Bir iş görüşmesi sırasında karşılaşabileceğiniz herhangi bir soruya hazırlanmak iyi bir fikirdir. Bir satış pozisyonu için mülakat yapıyorsanız, müşterilerinizle ilgili çabalarınızı ve deneyimlerinizi merkezleyen sorulara hazır olun. Ayrıca kapanış oranlarınız ve bir işletmedeki satışları nasıl artıracağınız da sorulabilir. Bir satış pozisyonuyla ilgileniyorsanız, potansiyel işvereniniz ürün veya hizmetlerinin imajını ve karlarını nasıl artıracağınızı bilmek ister.
$config[code] not foundÜrününüzü Tanıyın
Bir işteki satışları iyileştirmek için verilecek cevaplardan biri, bu ajanların kaldırımı çarparak dışarıya attığı ürün bilgisini arttırmaktır. Eğitim seanslarının, yeni satış elemanlarının yanı sıra tecrübeli profesyonellere yönelik tazeleme kursları için de önemli olduğunu öne sürün. Olağanüstü ürün bilgisi, her müşteriye hangi özellikleri satacağını bildikleri için en iyi satış yapan kişilerin kalitesidir. Ayrıca, bilgiyi daha sonra öğrenmeye ihtiyaç duymak yerine, satışı daha iyi kapatmak için yerinde soruları yanıtlayabilir ve belki de bir bütün olarak satışları kaçırabilirler.
Takımda "Ben" Yok
Her personelin satış sürecinin uygulanabilir bir parçası olmasını sağlamak, bir işletmedeki satışları da arttırır. Satış işlemi sadece satış görevlisi unvanı verilenlere verilmez. Müşteriler yardım almak için bir işletmeyi aradıklarında, karşılaştıkları her çalışandan etkilenirler. Bu nedenle, resepsiyonistten CEO'ya kadar herkes müşterinin tutumunu etkiler. İş görüşmesi yapan ve kaba bir resepsiyon görevlisiyle karşılaşan ve daha sonra bir satış temsilcisiyle görüşmek için asla geri aramayan bir müşteri örneğiyle ilgili görüşme sorusuna cevap verebilirsiniz.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiÇabalarını Kişiselleştir
Müşteriler değerli olduklarını bilmek isterler. Onları önemli hissettirmelerini sağlamanın bir yolu, her satış alanını kişiselleştirmektir. Her bireysel çabayı kişiselleştirmek, her müşteri için neyin önemli olduğunu bilmek ve bu noktaya satış yapmak anlamına gelir. Bir röportajda, yeni bir araba arayan birine örnek verebilirsiniz. Müşteri, büyüyen ailesini mevcut aracına sığmayacağını söylerse, satış elemanı minivanların güvenliğini ve ferahlığını teşvik edecektir. Müşteriler hakkında doğum günleri ve yıldönümleri gibi kişisel gerçekleri tanımak ve bunları hatırlamak da satış sürecini kişiselleştirmeye yardımcı olur.
Herkese Pazar
Bir işletmenin içindeki satışları artırmanın en basit yollarından biri hakkında konuşun; bu, satış ekibinin ne yaptığını herkese bildirdikleridir. Bankada sıraya girmekten, konserde birinin yanında oturmaktan, utangaç olmayan ve şirketlerinin ürün veya hizmetleri hakkında konuşabilecek herhangi bir kişiye satış yapan satışları artıracaktır. Ağ oluşturma, başarılı satış için anahtardır çünkü müşteriler bazen yalnızca yönlendirmeler nedeniyle satın alırlar. Bir yabancıyla yapılan en ince konuşma, bir iş için büyük bir satışa yol açabilir.
