ABD Federal Hükümeti, her yıl küçük işletmelerden yaklaşık 100 milyar dolarlık mal ve hizmet satın alıyor; ancak bu piyasayı küçük bir işletme olarak kırmak zor olabilir. Ancak, doğru ve bol miktarda ön planlama ve araştırma yapıldığında, küçük işletme sahipleri federal işletme paylarını başarılı bir şekilde alabilirler.
Küçük işletmeniz Sam Amca'ya satış yapmak istiyorsa, federal pazara giriş sürecini özetleyen bu dört aşamalı planı takip edin.
Adım 1 - Küçük İşletmelerinizi Devlet Yüklenicisi Olarak Tescil Edin
İlk sözleşmenizi kazanmak, planlama ve azim gerektirir. Alt yüklenici bazında daha büyük bir yükleniciyle ortak olmayı bile düşünebilirsiniz. Ancak, federal iş için rekabet edebilecek konumda olmanız için işinizi belgelendirme ve kaydetme işlemi, aslında oldukça basit bir işlemdir.
Devlet işleri için küçük bir işletme olarak rekabet edebilmek için belirli boyut standartlarına uymanız gerekir. - bunlar sektörlere göre değişiklik gösterir, sonraki adımları izlemeden önce SBA web sitesi aracılığıyla uygun olup olmadığınızı kontrol ettiğinizden emin olun.
Daha sonra, bir D-U-N-S numarası (D&B DUNS Numaraları web sitesi aracılığıyla) için başvuru yapmanız ve Merkezi Yüklenici Kaydı (CCR) veritabanına kaydolmanız gerekir. CCR, hükümete satış yapan tüm işletmelerin bir veritabanıdır. Devlet çalışanları ve satın alma yetkilileri tarafından hizmet ve ürün ile onları satan şirketleri aramak için kullanılır. Düzenlemeler, “Federallere” bir şey satmadan önce CCR'ye kaydolmanızı gerektirir.
Adım 2 - Sözleşme Aracı Alın
İşte hükümete satış yapmak gerçekten özel sektörden nasıl farklılaşıyor. Bir ticari sözleşmenin (bir satıcının kararlaştırılmış bir oranda hizmet vermek için bağladığı) aksine, bir devlet sözleşmesi aracı, devlet alıcılarının onaylı bir tedarikçi olduğunu bilmelerini sağlayan ve çoğu zaman sizden önce yürürlüğe konan bir sözleşme veya ön provizyon şeklidir. bir şey satmak. Ayrıca, ürünleriniz ve hizmetleriniz için önceden kararlaştırılmış fiyatlandırma içerir.
Çok sayıda devlet sözleşmesi aracı var, ancak en yaygın ve en çok tercih edileni Genel Hizmetler İdaresi'nin GSA Programları Programı. (GSA, ABD federal hükümetinin işlerini denetler ve federal alıcıların ticari satıcılardan düşük maliyetli, yüksek kaliteli ürünler ve hizmetler edinmelerine yardımcı olmaktan sorumludur). Sabrınızı kullanın! Bir sözleşmeli araç için başvuru süreci karmaşıktır ve aylarca sürebilir. Bu nedenle, bunu yapmak ve önceden planlamak için kaynaklara sahip olup olmadığınızı uzun ve zor düşünün.
Kendi sözleşmeli aracınızı almanın bir alternatifi, bir müteahhit olmaktır; bu, halihazırda bir devlet sözleşmeli aracı olan bir “ana yüklenici” ile ortak olduğunuz anlamına gelir.
Adım 3 - Devlet Piyasası Stratejinizi Geliştirin
Kayıt altına alma ve sertifika alma tekniklerinden hareket etmek, odaklanmış bir pazar yaklaşımına sahip olmak çok önemlidir. Federal hükümet çok büyük; Her kurumun kendi öncelikleri, ihtiyaçları ve bazen kendi sözleşmeli araçları vardır. Bu nedenle, işinize ve satmanız gerekenlere uygun olanı bulmak önemlidir. Devletin kamuoyunda nasıl ve ne satın aldığına dair bilgi, bu yararlıdır. USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov ve Federal İhale Veri Sistemi gibi siteler ajans profilleri, devlet harcamaları ve mevcut fırsatlar hakkında bilgiler içerir.
Öfkeyle ağ kurmak da kritik öneme sahip. Endüstri olayları bol miktarda bulunur ve devlet yetkilileri ile sektör uzmanlarından görüşler sunar. GovWin, epipeline ve ONVIA gibi devlet piyasası istihbarat şirketleri de stratejinizi odaklamanıza yardımcı olacak bilgi ve kaynaklar sunmaktadır.
Piyasada güvenilir bir tedarikçi olarak performans kanıtınızı destekleyen referans müşterileri ve vaka incelemelerini sıraladığınızdan emin olun. Hükümet geçmiş performans konusunda çok özel.
Adım 4 - Teklif Verin
Ayarladıktan sonra devlet fırsatlarını araştırmaya başlayın. FedBizOpps web sitesi tüm acente ihale ilanlarını listeler. Mutlu satış!
Amerika Birleşik Devletleri Capitol Binası Fotoğraf Shutterstock ile
3 Yorumlar ▼
