harika insanla tanıştım ve işe dönüştürülmüş insanlara harika tanıtımlar verildi.
LinkedIn kullanın
LinkedIn'in en iyi özelliklerinden biri, ağınızda sizin bağlı olmadığım diğer insanlar ağında bulunan kişileri görme yeteneğidir.
Örneğin, bir şirketin Satış Başkan Yardımcısını görmek istiyorsanız, LinkedIn'e gidip bu kişinin LinkedIn'de olup olmadığını görebilirsiniz. Daha sonra onları görebilir ve kimi tanıdığınızı görebilirsiniz.
O zaman tek yaptığınız, sizi tanışmak istediğiniz Satış Başkan Yardımcısı ile tanıştırıp tanımayacaklarını görmek için bağlantınıza yaklaşmak.
G,Tavsiye
İş önerilerini almanın en iyi yolu, yönlendirmeler vermektir. İnsanların yardıma ihtiyacı olup olmadığını görmek için her zaman dinliyor olun. Onlara yardım edebilecek birini tanıyorsanız, başvuruda bulunma zorunluluğunuzdur.
Son bir not
Bir işletme tavsiyesi almak, ancak işleri tamamen yeni bir seviyeye çıkarmak, tanıtımlar almak bir şeydir. Yönlendirme sürecinizi bir sonraki düzeye taşıyın ve kişilerinizi sizi yönlendirmelerle kişisel olarak tanıştırmak için toplantılar düzenleyin.
Tavsiyeler Fotoğraf Shutterstock ile
15 Yorumlar ▼
