Google bana ilham verdi.
Evet, Google, postalarımda birkaç yıl önce aldığım küçük AdSense kitapçığından, işletmem için bir pazarlama teminatı oluşturmam için bana ilham verdi. (Kitapçığa bakın ve burada daha fazla bilgi edinin.)
Bugün kendi kitabımı paylaşmak istiyorum - Google'ın ilham verdiği kitapçığı. Google’ın kitapçığını gördüğümde beynimin üzerinden bir ampul yandı. “Bir ha! İnsanları web siteme geri döndürmek için böyle bir şey yaratabilirim ”dedi.
$config[code] not foundResmi olmayan bir çevrimiçi dergiye benzeyen, Web tabanlı bir yayıncılık işletmesi işletiyorum. İnsanların çevrimiçi ortamda dolaşıp web sitemi ziyaret etmelerini sağlayacak kişisel etkinliklerde ve konuşma anlaşmalarında bulunmak için anlamlı bir yazılı teminat vermek için mücadele ettim.
Benim durumumda, web siteme gitmek en büyük eylem çağrısıdır. Amacım, insanların web siteme gitmelerini sağlamak; bunun üzerine bilgileri okuyorlar, abone oluyorlar ve topluluğa katılmak. Böylece şöyle görünen kendi kitapçığımı oluşturdum:
Bir yıldan fazla bir süredir bu kitapçık, en büyük basılı pazarlama teminatım oldu.
Çoğunlukla amacına hizmet etti. Web siteme trafik çekti, bunun için kurduğum tek sayfalık mikrosite geri döndü. Ayrıca, yıllar boyunca birkaç kez okuyucuların dikkatine sunduğum çevrimiçi içerik olarak da kullandım (her seferinde yeni okuyucular için her zaman taze).
Daha yakın bir zamanda, kitapçığı yeniden amaçlandırıp başka şekillerde de kullanabildim. Örneğin, SlideShare gibi web sitelerine paylaşımda bulundum;
Ancak kitapçık oluşturma deneyiminden de çok şey öğrendim. Birkaç yıl sonra geriye dönüp baktığımda, şimdi bana göre oldukça amatörce görünüyor. Farklı yapabileceğim birkaç şey var. 🙂
İşte neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve bugün farklı bir şekilde ne yaptığımı öğrendiğim beş ders:
1) Harika bir tasarım için bahar.
Benim durumumda bu kitapçığı, işletmemin hala küçük olduğu ve bütçemin çok küçük olduğu bir zamanda hazırladım. Ucuza yapılan bir ev çabasıydı. Kitapçığı Microsoft Publisher'ı kullanarak oluşturdum. Muhtemelen söyleyebileceğin gibi, açıkçası değil Bir tasarımcı
Örneğin, sayfa kenarlarının etrafındaki kenarlık için eğri köşeler kullandım. Kıvrımlı köşeler, iç sayfaların bu görüntüsünde de görebileceğiniz gibi, her zaman hafifçe pürüzlü basılmıştır:
Köşeleri köşelerde daha iyi olurdu. Asla bir örnek yazdırmak ve eleştirel gözle bakmak için zaman ayırmadım. Bu yüzden, son halini basmak için baskı merkezine götürene kadar kıvrımlı köşelerin olumsuz taraflarını fark etmedim.
Bir profesyonel böyle bir hata yapmazdı.
Artı, kendi zamanımın değerini de dikkate almadım. Muhtemelen böyle bir çok sayfalı belge hazırlamak için profesyonel olarak 5 kez sürdü. Kendime "Zamanımın en iyi kullanımı nedir?" Diye sormalıydım.
Bazı şeyleri kendi başınıza yapabileceğinize inanan büyük bir inanıyorum - ancak kendi sınırlarınızı bilmelisiniz.
2) Profesyonel görüntüleri satın alın.
Google parçasında kullanılan basit çizgi çizimlerine hayran kaldım ve ücretsiz siyah beyaz küçük resimleri kendi parçamda kullanıp basit ve zarif olacağını düşündüm.
Şey… basit evet, zarif hayır.
Küçük resim umduğum gibi değildi. Görüntüler biraz bulanık çıktı. Ayrıca, görüntüler benim istediğim kadar karmaşık görünmüyordu. Baskı kalitesinde (300 dpi) profesyonel görüntülere istockphoto.com gibi bir kaynaktan yapılan yatırım daha tatmin edici olurdu.
3) İyi uygulayabileceğiniz bir şey seçin.
Öğrendiğim bir ders, tüm proje ve özellikle bütçe konusunda çok hırslı olduğum. Baskı ve ciltleme maliyetlerini düşüren ve dolar farkını diğer unsurlar üzerinde kullanan ve hala bütçem dahilinde kalan bir teminat parçası yaratmalıydım.
