Belki ilişki kurabilirsin. Bir iş etkinindesiniz, birisi ne yaptığınızı sorar ve onlara söylersiniz. Sonra geliyor, “Güzel. Fiyatı ne kadar?"
Veya, sizi çevrimiçi ortamda bulan birinden bir arama veya e-posta alıyorsunuz ve işte burada “Ne kaça mal oluyor?”.
İşletmenizin belirlenmiş bir ücret yapısı varsa, isterseniz hızlı ve kolay bir şekilde yanıt verebilirsiniz. Diğer daha fazla hizmet türü işletmeler için (yaratıcı hizmetler, pazarlama vb.) Cevap çok basit değildir ve genellikle proje özelliklerine bağlıdır.
$config[code] not foundBirçok daha küçük, yaratıcı hizmet türü işletme için mevcut iş yüküne ve hatta müşterinin veya projenin arzu edilmesine bağlı olabilir. Ne olursa olsun, soran kişi, ürününüzün değerini tam olarak bilmiyorsa, anlamıyorsa ve inanmıyorsa, vereceğiniz herhangi bir fiyatın çok yüksek olacağını söyleyeceğim. Bu tekrarlar. Talep ettiğiniz kişi, ürününüzün değerini tam olarak bilmiyorsa, anlamıyorsa ve ona inanmıyorsa, vereceğiniz herhangi bir fiyat çok fazla olacaktır.
Soruyu soran kişilerin yaklaşık% 95'inin, ürün veya hizmetinizin değerine tam olarak bilmediğini, anlamadığını ve inanmadığını tahmin etmeye bile cesaret ediyorum. Sorun budur ve genellikle özel, üst düzey veya yaratıcı hizmetler sunan işletme sahipleri için büyük bir ikilem oluşturur.
Tanımlanmış, ancak genellikle daha düşük maliyetli bir ücret yapısına izin veren bir çerez kesici yaklaşımı için yüksek, özelleştirilmiş kaliteden ödün veriyor musunuz? Veya, silahlarınıza sadık kalıyor musunuz ve yüksek, özelleştirilmiş kaliteye değer veren ve karşılayabilecek müşteri türlerine mi odaklanacaksınız?
Daha sonraları seçenler için muhtemelen daha önce tarif edilen türden gelen maliyet sorusuna nasıl cevap vereceğiniz önemli değildir, çünkü ne söylerseniz söyleyin, büyük olasılıkla çok fazla olacaktır. Bu nedenle, bu fiyat müşterilerini ürününüzün buna değer olduğuna ikna etmeye çalışmak için zaman ve enerji harcamak yerine, o zaman ve enerjiyi, ürünün değerini bilmek, anlamak ve inanmak için daha nitelikli (kaliteli) müşteriler edinmeye odaklanmak isteyebilirsiniz..
Bunu nasıl yaptığınız tamamen yeni bir makalenin odağı olabilir. Ancak, şimdilik bazı ayrılık düşünceleri sunacağım.
Elbette, güvenilir kaynaklardan gelen yönlendirmeler en iyi yollardan biridir. Ek olarak, iyi basın - elde etmek için yeterince şanslıysanız, iyi pazarlara maruz kalmanız (iyi işler yaparsanız ve görünürse, akıllı insanlar her zaman arkasında kimin olduğunu bilmek ister.), Konuşmalar ve sunumlar (özellikle de önünde doğru kitle) ve son olarak - çok sayıda akıllı, ilgi çekici video içeren harika pazarlama.
Shutterstock Üzerinden Fotoğraf Konuşmak
14 Yorumlar ▼