Baskı ve ciltleme için binlerce dolar harcadım. Çünkü gider o zamanki küçük bütçemi kırılma noktasına kadar uzattı, bu beni kurnaz ve zavallı olmaya zorladı.
İlk hata: Kendim tasarladım. Yine de, bu kadar iddialı bir işin talep ettiği yeterli beceriye ya da doğru araçlara sahip değildim. Kapağı tasarlamak için bir profesyonel kiralamak için 500 - 1000 $ daha fazla harcama yapmak ve iç sayfaların düzenini yapmak benim toplam yatırımımı daha iyi hale getirecektir.
Ayrıca, para tasarrufu yapmak için, kağıt stoğu istediğimden daha zayıftı ve iç sayfalarını siyah beyaz ve renksiz yaptım.
“Maliyetleri nasıl azaltabilirim?” Diye düşündüğüm zamanlar yerine kendime şunu sormalıydım: “En etkili, en iyi görünen pazarlama parçasını nasıl oluşturabilir ve hala bütçemde kalabilirim?”
Bütçemle her şeyi tekrar yapsaydım, daha az sayfa içeren ya da ciltleme gerektirmeyen farklı bir şey yaratırdım. Bunun yerine, bütçemin daha fazlasını genel uygulamaya dahil ederdim: tasarım, görseller, kâğıt kalitesi.
4) Çekici içerik oluşturun ve kopyalayın.
İşte bir pazarlama uzmanının veya metin yazıcısının ikinci bir fikrinin veya ikinci bir bakış açısının yardımcı olacağı yer.
Görüyorsunuz, biraz bilgi hazinesiyim ve bilgi uğruna bilgi istiyorum. Ancak kendimi okuyucunun ayakkabılarına koymalıydım ve onlar için neyin en ilginç ve faydalı olacağını sormalıydım. Bütün konsept izleyicilerime daha çekici gelecekti, içeriğin okuyucunun hakkında daha fazla şey bildiği için tükettiği işlenebilir ipuçları içermekteydi.
İçeriği daha iyi, daha eyleme geçirilebilir ipuçlarına yeniden yazmak o kadar zor olmazdı. Sonunda, kitapçığı, ağızdan ağıza yaratan ve daha fazla dönüşüm sağlayan (çevrimiçi olarak daha fazla trafik çeken) bir şey yapacaktır.
5) Çevrimiçi olduğu kadar çevrimdışı olarak da değer elde edin.
Muhtemelen bu kitapçığın çevrimiçi versiyonundan en fazla kilometre aldım. Kitapçığın PDF'sini oluşturdum ve çevrimiçi olarak yükledim. Ayrıca basılı kitapçıkta listelenen URL için web sitemde bir yardımcı sayfa hazırladım. Bu, ziyaretçileri basılı kitapçığı alanlardan siteme geri çekti.
Çevrimiçi öğeleri oluşturmak sadece 3 saat sürdü ve bu küçük çabaların yıllar içinde kendi başına ödediği daha fazla oldu.
Örneğin, web sitemde birkaç yıl boyunca PDF ve açılış sayfasını (mikrosit) kullandım. Zaman zaman okuyuculara gösterdiğim güzel bir özellik oldu. Her defasında sayfa görüntülemesi yapar ve ilgi çeker. Hatta diğer insanlar tarafından yapılan birkaç gösterici taklitin ortaya çıkmasına neden oldu.
Daha sonra, DocStoc ve SlideShare gibi belge paylaşım siteleri popüler hale geldiğinde, PDF'yi geri dönüştürmeyi ve kitabın elektronik sürümünü bu sitelerde paylaşmayı başardım. Bu, marka görünürlüğümü artırmaya ve mevcut güne kadar siteme geri ek trafik çekmeye devam ediyor. Sonunda, kitapçığın elektronik ortamda çevrimiçi olması nedeniyle 3 yıl boyunca değer kazandım - ve bundan değer elde etmeye devam edeceğim.
Tekrar yapar mıyım?
“Tekrar tekrar yapar mıyım?” Cevabım nitelikli… bir tür.
Her şeyi tekrar yaparsak, kavramı yeniden düşünürüz. Öncelikle, okuyucular için daha çekici ve ilgi çekici hale getirmek için içeriğe daha fazla çaba gösterdik - ve umarım biraz viral. İkincisi, daha az sayıda kopya basar ve daha az kullanırız. Çaba ve bütçemizin büyük kısmı, çevrimiçi sürümde, okuyucunun kaydırabileceği etkileşimli bir slayt gösterisi şeklinde olacaktır. Bu, bir fikri nasıl aldığınız ve farklı bir medyaya uyarladığınız ve kavramı güncellediğiniz şeydir.
1 Yorum yap ▼
